“每年一到十月，我就把手机日历设成倒计时，等天猫上标签机做活动。”90后全职妈妈林珊把双11、双12当成“年度囤货节”，“收纳换季的衣服、给圣诞交换礼物写名字，全靠它。”她并不是个例。尚普咨询最新调研显示，2025年1-10月标签机线上销售额里，秋冬两季贡献高达59%，其中冬季独占31%，秋季28%，像被施了魔法一样，一降温，人们就想起贴贴贴。

（购买季节高峰和偏好包装类型.jpg）

“天气一凉，厚衣服、保温杯、火锅底料全翻出来，不贴个标签根本分不清保质期。”在上海浦东一家外企做行政的赵菁形容自己是“标签狂魔”。她给行政仓库的每一支水笔都贴了购入日期，“老板圣诞节还要给客户送定制礼盒，标签机顺带就成了礼品生产线。”尚普数据印证了这种“季节刚需”——节日礼品场景把秋冬销量推向峰值，31%的冬季订单里，超过四成备注了“礼盒包装”或“圣诞风”字样。

可热闹背后，痛点也如约而至。每年11月开始，快递费涨价、纸箱限供、仓库排队，让品牌方又爱又恨。“最夸张的是去年12月，一个机器加两层塑料礼盒，快递按体积收费，比机器本身还贵。”某头部国产标签机电商经理张弛吐槽。更糟的是，消费者并不买账。调研中“不愿推荐标签机给亲友”的原因里，21%的人直言“过度包装太浪费”，小红书上“拆标签机像剥俄罗斯套娃”的笔记点赞过万。

（推荐意愿和不愿推荐原因.jpg）

“用户要的是标签纸，不是层层礼盒。”尚普高级分析师李蔚指出，百元价位段消费者对“绿色溢价”同样敏感，“只要环保设计不增加购买成本，反而能提升好感。”数据给出了明确信号：在2025年1-10月销售的标签机中，23%的消费者主动选择“环保简约包装”，比去年提升8个百分点；而选择原厂豪华礼盒的比例则从52%降至41%。

（购买季节高峰和偏好包装类型.jpg）

嗅觉灵敏的品牌已经行动。10月底，国产头部品牌“贴贴熊”上线牛皮纸环保盒，采用可撕二次封口设计，用户无需剪刀就能完整拆开，盒子还能逆向折叠当收纳格。更狠的是，他们在天猫双12预售期打出“买机器送可再生标签纸”的组合拳——机器维持129元不变，额外再送两卷价值20元的再生PET标签纸。预售首日，环保款销量同比激增30%，评论区清一色“包装简单点，标签纸多点才实在”。

“绿色不是口号，是成本账。”贴贴熊供应链总监王路算了一笔细账：新牛皮纸盒单个成本比原塑料礼盒降0.42元，加上减少覆膜、烫金，整体包材成本下降18%；而再生标签纸虽然进价高5%，但通过规模化采购与快递体积缩减，总成本反而降了3%。“既讨好了用户，又赚了利润，还顺手完成ESG指标，一举三得。”

环保牌奏效，渠道端也在推波助澜。抖音直播间里，466-1388元中高端机型凭借“再生材料+公益植树”话术，销量占比从年初的22.9%涨到10月的55%；天猫超市把环保款放进“绿色生活”专区，流量曝光提升2.4倍；就连一向低价主导的京东，也悄悄在商品页加上“绿色包装”标签，试图摆脱“廉价红海”标签。

（各平台不同价格区间销售趋势.jpg）

但挑战远没有结束。秋冬旺季节点，物流费用平均上涨12%-15%，环保纸盒虽然轻，却面临“硬度不够、易受潮”的投诉。张弛透露，去年12月因为暴雨，牛皮纸盒破损率飙到3%，店铺评分瞬间掉0.2分，“环保不能牺牲保护功能，我们正测试加一层可降解防水膜，成本再涨6分，得想办法内部消化。”

更让用户皱眉的是，环保包装往往意味着“减配”——少了塑料托架、少了手提袋，机器在运输中晃动。“第一次收到盒子我还以为二手货，里面空荡荡的。”小红书博主@阿喵在视频里吐槽，获得2.3万点赞。李蔚提醒：“环保必须与‘质感’找到平衡，否则好感度会反向归零。”

如何把绿色故事讲到底？品牌们开始把目光投向“循环使用”场景。贴贴熊在说明书里印上“纸盒改造示意图”，教用户把包装折成文件格；另一家初创品牌“签签有礼”推出“回收返卷”计划，用户寄回5个空盒可换一卷标签纸，上线一个月回收率达14%，顺带把复购率拉升6个百分点。

（固定品牌复购率和品牌转化原因.jpg）

“环保不是秋冬限定，而是全年心智。”王路透露，2026年贴贴熊计划把再生材料标签纸从赠品变为常规SKU，“目标是把绿色款占比提到50%，让节日礼品不再等于浪费。”

展望2026，行业共识越来越清晰：低价仍是敲门砖——100-150元价格段占据59%销量，但“绿色+轻智能”才是复购钥匙。尚普调研显示，用户愿意为“再生材料”支付平均5%溢价，为“可循环包装”再掏3%，只要总价不超过心理红线200元，环保就能成为下单的最后一根稻草。

（价格接受度.jpg）

“别小看这8%的溢价空间，它足以让品牌把牛皮纸换成更结实的三层瓦楞，把再生标签纸的底纸做得更薄，顺带还能投一波‘绿色生活’社交媒体广告。”李蔚预测，随着90后、00后成为家庭场景决策者，环保不再是大牌专利，“谁能在百元价位把绿色故事讲得真诚又实惠，谁就能拿下下一个59%的秋冬市场。”

夜幕降临，林珊把刚打印好的“圣诞姜饼人”标签贴在自制饼干袋上，拍照发到朋友圈，配文：“盒子是牛皮纸的，标签纸是可再生的，连胶水都是玉米淀粉味。这个圣诞，不浪费也能很有仪式感。”评论区里，好友排队问她要链接——新的订单，又在路上。