“一到7月，我家柯基的耳朵就像‘小蒸笼’，味儿重得连沙发都不敢靠近。”北京朝阳的90后女生赵悦在宠物社群吐槽，配图是狗狗疯狂甩头的视频。短短半小时，帖子下方涌进两百多条“+1”，有人晒出耳道红肿的照片，有人直接甩链接：“这家50ml小蓝瓶，我夏天囤6支！”

这不是孤例。尚普咨询最新数据显示，2025年1-10月宠物耳部清洁用品在电商平台累计卖出10.63亿元，其中夏季（6-8月）销量占比高达31%，比春季高出8个百分点，成为全年最集中的“爆单窗口”。高温高湿让耳道成为细菌狂欢的“温床”，也让品牌迎来一年中最甜蜜的“烦恼”——卖得快，但库存波动像坐过山车。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物耳部清洁用品市场洞察报告》

机会：31%的“热浪红利”

“夏季峰值不是偶然，是生理必然。”尚普咨询资深分析师林骁指出，当环境温度超过28℃、湿度突破75%，犬猫耳道内酵母菌繁殖速度提升3倍，耳炎就诊率同步飙升。抖音电商6月单月销售额冲到1.11亿元，同比去年翻了一番；天猫宠物类目运营人员透露，6月18日当天耳部清洁液搜索量同比暴涨190%，“凌晨两点还有主播在仓库边打包边直播，就怕断货”。

更诱人的是价格带。42%的消费者单次购买支出集中在21-50元区间，既不属于9块9的引流款，也不是百元高端线，恰恰是品牌毛利最舒服的“甜蜜区”。只要产品能解决“夏天味儿大”这一痛点，用户几乎不用比价就下单。

(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)

挑战：旺季只有60天，库存“过山车”怎么坐？

“我们去年7月爆卖30万瓶，8月底却剩了12万瓶在仓库吃灰，塑料盖子都被晒变形。”某国产头部品牌供应链总监陈磊回忆，为了夏季高峰，工厂提前三个月加单包材，结果9月气温骤降，销量直接腰斩，“报废率飙到8%，一年白干”。

数据印证了这种“脉冲式”风险：天猫平台6月40-87元中端款销量占比27.3%，到10月骤降至17.4%；而<22元入门款从45.7%一路抬升到63.4%，消费者瞬间从“品质升级”回到“能用就行”。渠道库存一旦没跟上节奏，就只能低价甩卖，甚至反向挤压品牌形象。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物耳部清洁用品市场洞察报告》

痛点：旅行季带瓶像“揣炸弹”，漏液味重吓退精致党

“高铁安检被没收、行李箱染湿一沓衣服，我直接社死。”沪漂白领阿May带着布偶猫回老家，因100ml瓶装超规被拦下，最后只能把50块买的滴耳液扔进安检桶。数据显示，45%的用户偏好塑料瓶装，但喷雾罐装、独立小袋装加起来只有17%，“便携”仍是空白。

更尴尬的是漏液。塑料螺纹盖在38℃高温车厢内膨胀变形，液体渗出后混着耳垢味，瞬间“熏翻”整车厢。小红书搜索“耳部清洁液漏液”笔记超过1.2万篇，评论区高频词是“臭”“洗不掉”“再也不囤”。

(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)

破局：50ml“防晒小银瓶”+直播锁客，把旺季拉长到90天

“既然高温躲不掉，那就把高温变成秀场。”新锐品牌「耳语」创始人王粲给出反向解题思路：

1. 产品端——把包装做成“防晒小银瓶”。

采用铝塑复合材质，30g重量比传统PET瓶轻40%，外加遮光涂层，车厢60℃暴晒3天不变形；旋转式保险盖内置硅胶阀，0.2秒回弹防漏，通过1米跌落测试。规格卡在50ml，民航随身可带，7天短途旅行刚好用完，“不给你剩半瓶回来到处找地方扔”。

2. 营销端——把“耳道守护”做成夏季仪式感。

6月1日起，品牌联合抖音200位垂类主播发起“30天夏日耳道打卡挑战”，用户每天上传给宠物滴耳视频，即可抽旅行装。直播间上线“洗护三件套”：小银瓶+清凉湿巾+速干毛巾，客单价从单瓶39元抬升到套装89元，毛利率提升12个百分点。通过“打卡—抽奖—复购”链路，品牌把用户生命周期从单点旺季延长到整个夏季，甚至辐射初秋“换季敏感”场景。

3. 供应链端——把“预测”改成“响应”。

借助抖音电商罗盘，「耳语」把日销数据回传工厂，采用“周单元”柔性生产：每周一下单，周三上线，周五快递直达主播样品间。库存周转天数从45天压到11天，断货率降至1%以下，仓库里再也闻不到塑料被晒化的焦味。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物耳部清洁用品市场洞察报告》

效果：旺季被拉长，复购率飙到70%

截至2025年8月底，「耳语」50ml旅行装卖出38万瓶，占品牌整体销量的62%，其中67%来自组合套装；用户90天内复购率达70%，远超行业平均的31%。更惊喜的是，原本9月就“躺平”的直播间，因为“换季敏感”话题，日均GMV仍维持在6月的45%，成功把“脉冲”拉成“缓坡”。

“以前夏季是洪水，来得快去得也快；现在我们把洪水变成了水库，能发电，还能养鱼。”王粲在朋友圈写下这句话，配图是仓库门口排队上货的冷链车，车厢外贴着一行字：让每只毛孩子在最热的日子，也能闻到清清爽爽的风。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物耳部清洁用品市场洞察报告》

展望：从“卖一瓶”到“管一夏”，耳部清洁赛道进入“场景深耕”时代

尚普咨询预测，2026年宠物耳部清洁市场规模有望突破15亿元，其中“季节场景套装”将贡献35%以上增量。品牌竞争不再只是拼成分、拼价格，而是拼“谁能把最热的那60天，变成用户最依赖的90天”。

“未来可能还会出现‘冬季防干裂’‘春季抗过敏’‘秋季抗尘螨’细分套装，把一只耳朵的全年护理拆成四段故事。”林骁认为，当品牌学会用场景思维拆解季节痛点，宠物耳道不再只是“问题发生才买”的应急品，而会成为“像防晒霜一样”的刚需日常。

毕竟，在铲屎官心里，毛孩子的每一次甩头，都应该是带着清香的风，而不是挥之不去的“夏日烦恼”。