“38%的消费者，最先刷到的不是兽医的处方笺，而是素人手机镜头里那只边刷牙边摇尾巴的柯基。”

这是《2025年中国宠物口腔清洁用品市场洞察报告》里最让品牌方心跳加速的一条结论：在1372份有效样本里，真实用户使用分享以38%的绝对优势，碾压了兽医专业建议的27%，也甩开了亲友口碑的19%。当“原相机+不加滤镜”成为最大流量入口，宠物口腔清洁赛道第一次真正意义上的“话语权下沉”——从白大褂移交到了客厅地毯上的手机支架。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物口腔清洁用品市场洞察报告》

素人种草的成本低得惊人。杭州一位90后插画师“阿瓜”告诉笔者，她给自家英短“豆花”买牙膏，纯粹因为在小红书刷到一条“普通打工人下班给猫刷牙”的vlog：没有品牌露出，没有口播台词，只有猫主子一脸嫌弃却依旧被刷完牙的镜头，点赞不到两千，却让她立刻下单同款。“那一刻我相信‘猫都能忍’，我家那只也能。”阿瓜的购买路径，正是66%抖音低价爆品成交的典型缩影——27-58元价格带，抖音占比高达72%，平台算法把“真实”推给了最容易被种草的人。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物口腔清洁用品市场洞察报告》

然而，硬币的另一面，是虚假测评正在反噬信任。过去12个月，宠物类目下因“摆拍刷牙”“后期P掉牙结石”被举报下架的短视频超过430条；一位宠物MCN运营透露，部分品牌方会一次性寄出50套“检测套装”，要求博主3天内出片，文案统一配发，甚至连“我家狗第一次不抗拒”的台词都复制粘贴。当用户连续刷到3条同款牙膏、同一视角、同一BGM的“真实分享”，信任感瞬间塌方。报告里，21%的消费者“不太愿意推荐”宠物口腔清洁用品，排第一的理由就是“效果不明显”，占比24%，紧随其后的是“使用过程麻烦”18%——镜头外的猫狗并不配合，镜头内的“一周白牙”却像魔法，落差感让“真实”二字大打折扣。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物口腔清洁用品市场洞察报告》

“用户不是讨厌广告，而是讨厌被当成傻子。”尚普咨询资深分析师周黎在焦点小组里发现，超过一半的95后宠主会放大视频截图，检查牙膏管体有没有使用痕迹，甚至私信博主索要“刷牙第0天、第3天、第7天”的牙齿特写。“他们想要的是一条可以复刻的路径，而不是滤镜下的童话。”

痛点由此显现：平台需要流量，品牌需要转化，博主需要变现，而用户需要“确定性的真实”。四方博弈的缝隙里，谁能先建立一套“可被验证”的素人试用机制，谁就能拿到下一轮入场券。

解决方案的雏形，已经在几个新消费品牌内部悄悄跑通。上海某生物科技公司推出“10天素人试用池”计划：面向全网招募未使用过宠物口腔产品的“新手宠主”，寄出含试用装、牙菌斑显示剂、比色卡的“检测套装”，要求每天原相机打卡，上传牙结石显示剂颜色变化，后台AI比对色阶，自动生成“去渍曲线”。作为回报，用户可保留正装产品，并获得下一单50%的折扣券。前3期试点中，共有2100人完成全程打卡，视频平均播放量1.8万，仅为头部博主1/20，但进店转化率却高达18.7%，高出达人带货均值4倍。更重要的是，评论区里出现大量“我家猫第5天颜色真的变浅了”的二次讨论，把“真实”滚雪球般放大。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物口腔清洁用品市场洞察报告》

“让素人替品牌说真话，前提是品牌先对真话有容忍度。”周黎提醒，试用池最大的坑是“只剪好的部分”。该品牌为此设定“失败案例也开奖”——如果显示剂颜色无变化，用户一样可以获得赠品，只需在视频里说出“我家主子牙结石太顽固，准备带去医院洗牙”。这份“失败自由”反而让观望者放下戒心，第三期招募启事后台收到1.2万份报名，微博话题猫刷牙失败现场被拱上热搜，阅读破亿。

展望2026，宠物口腔清洁市场将在“真实”与“可控”之间继续寻找平衡。报告预测，行业全年线上销售额有望突破1.8亿元，其中抖音占比可能首次反超天猫，达到55%。当流量红利进一步向“真实内容”倾斜，品牌方需要把预算从“投头部”转向“做基建”：建立可溯源的素人数据库、设计可量化的效果指标、提供可复现的试用工具。就像一位宠物医院院长在访谈里说的：“兽医的27%专业建议不会消失，但它将成为‘真实分享’的质检章——素人负责种草，我们负责盖章，消费者负责拔草，闭环才算跑通。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物口腔清洁用品市场洞察报告》

或许不久的将来，你会在牙膏包装盒里看到一张比色卡，背面印着一行小字：

“欢迎原相机记录第0、3、7、10天的牙齿颜色，带话题真实刷牙挑战，我们接受一切赞美与吐槽。”

当品牌敢于把评判权交还给用户，社交媒体才真正回到“分享”二字的初心。而宠物口腔清洁赛道的终局，也将从“谁更会讲故事”升级为“谁更敢让故事被验证”。38%的真实分享，不是终点，而是一声发令枪。