“涨价10%，你还买吗？”——当尚普咨询的研究员把这个问题抛给上海浦东的90后妈妈林珊珊时，她几乎没犹豫：“买啊，孩子每天要补D3，我敢停吗？”像林珊珊这样的人并非少数。尚普咨询最新完成的《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告-2026年1月-维生素矿物质-38_for_article.pdf》显示，面对10%幅度的价格上涨，52%的消费者仍选择继续购买，只有31%会削减服用频率，17%干脆换品牌。数据背后，是维矿品类惊人的需求刚性，也是品牌“想涨不敢涨”的真实写照。

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刚性需求给了企业提价的底气，却同时埋下另一颗雷：62%的受访者坦言“对促销活动有一定依赖”，其中高度依赖者占到34%。换句话说，涨价可以，但得趁大促；平时正价卖，销量立刻“躺平”。一位京东自营保健品采销经理私下吐槽：“618、双11把消费者胃口吊得太高，现在日常价就是‘原罪’，平台流量直接腰斩。”促销依赖症，让维矿品牌陷入“不促不销、一促赔笑”的怪圈，利润被折扣一刀刀削薄。

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价格悖论之下，消费者也左右为难。北京朝阳区28岁的互联网从业者阿K道出痛点：“怕买贵，更怕买亏。今天刚下单，明天就降20块，谁受得了？”于是，社交群里随处可见“拼单等券”“暗号抄底”，用户把大量时间花在比价、蹲直播间，体验感被消耗殆尽。品牌方则叫苦不迭：促销期退货率飙升，部分单品退货率逼近30%，仓库堆满临期库存，现金流压力陡增。

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“破局的关键，是把‘价格刚性’转化为‘价值刚性’。”尚普咨询消费品事业部总监王弈指出。研究团队对比了不同价格区间的销售效率：在天猫平台，139-298元中高价段贡献36.8%的销售额，却只用了21.7%的销量，ROI高达1.70；而<60元低价段销量占比39.2%，销售额却只占9.9%，ROI低至0.25。数据说明，消费者并非不愿多花钱，而是担心“花得冤枉”。谁能解决“买贵恐慌”，谁就能把刚性需求锁进自己的口袋。

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基于此，尚普咨询提出“会员价保+衍生品溢价”双轮模型。首先，品牌上线“全年价保”会员计划：消费者支付99元年费，即享官方渠道最低价的30倍差价补偿，同时获赠专属营养师1v1服务。价保机制把“怕买贵”的心结一次性解开，调研显示，有价保承诺的场景下，用户平均客单价可提升12%，复购率提升19%。其次，用高毛利衍生品对冲折扣损失。以维矿软糖为例，原料成本仅比片剂高8%，但终端溢价可达40%-60%，且更容易打入年轻休闲场景。尚普测算，若将软糖与经典片剂捆绑为“早晚组合包”，既稳住基础盘，又把毛利拉高6个百分点，可谓“吃着糖就把钱赚了”。

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渠道层面，抖音的“内容场”成为测试价格弹性的最佳实验田。报告显示，抖音平台<60元产品销量占比59.9%，但销售额只占24.5%，用户“低价尝鲜”心智明显。某新锐国产品牌把30天装复合维生素软糖定价为79元，直播间搭配“买二赠一”话术，相当于单瓶53元，既踩中用户心理价，又保住毛利。品牌方透露，通过短视频种草+会员价保双轮驱动，该单品上线3个月即冲进抖音维矿TOP50，日常正价期销量占比从15%提升至38，“促销依赖症”被明显稀释。

（抖音平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg）

线下药店同样有机会分一杯羹。数据显示，18%的消费者仍选择线下药店购买维矿，尤其在三线及以下城市，占比更高。尚普咨询建议连锁药房设置“价保二维码”：顾客扫码即可绑定品牌会员，若30天内线上官方渠道降价，系统自动退还差价，并返5元药店代金券。此举既把线下流量沉淀为品牌私域，又增强药店粘性，实现三方共赢。

当然，价格只是敲门砖，真正决定消费者是否留下的，还是“效果感知”。在不愿推荐产品的理由中，“效果不明显”以34%高居榜首。广州医科大学附属第三医院营养科主治医师刘佳直言：“维矿不是‘吃了就见效’的止痛药，但品牌必须把‘看不见’变成‘看得见’。”她举例，某孕期复合维生素在说明书中增加“服用30天叶酸浓度对比”小实验，用户可通过医院检测或家用试纸看到数据变化，推荐率因此提升27%。把临床级证据转化为消费者语言，才是破解“效果质疑”的终极答案。

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展望2026，维矿市场将在“刚性需求”与“促销依赖”之间继续拉扯，谁能率先用价保机制抚平消费者焦虑，用衍生品打开毛利空间，用专业内容加固效果信任，谁就能跑赢下一轮竞赛。正如王弈所言：“涨价不是洪水猛兽，关键是你能否提供‘值得’的确定性。”当品牌把价格、价值、服务做成一条闭环，消费者自然愿意把“每日一粒”的忠诚度，双手奉上。