“晚上十点，娃终于睡了，我瘫在沙发上刷手机，突然就想吃点咸鲜的东西，越嚼越带劲的那种。”——上海浦东的90后妈妈林倩把“鱿鱼丝”加入抖音购物车只花了3秒，付款前她顺手又点了“30元3袋组合”的提示，“反正夜里要喂奶，囤着慢慢啃。”

林倩不是孤例。尚普咨询刚发布的《2025年中国海洋生物零食市场洞察报告-2026年1月-海洋生物零食-38_for_article.pdf》显示，下午与夜间合计贡献39%的成交，其中下午单时段就占到31%，堪称“黄金两小时”；而“追剧、刷视频”场景以19%的占比紧随其后，与“纯休闲零嘴”28%的份额形成掎角之势。换句话说，当传统饮料品牌还在争夺餐桌和早餐桌时，海洋生物零食已经悄悄把战场挪到了工位键盘与客厅沙发之间。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国海洋生物零食市场洞察报告-2026年1月-海洋生物零食-38_for_article.pdf》

机会：一条被忽视的“时间缝隙”

“39%的时段空档，就是一条尚未被内容电商填平的缝隙。”分析师王潇在内部路演中给出判断。她算了一笔账：以2025年1-10月线上总销售额96.2亿元为基数，39%意味着37.5亿元的交易额集中在“非正餐”时段——相当于全年诞生近4个“双11”峰值。更诱人的是，这部分需求高度碎片化，品牌只要踩中情绪爆点，就能用较低流量成本撬动转化。

挑战：场景太“散”，捕捉不到

“以前我们投信息流，上午10点CTR高，却没人下单；夜里11点CTR掉了一半，成交反而拉升。”某头部海味品牌电商负责人王珂透露，2024年他们尝试用“大货囤装”打夜宵场景，结果因规格太大、客单价过高，直播间掉粉30%。“场景找对了，产品没跟上，照样白搭。”

痛点：半夜嘴馋，找不到“刚好”的货

调研样本里，有55%的消费者表示“愿意推荐”海洋零食，但“非常愿意”者仅18%。不愿推荐的前三大理由是：价格偏高（28%）、口味不适合大众（22%）、担心食品安全（19%）。深夜场景下，这些痛点被放大：打开外卖平台，动辄50元起送；翻冰箱，只剩半包开封后软塌塌的烤鳗；想囤组合装，页面跳出的却是“1公斤家庭分享桶”，让人瞬间冷静。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国海洋生物零食市场洞察报告-2026年1月-海洋生物零食-38_for_article.pdf》

破局：抖音夜宵直播+午后秒杀，中包装“刚刚好”

“把大包装拆成中包装，再把中包装做成情绪组合，是撬动39%时段消费的第一支点。”王潇的团队给出的解法听起来像“拼图”：

1. 规格拼图——50-200g中包装占比34%，200-500g大包装28%，两者相加62%，说明消费者要“一次吃到爽，但又不会撑”。品牌把原本500g的“全家桶”拆成3袋×80g的“追剧套餐”，客单价从58元降到29.9元，转化率提升70%。

2. 时段拼图——下午2-4点，办公室小姐姐需要“解馋+不脏手”；夜里10-12点，宝妈和Z世代要“低负担+高满足”。同一产品，换场景词：午后叫“摸鱼搭子”，夜里叫“灵魂宵夜”，UV（独立访客）价值差最高可达2.3倍。

3. 内容拼图——真实素人体验分享最受信任（28%），美食大V紧随其后（32%）。品牌把“一口爆汁”的慢镜头交给达人，把“无防腐剂”的检测报告交给素人，双轮驱动，评论区里“链接在哪”刷屏，ROI自然水涨船高。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国海洋生物零食市场洞察报告-2026年1月-海洋生物零食-38_for_article.pdf》

案例：「海狸先生」的“深夜食堂”直播间

2025年6月，抖音号「海狸先生」把直播时段从黄金档20点挪到22:30，SKU缩减至3款：80g香辣鱿鱼丝、80g蜜汁鳗鱼块、100g高钙虾干，组合价29.9元，再送一只“解压鱿鱼仔”周边。开播前30分钟，团队在小红书投放“熬夜脸+鱿鱼丝”图文笔记，锚定关键词“夜宵不长胖”。结果首场GMV突破120万元，观看成交转化率达14.6%，远高于行业均值4%。“我们抓的就是‘孩子睡了’那一刻的情绪空白。”操盘手阿K说。

数据再验证：价格、健康、口味“三驾马车”

报告里，31%消费者把“口味口感”列为第一购买理由，25%看重“健康营养”，18%图“价格实惠”。这意味着，哪怕在深夜冲动场景，大家依旧“既要好吃，又要相对无罪”。「海狸先生」把“低脂”“高蛋白”做成绿色角标，用10-30元价格带（66%接受度）锁定“无痛支付”，正是对三大动机的精准回应。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国海洋生物零食市场洞察报告-2026年1月-海洋生物零食-38_for_article.pdf》

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国海洋生物零食市场洞察报告-2026年1月-海洋生物零食-38_for_article.pdf》

未来展望：从“夜宵”到“情绪补给站”

“39%只是起点。”王潇指出，随着混合海鲜零食、海带结等细分品类崛起，以及环保可降解包装（当前仅11%）技术升级，海洋零食有望从‘口腹’走向‘情绪’，成为办公桌、健身房、甚至露营地的‘补给站’。品牌下一步要做的，是把‘午后+深夜’的双峰曲线，拆成更多细小波段：考前季、加班季、出游季……用不同的中包装组合、不同的内容脚本，持续占领消费者‘想嚼点什么’的第一心智。”

换句话说，下一次当你在凌晨一点刷到“鱿鱼丝+气泡水”的套餐时，别惊讶——那可能不是冲动消费，而是品牌算准了你情绪缺口的“精准投喂”。而这条由39%时段占比撕开的大裂谷，才刚刚露出金矿的一角。