“每天早上7:45，我一边把咖啡换成温水，一边把一粒粉色小药片丢进嘴里——那是我的‘续命糖’。”90后宝妈林斐在国贸电梯里晃了晃手心里巴掌大的磨砂玻璃瓶，“别小看它，小红书上有1.2万姐妹跟着种草，国产的，才59块。”她补了一句，“进口的我吃过，瓶子大、味道怪，吃完总忘记，效果也说不清。”

林斐不是孤例。尚普咨询刚刚完成的1305份样本显示，26-35岁女性以38%的占比牢牢坐稳维生素矿物质消费“铁王座”，比第二梯队36-45岁高出15个百分点；如果把性别维度再叠加，53%的购买者是女性，意味着每10个下单的人里，就有5个是林斐这样的轻熟女。她们普遍年入5-12万，住在二线及以上城市，购物车里除了奶粉和眼霜，就是一瓶“看起来不像药”的小众国牌复合维矿。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告-2026年1月-维生素矿物质-38_for_article.pdf》

“她们是‘精致健康’一代。”尚普分析师王蔚打趣，“你可以把她们理解为把护肤步骤复制到营养补充上的人——要成分、要颜值、要仪式感，还要能拍照发圈。”

机会显而易见：当“养生”从银发经济下沉到轻熟女，市场容量被瞬间撑大。2025年1-10月，仅天猫、京东、抖音三大平台维矿品类就卷走约200亿元，同比增幅18.4%，其中复合维生素独占27%份额，领先第二名单一维生素8个百分点。更关键的是，国产标签不再是“廉价备胎”，而以67%的碾压式占比把进口品牌挤到33%的角落。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告-2026年1月-维生素矿物质-38_for_article.pdf》

“过去大家迷信进口，现在更相信看得见的效果。”王蔚翻出另一组数据——“产品功效”以31%的权重高居购买决策第一，品牌信誉只到19%。“这意味着，谁能用真实数据把‘吃了有用’说清楚，谁就能把钱装进自己口袋。”

然而，挑战像影子一样追光而来。进口品牌虽体量缩水，却在高端价位段筑起“护城河”。在139-298元价格带，进口仍占42%销售额；298元以上更是五五开。更棘手的是“效果感知弱”的用户痛点：34%的消费者不愿推荐维矿产品，原因只有一句——“吃了没感觉”。

“这不是一句简单的吐槽，而是行业信任赤字。”上海龙华医院营养科主任蒋瑶指出，“水溶性维生素在体内停留时间短，如果配方剂量不足、服用时间不对，消费者确实‘体感’不到。”她接诊过一位29岁新媒体编辑，连续三个月吃完进口维B族仍喊累，转用国产临床验证配方并把服用时间改到早餐后，第四周就主动在朋友圈“安利”。

痛点背后，是选择迷茫。打开电商搜索“复合维生素”，仅天猫就有超2600件商品，包装、剂量、卖点五花八门。尚普调研显示，68%的人靠“个人自主决策”下单，却仍有27%对品牌无偏好，这意味着“教育用户”的空间巨大。

“谁能把‘选择’变‘答案’，谁就能吃掉增量。”王蔚给出方案：锁定26-35岁女性，用“临床数据+专家背书+场景化种草”三板斧，把“效果不确定”变成“早晨一粒，全天有感觉”。

第一斧，临床数据。山东一家成立仅四年的初创品牌“早醒”与三甲医院合作，完成120人随机双盲试验，4周后受试者疲劳量表评分下降27%，把报告拆成图文卡片，小红书笔记平均点赞破万。

第二斧，专家背书。品牌邀请蒋瑶等三位注册营养师入驻直播间，每周三固定“早八课”，讲解“为什么早餐后服用复合维矿吸收率提升18%”。直播间的即时转化率达到14%，远高于行业6%均值。

第三斧，场景化种草。把“早晨服用”做成一种生活方式：瓶身采用马卡龙色系，直径2.8cm，可单手握持拍照；外盒附带七格“早安签”，每拉一格出现一句“毒鸡汤”——“你老板都起床了，维生素还在睡觉？”UGC话题早晨第一口维矿两个月阅读破3亿。

“我们就是要让轻熟女觉得，不吃就像出门没涂防晒。”早醒市场负责人沈鹭透露，2025年前10个月品牌销售额1.7亿元，其中26-35岁女性贡献64%，复购率71%，“比行业均值高11个点”。

渠道端也在同步改写规则。过去维矿销售靠“大促冲量”，如今“内容电商”把日常变成大促。抖音平台59.9%的销量来自60元以下单品，却通过短视频教育把中端价位60-139元占比从17.6%拉到22.9%。“低价不是终点，而是流量入口。”沈鹭解释，品牌把30粒体验装定价59元，先让用户“有感觉”，再推90粒正装139元，“转化率提升19%，客单价却提高42%”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告-2026年1月-维生素矿物质-38_for_article.pdf》

平台也在推波助澜。天猫国际把进口维矿归入“高端健康”馆，国产则放进“新国货”赛道，利用算法把“国产+复合+高颜值”标签推给18-35岁女性；京东健康上线“营养师推荐”榜单，国产三款复合维矿霸榜前三；抖音商城把“早唤醒”设为关键词，只要用户凌晨5-8点搜索“早晨 累”，系统优先弹出品牌短视频。

“2026年，26-35岁女性渗透率再提5个百分点几乎板上钉钉。”王蔚算了一笔账：该年龄段线上维矿消费额2025年约76亿元，5个百分点的增量就是3.8亿元，“足够再养出两个‘早醒’”。

但故事远未到尾声。进口品牌正试图用“成分党”反击。一家加拿大老牌把新品发布会搬到实验室，现场液相色谱仪检测“5分钟溶出度”，声称比国产高11%；澳洲品牌则把“无碘配方”做成卖点，瞄准甲亢风险焦虑的轻熟女。

“下一轮竞赛将从‘谁有效’升级为‘谁更适合我’。”蒋瑶提醒，女性生理周期、基因型、肠道菌群差异，都会左右维矿需求，“国产如果想守住67%的江山，必须让‘个性化’替代‘大锅饭’。”

好消息是，工厂端已嗅到风向。江苏一家ODM企业推出“小单快反”生产线，15天可交付定制配方，最低起订量500瓶，支持把叶酸、铁、维D3按不同比例“拼乐高”。早醒正在测试“经期配方”“熬夜配方”两条新品线，预计2026年三八节上线。

“未来的维矿市场，不会再有‘一招鲜’。”王蔚总结，“谁能把临床数据做成短视频，把专家语言翻译成闺蜜口吻，把大瓶变成小手办，谁就能让26-35岁女性在早晨醒来第一时间想到你——那一刻，品牌就赢了。”

电梯门开，林斐把空瓶丢进回收桶，顺手在手机里又下一单“经期装”。屏幕那端，仓库传送带开始转动，新的粉色小药片排着队，等待被送到下一个“精致健康”女孩的手心里。2026年的维矿战争，才刚刚打响。