“以前买球拍只看价格，现在更想拥有一支写着我自己名字的拍子。”在北京中关村工作的王骁，今年32岁，正是《2025年中国网球市场洞察报告-2026年1月-网球-38_for_article.pdf》里那31%“每月打几次”的典型代表。他笑称自己是“周末战士”——周五晚上把球鞋塞进后备箱，周六清晨7点准时出现在朝阳公园公共球场，一场双打打到太阳高悬，再回公司加班。像他这样的人，全国有数百万，他们并非职业玩家，却用高频的“每月几次”撑起了中国网球装备市场的基本盘。

尚普咨询调研显示，2025年1-10月，31%的消费者选择“每月几次”的打球节奏，仅次于“每周一次”的23%，成为最庞大的中频族群。这组数字背后，是一条被忽视已久的“升级赛道”：当打球从尝鲜变成习惯，装备需求就从“够用”转向“好用”甚至“专享”。然而，同一组数据也无情地指出，高端与细分领域合计只占32%，且多集中在进口品牌，国产定制几乎缺席。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球市场洞察报告-2026年1月-网球-38_for_article.pdf》

“中频人群是块夹心饼干，比入门级肯花钱，又比发烧友更理性，谁能先抓住他们，谁就能把客单价直接拉高30%。”尚普资深分析师李蔚在内部复盘会上直言。她给出一个形象比喻：入门级像“流量池”，高频玩家像“深水井”，而31%的中频群体则是“蓄水池”，一旦开闸，水量惊人。

可现实是，品牌们依旧把80%的营销预算砸向两头：一边是68元十只的“训练球”，一边是1047元以上的“明星同款”。夹在中间的中端定制，成了被遗忘的角落。王骁就抱怨：“我想给女朋友定制一把轻量拍，颜色要莫兰迪绿，拍喉刻她名字，找遍天猫京东都没有，最后只能买一支量产款再花钱去线下店手工刻字，耗时两周，贵了两百块。”

痛点不止于“买不到”。报告里另一组数据像一盆冷水：夏季消费占比高达31%，冬季却骤降到18%，近一半的需求被“冷”掉。场地难订、风大天寒、打球热情自然降温，品牌也跟着“冬眠”。李蔚提醒：“如果冬天只卖库存，就等于把31%中频人群拱手让给健身房和滑雪场。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球市场洞察报告-2026年1月-网球-38_for_article.pdf》

机会与挑战，往往一体两面。尚普在调研中发现，中频玩家对“限量”“季节色”“联名刻字”的支付意愿远超预期：500-1000元价位段接受度高达34%，1000-2000元也有31%，但真正让他们掏钱的，不是“贵”，而是“专”。于是，一条“夏推限量、冬绑场馆”的反向策略逐渐成型。

今年6月，国产新锐品牌“挥拍 VIBE”率先试水。他们与抖音头部教练“张博士的网球课”合作，推出“仲夏紫藤”限定款球拍，1000支众筹仅72小时售罄，客单价1299元，比常规款高出42%。更关键的是，购买用户里76%正是那31%“每月几次”的中频群体。王骁就是其中一位，“拍子一到手，我就发了条朋友圈，点赞比发结婚照还多。”

冬季怎么办？挥拍 VIBE 把视线转向“室内馆”。他们与北京、上海、成都等12家恒温网球馆打包“冬训卡”：买一支定制拍，送10次夜场时段，再送专业穿线一次。看似“赔本”，实则“锁客”。数据显示，捆绑销售期间，品牌复购率由50-70%区间提升至72%，其中58%的用户在次年春季再次购买配件或第二支球拍。

“以前冬天拍子收灰，现在每周三晚上固定去球馆打卡，连我妈都说我比上班还勤快。”王骁的调侃，道出了“场景捆绑”的魔力：把装备销售延伸到服务消费，把季节低谷熨平成新的流量入口。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球市场洞察报告-2026年1月-网球-38_for_article.pdf》

当然，高端定制想从32%的“潜力”变成实打实的销售额，供应链必须回答三个“能不能”：能不能30天内交付？能不能小批量柔性生产？能不能把刻字、配色、重量“三维定制”做成标准化模块？尚普在走访中发现，国内已有代工厂引入激光雕刻+数码水转印，单支起订、72小时出货，成本只增加8%，却能让终端溢价提升25%。“技术不再是门槛，思维才是。”李蔚提醒。

渠道端同样需要“二次分工”。天猫、京东依旧扮演“品牌橱窗”，抖音则承担“爆款发酵机”。报告里一个细节值得玩味：抖音平台95.9%的销量集中在68元以下，但高于1047元的产品却贡献了18.7%的销售额——看似矛盾，实则说明“短视频种草+高端定制”完全跑得通。只要内容够专业，中频玩家就愿意为“独一无二”付高价。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球市场洞察报告-2026年1月-网球-38_for_article.pdf》

“职业球员一句话，比我发十条广告都管用。”这是国产配件品牌“旋速体育”市场负责人赵昕的切身感受。他们在小红书邀请前国手刘韬出镜，测评定制避震器，视频发布当晚，店铺访客暴涨4倍，定制款销量环比提升210%。报告亦佐证：消费者对职业球员与专业教练的信任度合计高达58%，远超“装备评测达人”的7%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球市场洞察报告-2026年1月-网球-38_for_article.pdf》

故事讲到这里，31%中频群体的“升级路线图”已清晰可见：夏季用“限量色+刻字”制造社交货币，冬季用“场馆捆绑”锁定运动习惯；线上做内容引爆，线下做服务承接；进口品牌守高端，国产品牌打定制；价格带锚定500-2000元黄金区间，既避开低价红海，也绕开超高端壁垒。

展望未来，李蔚给出了一个大胆的预测：如果品牌能在未来18个月里，把32%的高端细分渗透率再提升10个百分点，就意味着整个网球装备市场将增加近20亿元的增量空间，其中70%将由31%中频玩家贡献。“他们不再满足于‘打得起来’，而是‘打得漂亮、打得专属’。谁率先用定制抓住他们的心，谁就能在下一个赛季到来之前，提前撞线。”

夜幕降临，王骁把新刻的球拍塞进套拍袋，准备赴约夜场。他笑着补充：“以前打球是为了出汗，现在是为了出片——拍子必须和球鞋配色呼应，才能配得上朋友圈的九图。”当运动成为社交名片，装备就不再是工具，而是自我表达的延伸。31%的中频族群，已经用一次次“每月几次”的打卡，为品牌写下新的命题：给我一支独一无二的拍，我会让它成为整个球场最亮眼的logo。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球市场洞察报告-2026年1月-网球-38_for_article.pdf》

冬天正在逼近，但属于定制的火热赛季，或许才刚刚开始。