“以前买海参，是爸爸泡给爷爷喝；现在是我给自己和闺蜜囤。”36岁的杭州白领林溪把两盒即食海参塞进购物车，顺手拍了张自拍发到小红书——配文“30+女生入冬第一口胶原”。不到半小时，评论区涌出二十多条“求链接”。她并不知道，自己正是尚普咨询最新监测到的那31%：36-45岁、女性、年入6万，撑起了2025年海参保健品的半壁江山。

“她”为什么突然爱上海参？答案藏在一句看似平淡的数据里：女性消费者占比52%，其中36-45岁人群高达31%，而她们的年收入大多落在5-8万元区间，既不是高净值，也不是价格不敏感学生党，恰恰是“对自己好一点”的中等收入都市人。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国海参保健品市场洞察报告-2026年1月-海参保健品-38_for_article.pdf》

机会：从“银发补品”到“她滋补”新蓝海

“过去十年，海参品牌把80%预算砸在‘孝敬爸妈’的礼盒场景，结果把30-40岁女性拱手让给了胶原蛋白、抗糖丸。”尚普咨询消费品事业部副总监周岚在客户内部分享会上抛出一张曲线图：2025年1-10月，天猫平台341-868元价位段销量占比从40.3%跌至26.4%，而300-500元轻规格小包装却逆势上涨，女性买家贡献超六成。“价格带下移，规格瘦身，颜值升级——这就是‘她滋补’的三板斧。”

林溪们的需求清单写得很直白：要方便，不要发泡两天两夜；要好吃，不要腥到皱眉；要好看，拍照发圈不能输；更要“看得见的功效”，否则就是智商税。于是，即食小袋、红枣口味、胶原添加、每包3.9克的“轻滋补”海参饮横空出世，上市90天就在抖音卖出73万盒，评论区高频词从“送公公”变成“经期后补元气”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国海参保健品市场洞察报告-2026年1月-海参保健品-38_for_article.pdf》

挑战：低价漩涡里的“粉红陷阱”

然而，蓝海转瞬泛红。抖音72.5%的销量集中在341元以下，低价段销量与销售额倒挂高达34个百分点——有人卖9.9元/瓶的“海参肽饮”，配料表第三位就是糖水。“女性对价格敏感度比男性高18%，一旦陷入比价模式，品牌溢价瞬间蒸发。”周岚提醒。更尴尬的是，同质化快到来不及换包装：你今天出玫瑰味，下周直播间就冒“玫瑰+洛神”复配，连色号都抄走。

价格战背后，是信任赤字。尚普调研显示，仅45%消费者“非常或比较愿意”推荐海参保健品给闺蜜，而不推荐的第一理由就是“效果不明显”，占比24%；紧随其后的是“价格过高”，占31%。“30+女性最怕‘又贵又没用的标签’，她们宁可不买，也不要被当成韭菜。”小红书健康类博主@成分党阿May在连麦时直言。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国海参保健品市场洞察报告-2026年1月-海参保健品-38_for_article.pdf》

痛点：既要“美丽”又要“安全”，还要“不麻烦”

“我们访谈了1151位女性买家，发现她们对海参的终极疑问只有一句：到底能不能让我少长一条皱纹？”尚普咨询高级分析师王潇雨笑称。为了回答这个问题，团队把“功效”拆成三张打分表：一是临床指标，二是体感描述，三是拍照对比。结果让人唏嘘——只有19%的品牌能提供第三方检测报告，而愿意做28天双盲试验的更是低于5%。

“不是她们不信中医滋补，而是不信广告。”林溪向记者展示手机相册：她连续42天早晚拍脸，用同一光线对比毛孔，“要是品牌能提供这样的打卡模板，再附上医院伦理批件，我立马转发闺蜜群。”

另一个隐形痛点是“食用仪式感”。即食海参虽然省去发泡，但冷冻袋一拆，满手汤汁，“像给猫开罐头”。尚普监测发现，2025年1-10月，天猫“礼盒装”搜索量同比增34%，但“小袋即饮”增速高达67%，“女性要的是办公室也能优雅进补，不是躲在厨房偷偷啃海参。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国海参保健品市场洞察报告-2026年1月-海参保健品-38_for_article.pdf》

解法：用临床数据+轻场景把小包装做成“续命糖”

“得把海参做成像维生素软糖那样，随手两粒，还能拍图发圈。”某新锐品牌“海小补”创始人赵悦在尚普私享会分享：她们把海参肽含量做到每片300mg，邀请北京协和医院皮肤科做28天试验，结果显示“皮肤弹性+8.7%，经表皮失水-11%”，报告首页印上大大的“女性受试者N=120”，再请三位医学博士拍短视频解读。上线当天，天猫店访客同比增4倍，复购率52%，客单价398元——正好落在女性最舒服的300-500元区间。

渠道端，品牌把50%预算砸进小红书“早C晚A”话题，让博主把海参肽片放进晨间护肤步骤，配图统一“白大褂+化妆镜”，专业又生活化；抖音直播间则用“轻滋补打卡”模板，用户连续上传7天肌肤照片，即可返20元券，打卡成功再送便携镜。三个月不到，话题页浏览破1.2亿，女性用户占比高达81%。

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展望：2026，女性细分赛道再涨20%的底层逻辑

尚普咨询预测，只要品牌能做到“三证合一”——临床数据、轻场景、小包装，2026年36-45岁女性海参消费规模有望再增20%，对应新增市场约2.8亿元。“这不是简单的‘她经济’故事，而是供给侧一次迟到的升级。”周岚总结。

更大的想象空间在“功能+情绪”双轮驱动：当海参肽遇见胶原蛋白，当小袋装遇见盲盒周边，当28天临床打卡遇见闺蜜社群PK，滋补品就不再是药柜里的深色玻璃瓶，而是手包里随时掏出的“续命糖”。就像林溪说的：“我们买的不是海参，是‘对自己好一点’的证据，是闺蜜群里的话语权，是加班夜里那份‘我不会老’的安慰。”

下一次，当她在小红书晒出第28天对比图，评论区也许不会再问“多少钱”，而是“链接呢？我也要做对照组”。到那时，海参才真正完成从“银发礼品”到“女性刚需”的惊险一跃。