“一到九月，我就跟打仗一样。”李薇是某国产植物提取品牌的电商运营负责人，每年夏末，她都要把仓库里积压的“夏季滞销品”重新打包、贴新标签，再塞进直播间。她口中的“滞销品”，其实是60粒标准装葡萄籽胶囊——春天备货时信心满满，夏天却销量惨淡。直到2025年10月，公司把抖音直播间搬进社区卫生服务中心，现场扫码送“免疫力检测券”，同一批货竟在两周内卖空。李薇的“反季翻身仗”，正是今年植物提取保健品行业季节共振的缩影。

尚普咨询刚刚完成的《2025年中国植物提取保健品市场洞察报告-2026年1月-植物提取保健品-38_for_article.pdf》显示，秋季与冬季分别贡献28%的销量，合计56%，把春夏季远远甩在身后。换句话说，国人吃植物提取保健品，一半以上集中在天凉之后。数据背后，是“怕感冒”“怕衰老”的双重焦虑：日常保健场景占22%，增强免疫力场景占18%，两者相加高达40%，稳居消费动机前两名。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国植物提取保健品市场洞察报告-2026年1月-植物提取保健品-38_for_article.pdf》

“消费者不是不需要，而是夏天想不起来。”分析师指出，高温让人对“养生”二字天然脱敏，品牌若只在旺季猛砸广告，等于把漫长的淡季拱手让给竞争对手。于是，如何把“秋冬刚需”前置成“全年习惯”，成了行业新命题。

痛点首先暴露在仓库。5月到8月，低价区间（<118元）销量占比一路爬升至57.2%，却多为“大瓶折成小瓶”的临期清仓；而高价区间（>536元）在7月一度跌至3.8%，高端用户集体“失踪”。渠道走访发现，部分品牌把180粒大包装拆成30粒“体验装”，在便利店做“第二瓶半价”，结果却是“赔本赚吆喝”——复购率不到30%，远低于秋冬标准装50-70%的水平。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国植物提取保健品市场洞察报告-2026年1月-植物提取保健品-38_for_article.pdf》

“不是价格问题，是场景错位。”李薇复盘，夏天消费者最想要的不是“便宜大碗”，而是“轻负担、易坚持”。报告验证了她的直觉：60粒/瓶与90粒/瓶合计占比47%，是全年最畅销规格；而30粒/瓶虽只有18%，却在6-8月增速最快，说明“小包装”有机会成为淡季破冰船。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国植物提取保健品市场洞察报告-2026年1月-植物提取保健品-38_for_article.pdf》

抓住这一丝裂缝，李薇所在的品牌在2025年3月率先试水“轻养生”小包装：30粒装玫瑰石榴胶囊，定价89元，主打“抗氧提亮、无惧空调房”；同时把包装改成“7天撕拉条”，每天一粒，视觉锤直接打在“一周打卡”心智。配合小红书博主“办公室晒打卡”话题，当月季销量环比提升42%，成功把淡季库存周转天数从92天降到58天。

“小包装只是敲门砖，真正的硬仗在秋冬。”分析师提醒，56%的季节份额意味着“免疫力”心智窗口只有短短两个月，品牌必须提前卡位。报告发现，消费者获取信息的信任度排行榜里，认证医生或营养师占35%、健康KOL占28%，而品牌官方账号仅占5%——“专家背书”依然是击穿圈层的最短路径。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国植物提取保健品市场洞察报告-2026年1月-植物提取保健品-38_for_article.pdf》

2025年8月，流感疫苗预约在全国开放，李薇团队第一时间与社区卫生服务中心合作，把直播间搬进疫苗接种大厅——医生讲完“秋季抗体养护”，镜头一转，主播拿出60粒装“紫锥菊+接骨木莓”复合胶囊，现场扫码下单送“免疫力检测券”。当天直播观看人次破百万，客单价同比提升27%，其中47%的用户选择了秋冬最常用的60粒标准装。“医生一句话，胜过我们自己喊十天。”李薇感慨。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国植物提取保健品市场洞察报告-2026年1月-植物提取保健品-38_for_article.pdf》

提前两个月“抢跑”的不止一家。抖音数据监测显示，8月植物提取品类销售额环比7月激增28%，远高于传统电商12%的增幅；其中247-536元中高价位段销量占比从7.7%飙升至17.4%，证明“免疫力战役”一旦与专业场景绑定，高端线也能快速起量。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国植物提取保健品市场洞察报告-2026年1月-植物提取保健品-38_for_article.pdf》

然而，并非所有品牌都能分享这块“季节蛋糕”。报告梳理了1-10月品牌复购率，50-70%区间占比最高达32%，但仍有17%的品牌复购率低于30%。“复购差的通病，是把秋冬当成一锤子买卖。”分析师指出，旺季拉新之后，会员沉淀与客服体验才是把“季节用户”变“全年用户”的关键。

遗憾的是，当下线上退货体验满意度5分仅18%，低分（1-2分）合计22%，显著低于下单流程满意度。“消费者好不容易被医生种草，结果退货麻烦，直接拉黑品牌。”李薇团队把客服响应时长从平均18分钟压缩到5分钟，并上线“AI智能推荐”——根据购买记录推送“春季护肝”“夏季抗氧”等场景组合包，把复购率拉升至68%，比行业均值高出16个百分点。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国植物提取保健品市场洞察报告-2026年1月-植物提取保健品-38_for_article.pdf》

展望2026，行业共识已清晰：把56%的秋冬刚需“前移”到夏季，用“小包装+轻养生”教育市场，再用“专家背书+免疫力场景”引爆旺季。尚普咨询测算，若淡季销量能提升20%，全年行业规模将新增约42亿元，相当于多出整整一个“双11”。

“明年3月，我们准备把30粒装再拆成7粒‘旅行条’，放在机场便利店，继续打‘轻场景’。”李薇已经写好新一年的作战图。她的底气，来自数据，也来自消费者那句最朴素的反馈——“原来保健品也可以不沉重，先让我轻松吃下第一粒，再谈坚持。”

季节不会消失，但认知可以前置。植物提取保健品的下一个增长曲线，就藏在“把秋冬免疫力故事，讲到春夏去”的勇气里。