“以前总觉得进口才高级，直到我把爸妈那台三千多的某日系按摩椅，换成了国产新品，才发现力度更准、模式更多，还能连手机。”90后白领周芮在社交平台写下这段话，短短一周收获2.3万点赞。她的感受并非孤例——尚普咨询最新调研显示，73%的消费者在最近一次购买按摩保健设备时主动选择了国产品牌，进口品牌仅占27%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国按摩保健设备市场洞察报告-2026年1月-按摩保健设备-38_for_article.pdf》

数字背后，一场“国货逆袭”正在发生。从筋膜枪到按摩椅，从眼部热敷到足底滚轮，本土品牌用“功效优先”这张王牌，把“技术落后”的旧标签撕得粉碎。调研中，31%的用户把“功效优先”列为第一决策因子，远高于“品牌忠诚型”的15%，更把“创新科技追求型”甩在身后——只有8%。换句话说，消费者不再为洋牌子盲目买单，谁管用就买谁。

(国产进口品牌和选择偏好.jpg)

机遇：73%的春风

“去年双十一，我们一款699元的颈部按摩仪，开售30分钟卖断3万台，后台一度被‘催补货’刷崩。”浙江某国产新锐品牌电商总监阿K回忆。此前，他们曾担心“国产=低价低质”的刻板印象会让新品夭折，结果首批好评率高达98%，关键词前三位分别是“力道够大”“加热很快”“按完睡着”。阿K把功劳归于“拆机直播”——工程师现场拆开外壳，让观众看到金属齿轮、无刷电机、钛合金触点，“弹幕瞬间刷屏：原来国产已经这么硬核！”

直播拆机带来的信任感，直接体现在复购率上。尚普数据显示，固定品牌复购率50%-70%区间占比31%，但仍有15%的用户复购率低于30%。“那15%就是下一座金矿，”阿K说，“只要让他们亲眼见到国产性能碾压进口，就能把人留下来。”

挑战：27%的高端心智

“进口占比27%，却牢牢占据2000元以上价位段的心智。”尚普高级分析师李蔚指出，京东平台1528元以上产品销量占比仅4.8%，却贡献46.5%销售额；抖音同款高价区间销量2.8%，销售额占比32.4%。“高端利润池仍在洋品牌手里，国产必须杀进去。”

痛点：怕“国产技术掉队”

“我想支持国货，可颈椎已经反弓，真不敢拿自己当试验品。”35岁程序员郝先生在问卷里写下顾虑。像他这样的“技术焦虑者”并不少——“万一国产芯片算法不够精准，按坏神经怎么办？”“电机寿命会不会缩水？”“售后会不会踢皮球？”

解决方案：用31%功效优先做“硬核对比”

1. 直播拆机+实验室盲测

把进口品牌与国产新品同时送进第三方实验室，用压力传感垫记录按摩头轨迹重合度、用红外热像仪对比升温曲线、用分贝仪测静音值。全过程直播，观众投票猜哪条曲线属于谁。结果公布时，国产在“轨迹重合度”领先进口7个百分点，弹幕瞬间沸腾。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国按摩保健设备市场洞察报告-2026年1月-按摩保健设备-38_for_article.pdf》

2. 线下“10分钟真感体验”

尚普调研显示，19%消费者最信任的触达方式是“线下体验活动”。国产厂商把商场中岛改成“肩颈急救站”，用户扫码领号，10分钟内体验进口与国产两款设备，结束后即时填写NPS（净推荐值）。北京朝阳大悦城首周数据显示，国产款NPS 71，进口款54，差距肉眼可见。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国按摩保健设备市场洞察报告-2026年1月-按摩保健设备-38_for_article.pdf》

3. 价格锚点+功效故事

“同价位性能翻倍，同性能价格腰斩”成为直播间金句。以颈部按摩仪为例，200-500元主流价格段接受度高达42%，国产直接把“金属无刷电机+恒温热敷+智能压力感应”打到399元，而进口同款功能要799元。主播把电机成本拆成表格：国产自研降本32%，关税0，物流短，于是“省下来的钱，全砸在更好的芯片”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国按摩保健设备市场洞察报告-2026年1月-按摩保健设备-38_for_article.pdf》

展望：从73%到80%，只差一次“真香”

“只要让用户体验一次‘原来国产更猛’，品牌忠诚度就会飙升。”李蔚给出预测：若国产持续在功效、价格、售后三维保持领先，2026年国货占比有望突破80%。

下一轮竞争，关键词将是“专业内容+真实口碑”。尚普数据显示，31%消费者最信任“真实用户体验分享”，24%信赖“产品专业评测”。这意味着，品牌需要把实验室语言翻译成短视频故事，把冰冷参数变成“按完一觉到天亮”的治愈瞬间。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国按摩保健设备市场洞察报告-2026年1月-按摩保健设备-38_for_article.pdf》

尾声：周芮的爸妈已经把那台“退役”的进口按摩椅放到阳台当置物架，新入手的国产旗舰款每天工作两次。“我妈说，按完脚底再热敷，血压都稳了。”她笑着补充，“现在亲戚来家里，第一句就问链接，没人再问‘这是进口的吗？’”

从“进口崇拜”到“国产真香”，按摩保健设备只用了不到三年。73%只是一个起点，当功效、价格、体验全面领先，属于国货的时代才刚拉开大幕。下一台让你“按完秒睡”的设备，大概率仍写着Made in China。