“老李，你手里那把螺丝刀用了几年？”

“八年，国产的，十块钱三把，现在还能拧。”

“那怎么还买新的？”

“把手磨花了，怕划手，再买还是国产，便宜又够用。”

这段北京通州五金店里的对话，被尚普咨询的调研员记录进问卷。三个月后，同样的回答在1408份样本里反复出现——78%的人最近一次买的日用工具是国产品牌，比进口品牌高出56个百分点。有人干脆在问卷边缘手写一行字：“只要国产不糊弄，谁愿意多花那冤枉钱？”

国产碾压的78%，并不是一夜逆袭。十年前，进口扳手、德系钢锯还是“硬通货”，谁手里有一套博世、世达，就能在小区维修群收获一排“大拇指”。如今，淘宝搜索“螺丝刀套装”，销量前十里九个是国产，价格不到洋品牌一半，评论区却清一色“超预期”“用了半年没掉渣”。

机遇：国潮信任值飙高

“去年双十一，我们一款29.9元的家用工具箱卖出26万套，直接把工厂库存清零。”浙江永康某头部品牌电商总监回忆。尚普数据显示，2025年1-10月，天猫平台日用工具销售额186亿元，国产货吃掉其中七成份额；京东更极端，43%的成交额来自208元以上的高端线，而高端国产占比已悄悄爬升至28%，比2023年翻了一番。消费者不再“仰望”进口，反而主动把信任票投给本土供应链。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国日用工具市场洞察报告-2026年1月-日用工具-38_for_article.pdf》

挑战：进口品牌仍握“技术滤镜”

然而，78%的市占率不等于78%的“心智溢价”。在深度访谈里，仍有近三成用户把“进口=耐用”当成默认公式。“博世批头我用了五年，国产两年就钝”——上海浦东一位DIY发烧友的话被分析师标注为“高净值顾虑”。技术壁垒最直观的战场在“高扭矩+轻量化”：同样一把12V手电钻，进口品牌能把机身做到1.2公斤、电池续航2小时，国产普遍1.4公斤、续航1.5小时，差距看似微小，却成为“高端客群”最后的倔强。

痛点：最怕“便宜不耐用”

“价格敏感型占32%，质量优先型占28%”，两组数据加起来60%，揭示了一个残酷事实：消费者爱便宜，更怕翻车。尚普把“不愿推荐原因”拆开看，“产品质量一般”以28%高居榜首，紧随其后的是“价格偏高”22%。换句话说，国产货已经赢了“价格”，却仍在“耐用”考卷上丢分。一位广州宝妈在调研群里吐槽：“孩子玩具车螺丝松了，我用9.9包邮的国产内六角拧两下就滑丝，最后还是跑超市买了39块的‘台湾牌’。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国日用工具市场洞察报告-2026年1月-日用工具-38_for_article.pdf》

解决方案：把“耐用”搬到阳光下

“既然怕不耐用，那就把耐用测试做成直播。”2025年3月，上述永康品牌把实验室搬到抖音镜头前：一把国产棘轮扳手，连续击打钢板3000次，扭矩衰减不到5%；同场景进口品牌衰减3%，但价格贵180%。直播间里，工程师把两款扳手同时挂上砝码，做90度弯折测试，国产钢材回弹几乎零变形。当天观看人数破百万，评论区被“国产牛X”刷屏，直接带动同款销售额环比暴涨420%。

更关键的是“价格锚点”——直播同款定价49元，比进口标杆低20%，正好切进“73-208元”中端黄金带。尚普监测显示，该价位段在天猫占比26.3%，京东27.5%，是销量与利润最平衡的“甜区”。分析师指出：“国产只要把‘耐用’可视化，就能吃掉进口品牌5%的份额，相当于25亿元增量。”

用户原声：“便宜又够用我就支持”

“以前买工具先看有没有洋文，现在先看有没有30%强度冗余测试视频。”北京海淀一位90后设计师在问卷里写下这句话。调研中，60%的人表示“非常愿意”或“比较愿意”继续购买国产品牌，比2023年提高12个百分点。有人干脆把购买理由总结为一句顺口溜：“国产便宜又够用，坏了不心疼，坏了还能换新。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国日用工具市场洞察报告-2026年1月-日用工具-38_for_article.pdf》

展望：从78%到83%，只差一场“耐用认知革命”

尚普预测，2026年国产日用工具份额仍有5%提升空间，关键动作有三步：

第一，把“30%耐用测试”做成行业标配，而不是营销噱头；第二，在73-208元主价位段推出“进口对标款”，用20%价差+可视实验抢占心智；第三，利用抖音、小红书真实测评，把“亲友口碑推荐”35%的社交红利吃干抹净。

“当耐用成为明牌，78%只是起点，83%才是终点。”分析师在结案会上给出结论。五金店里，老李听完笑了：“下次再买，给我来把83%的国产，我拧到孙子那辈都没问题。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国日用工具市场洞察报告-2026年1月-日用工具-38_for_article.pdf》