“昨晚刷抖音，看到一位山东大叔在船板上现烤鱿鱼丝，镜头扫过，海水蓝得晃眼，我立马下单两袋，才19块9。”——95后白领林琪的购物车，只是国产海洋零食爆发的一个缩影。尚普咨询集团刚刚完成的1237份消费者样本显示：76%的人更愿意把“国产”标签放进海洋零食的搜索框，进口品牌只剩下24%的“心理份额”。当“国货”成为默认选项，一条弯道超车的赛道悄然铺就。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国海洋生物零食市场洞察报告-2026年1月-海洋生物零食-38_for_article.pdf》

机会：76%好感度筑起护城河

“以前一提高端海味，只能想到日韩，现在国产也能做出奶香鳕鱼片，0香精，0防腐，我干嘛多花一倍钱？”林琪的话代表了一大批“挑剔但务实”的年轻人。报告里，26-35岁人群占比31%，女性略多，收入集中在5-12万元，二线及以下城市贡献了58%的订单——他们正是“国产好感”最厚实的土壤。价格敏感型用户高达29%，品质保障型、健康营养型紧随其后，分别占25%和22%。一句话：只要国产能把“便宜+放心+好吃”同时做到，就能让进口溢价瞬间失灵。

挑战：高端心智仍在，进口光环未散

“送礼还是选进口，包装看着更‘贵’。”在上海陆家嘴工作的周凯坦言。报告也提醒：虽然销量端国产称王，但在555元以上超高端区间，进口品牌仍把持近四成销售额。消费者心智里，“进口=安全+面子”的等式并未完全瓦解。国产阵营如果不能在“高价值感”上补课，就只能永远打价格战。

痛点：国产好货“藏在深闺”，用户找不到

“我知道国产好，可网上一搜，店铺长得都一样，详情页全是‘深海捕捞’四个字，谁真谁假？”福建宝妈阿芳的吐槽，戳中了行业软肋——供应链溯源缺位，导致“76%国产偏好”无法高效兑现。报告发现，34%的真实用户体验分享和26%的产品评测，才是最能打动消费者的内容；明星代言只占8%信任度。换言之，喊口号不如把镜头对准码头、工厂、化验室。

解决方案：溯源直播+价格锚点，双轮抢心智

1. 把“渔船”搬进直播间

抖音平台54.5%的销量来自148元以下商品，却仅贡献21.2%销售额，而280-555元中段商品用14.5%的销量撬走28.6%的销售额。数据背后，是“低价引流、中段盈利”的黄金组合。品牌可以先用9块9的小包装做钩子，再把镜头切换到海上捕捞、船上急冻、无尘车间，用故事把客单价拉到中段，完成“销量下沉、价值上移”的惊险一跃。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国海洋生物零食市场洞察报告-2026年1月-海洋生物零食-38_for_article.pdf》

2. 用“29%价格敏感”做精准锚点

报告实测，价格上涨10%后，仍有41%用户坚持购买，但36%选择减少频次，23%干脆换品牌。品牌不妨把“20元以下”做成护城河：日常款定价19.9元，大促再降到16.8元，让价格敏感型用户“买得毫无压力”，同时用“高蛋白”“低脂”把健康营养型用户留在中段价位。直播间里，主播一句话就能同时击中两类人群：“同样一袋鱿鱼丝，进口超市卖39，我们码头直发只要19，检测报告我现场给你们看。”

3. 把“退货体验”做成复购发动机

别以为“76%国产偏好”就能高枕无忧。报告里，退货体验5分满分仅18%，1-2分合计17%，是线上链路最大短板。海洋零食开袋即食，一旦破损、胀袋，用户心理阴影巨大。品牌不妨在包裹里放一张“破包秒赔”卡片，附赠运费险，并同步在直播间演示理赔流程——把最脆弱的环节做成最极致的体验，复购率才能从目前的“50-70%”再上一个台阶。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国海洋生物零食市场洞察报告-2026年1月-海洋生物零食-38_for_article.pdf》

案例：烟台“海小鲜”30天逆袭

4月底，烟台初创品牌“海小鲜”还月销不足50万。5月，他们把手机架上了渔船，每天清晨5点直播“现捞现烤”，用148元中端礼盒做利润款，19.9元做福利款；同时上线“扫码看船号”溯源系统。30天后，天猫店销售额突破600万，直播间复购率飙到68%。负责人老于总结：“76%国产偏好是东风，但风只帮能看清航道的船。”

展望：国产海洋零食的三场“加时赛”

- 品类加时：鱿鱼丝、鱼片、虾干老三样仍占63%偏好，但海苔/紫菜已冲到16%，贝类、海带结等“小众”正在抬头。谁能在口味创新里抢先一步，谁就能吃到下一块增量蛋糕。

- 场景加时：下午31%、夜间39%的“零食时段”已被验证，但健身补充、代餐轻食仅占13%。当“低脂高蛋白”成为标配，运动场景将打开第二增长曲线。

- 渠道加时：天猫份额从年初39%涨到50%，抖音却从40%跌到22%。流量红利见顶，品牌必须学会“平台组合拳”：抖音做溯源内容，天猫做日销承接，京东做中高端形象，才能把76%的国产好感真正转化为利润。

尾声

“小时候吃进口巧克力，觉得外国的月亮圆；现在看着国产渔船直播，才发现自家门口的海水更蓝。”林琪的一句话，或许正是这场国货逆袭的最佳注脚。76%的偏好只是起跑枪，如何把“好感”变“买单”，把“买单”变“长情”，才是国产海洋零食品牌真正的弯道超车。风已起，锚已抛，剩下的，就看谁先把船头对准更远的深海。