“给我一袋粮，我要先扫二维码。”90后猫主人李潇潇把刚拆封的国产烘焙粮举到灯下，手机镜头对准包装背面的“溯源码”——原料批次、检疫报告、生产视频一秒跳出。她随口一句“成分安全才是硬通货”，恰好踩中了2025年猫狗食品赛道最滚烫的痛点：在尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国猫狗食品市场洞察报告-2026年1月-猫狗食品-38_for_article.pdf》里，“成分安全”以31%的决策权重，把价格、品牌甚至宠物喜好统统甩在身后，成为消费者买单的第一动因。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告-2026年1月-猫狗食品-38_for_article.pdf》

这个数字让国产供应链集体打了个激灵。过去十年，海外品牌用“进口”两个字就锁死高端心智，国产只能卷低价；如今，31%的安全焦虑像一道裂缝，让68%的国产品牌第一次看见光——报告里，国产销量占比已飙升至68%，进口阵营仅剩32%，几乎腰斩。某河北头部工厂负责人私下透露：“今年客户来谈合作，第一句就问‘能不能把检测报告做成直播切片’，第二句是‘兽医背书有没有42%的信任度’。”他说的42%，正是报告里“最被信任的KOL”——宠物医生，遥遥领先网红达人。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告-2026年1月-猫狗食品-38_for_article.pdf》

机会看似明朗，挑战却暗流汹涌。进口品牌仍牢牢占据“高端即进口”的心智锚点：天猫120-299元价格带，进口品牌销售额占比48.1%，国产仅30.9%；抖音>299元区间，进口更是把国产甩出两倍差距。一位做跨境代理的90后女生在访谈里叹气：“消费者一边骂进口贵，一边在促销节点囤进口，理由只有一句——‘怕国产添加剂’。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告-2026年1月-猫狗食品-38_for_article.pdf》

痛点由此被撕开：标签不透明、检测不直观、配方营销化。调研里，18%的用户把“无添加剂”写进愿望清单，却有32%的负面评价直指“产品效果一般”，24%抱怨“价格过高”，归根结底是信任成本居高不下。尚普咨询分析师指出：“国产牌要啃下高端，必须先把31%的安全诉求做成可视化、可验证、可复购的信任资产。”

解决方案正在工厂、直播间与宠物医院同步上演。

第一步，把“31%”做成区块链溯源。山东某A股上市宠企今年上线“一码一袋”系统，原料入库自动生成分布式ID，每换一道工序就盖一次“时间戳”，消费者扫码即可查看“同批次原料来自同一农场”的视频。上线三个月，其天猫旗舰店复购率提升19%，退货率下降4个百分点。

第二步，让42%信任的宠物医生成为“翻译官”。四月开始，北京连锁宠物医院“芭比堂”与抖音电商合作，每周三晚固定直播“拆粮实验室”：医生现场撕开包装，粗蛋白、粗脂肪、灰分当场检测，弹幕刷屏“原来国产也能这么透明”。单场GMV从首场的38万飙到最近一场的260万，评论区最高赞是“看完医生的实验，我敢给布偶换粮了”。

第三步，用“68%”的规模优势打价格战、价值战双线合围。京东数据显示，54%的销量集中在<42元低价带，却仅贡献10.8%销售额；相反，>299元高端带6.7%的销量就能撬动34.9%的销售额。国产龙头如今把“高端平价化”写进战略：用规模摊薄成本，把原本卖199元的90%鲜肉粮打到129元，同时附赠“30天无理由退货+运费险”。一位江苏经销商笑称：“进口粮还在讲血统故事，国产已经让高端变成大众日常。”

故事回到李潇潇。扫码之后，她把直播切片发到朋友圈，配文“国产粮也能这么卷，成分党狂喜”。半小时收获87个赞，其中一条评论来自她养金毛的闺蜜：“链接甩我，医生背书比任何广告都香。”

这恰是尚普咨询在报告尾声给出的展望：当31%的安全焦虑被区块链、直播实验、医生背书拆解成可视化信任，国产68%的市场份额不再是低价内卷的终点，而是高端化、专业化、品牌化的起点。下一个618，或许不再是谁更便宜，而是谁把“安全”讲得最动听、最可信、最触手可及。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告-2026年1月-猫狗食品-38_for_article.pdf》

尾声，我们把话筒递给一位在宠物行业沉浮十五年的老炮儿，他刚把工厂从代工转型自有品牌，每天亲自下场拍短视频：“过去我们怕讲技术，消费者听不懂；现在不怕了，因为31%的人先问成分，再问价格。只要国产把安全做成硬通货，68%就能变78%、88%，甚至把进口高端最后一块蛋糕也端过来。”

灯光亮起，直播间里又响起那句熟悉的口播——“扫码看报告，医生来背书”。屏幕外的铲屎官们一键下单，他们不只是买一袋粮，更是在为那份看得见的安心投票。2025年的猫狗食品赛道，终于从“进口崇拜”走向“安全信仰”，而国产，正把31%的信任红利，一点点变成通往高端市场的金色门票。