“以前总觉得进口瓶贵得有道理，直到跟着闺蜜打卡了30天国产复合维矿，睡眠评分从62涨到81，钱包还没瘦。”——90后杭州白领林溪把这份“免疫曲线”截图发进朋友圈，不到两小时收到十七条私信：链接发我！

林溪不是孤例。尚普咨询最新调研显示，67%的消费者最近一次购买维生素矿物质时主动选择了国产品牌，比进口品牌高出整整34个百分点。更耐人寻味的是，当研究人员追问“下次还会买它吗？”决定天平的两端——“功效”占31%、“价格”占34%，几乎打成平手。换句话说：谁能同时击中“有用”和“不贵”，谁就能把用户留在篮子里。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告-2026年1月-维生素矿物质-38_for_article.pdf》

国产信任红利：一场“性价比”的温柔逆袭

“疫情三年，大家把‘安全感’三个字写进了成分表。”分析师指出，67%的国货偏好背后，是消费者对“本土供应链+透明原料”组合的本能倾斜。天猫数据给出侧面印证：同样含锌10mg的片剂，进口均价1.8元/片，国产均价0.7元/片，后者销量却是前者2.6倍。价格差放大选择差，国产维矿顺势把“省钱”升级为“省得安心”。

但温柔红利正在迅速变硬。过去12个月，仅天猫就冒出400多个新国货链接，60%集中在60元以下价格带，同质化率高达83%。“包装清一色马卡龙，配方清一色B族+维C，消费者根本分不清谁是谁。”一位代工厂负责人透露，为了抢坑位，部分品牌把成本压到0.38元/片，比矿泉水还便宜，渠道直呼“卖水不如卖维矿”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告-2026年1月-维生素矿物质-38_for_article.pdf》

价格暗涌：34%“移情别恋”的导火索

当“便宜”成为入场券，价格战就像暗涌。调研中，34%的用户坦言“换品牌首要原因是价格”，比“效果不佳”高出6个百分点。更尴尬的是，52%的人表示“涨价10%就减少购买”，国货原本的利润空间被进一步挤压。一位京东采销透露，618期间某国产爆款把30日装从79元压到39元，销量翻了5倍，可退费率也飙到18%——“便宜拉新，留不下”。

“消费者不是不爱国货，是不爱‘只便宜’的国货。”分析师提醒，当价格成为唯一记忆点，品牌就与“一次性”划上了等号。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告-2026年1月-维生素矿物质-38_for_article.pdf》

痛点双杀：效果看不见、价格不敢涨

“吃了两周，没感觉，还继续吃吗？”——这是用户调研里出现频率最高的疑问。31%的人把“功效”列为第一决策因素，却同样有34%的人因为“效果不明显”拒绝推荐。感知断层成为复购漏斗的最大黑洞。

另一方面，成本端压力让“涨价”成为悬在品牌头上的达摩克利斯之剑：上游维C原料一季度报价上涨22%，物流、包装同步提价，终端却不敢轻举妄动。调研显示，仅9%消费者接受80元以上价格带，120元以上更是只有3%。“不涨等死，涨价找死”成了运营部会议室里的黑色幽默。

破局样本：把“31%功效”做成看得见的曲线

5月底，头部国产品牌“佑力星球”悄悄上线一款小程序——“30天免疫打卡”。用户每日上传睡眠、精力、步数三项数据，系统自动比对手环基础指标；第30天生成一份“免疫趋势图”，并同步赠送会员积分，可抵现15元。试运营两个月，参与用户复购率提升8.3%，退货率下降4.1%。

“我们不是卖药，是卖‘被看见的改变’。”品牌用户运营负责人刘畅透露，为了把“功效”翻译成“数据”，他们与第三方实验室合作，引入唾液IgA快速检测试纸，用户可自行采样回寄，报告同步回传小程序，“当免疫蛋白指标与主观感受同时上涨，用户自发在社交平台晒图，比任何广告都硬核。”

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价格缓冲：让“34%价格敏感”有台阶下

担心涨价吓跑用户？佑力星球把“价格”拆成了“积分+会员日+组合装”三段式：

1. 积分抵现最高可减20元，缓冲直接提价冲击；

2. 每月8号“会员日”买二送一，把单次日均成本压到1.1元，低于瓶装可乐；

3. 推出“家庭桶”组合装，平均单价降12%，却通过提高客单价把毛利拉回42%。

“用户要的是‘占便宜’的感觉，不是便宜本身。”刘畅笑称，把价格做“软”，才能把品牌做“硬”。

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抖音放大：让真实用户成为“专家”

有了数据故事，还需要扩音器。品牌在抖音发起“30天免疫打卡挑战”，邀请50位中腰部达人真实记录。规则只有一条：必须晒出前后对比图。首周话题播放量突破1.2亿，其中一位拥有42万粉丝的宝妈发布“熬夜写稿免疫曲线”，单条带货GMV达87万元，评论区最高赞留言是：“国产居然也有硬核数据，冲了！”

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值得注意的是，消费者最信任的博主仍是“医生或营养师”，占比38%。品牌顺势把“专家解读”做成系列短视频，邀请注册营养师拆解免疫指标，单条完播率提升70%，成功把“专业”转化为“流量”。

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未来展望：从“性价比”到“性效比”

“维矿赛道下一轮的竞争焦点，是‘性效比’——在同样价格带里，谁能拿出可验证的效果，谁就能跳出价格战泥潭。”分析师指出，随着国货信任度持续走高，品牌窗口期仍在，但红利期只剩12-18个月。届时，监管趋严、原料波动、消费者教育深化，将同时抬高“科学门槛”与“成本门槛”。

对于企业，提前布局三件事，才有可能把67%的国货偏好转化为长期复购：

1. 可视化工具：把功效翻译成数据，让用户“看见”身体变化；

2. 柔性定价：用积分、组合、会员日把涨价“揉”进体验；

3. 专业背书：绑定医生、营养师，把信任从“国货”升级到“国研”。

“当消费者愿意为‘效果’多花10块钱，国货才算真正打赢了价值战。”刘畅透露，佑力星球计划把免疫打卡拓展到“护肝、护眼、助眠”三条线，目标是把复购率再拉10个百分点，“我们要让市场记住，国产维矿不仅便宜，而且有用。”

故事回到林溪。打卡第45天，她把新出炉的“护眼曲线”分享到公司群，成功种草六位同事。“以前觉得支持国货是情怀，现在发现是精明。”她说。

也许，这就是67%消费者用钱包写下的新注脚：

不是进口买不起，而是国产更有“性效比”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素矿物质市场洞察报告-2026年1月-维生素矿物质-38_for_article.pdf》