“我囤的那瓶燃脂片，去年双11还卖89，今年开春就涨到99，犹豫了三秒还是下单了，可闺蜜转头就买了别家79元的新品。”——26岁的上海白领周倩在电话里向《2025年中国燃脂减肥保健品市场洞察报告》调研员吐槽。她的纠结，正是当下燃脂赛道最滚烫的缩影：价格带高度集中，消费者对10%的涨幅“翻脸”比翻书还快。

尚普咨询集团最新调研显示，50-100元价格段以37%的接受度牢牢占据“黄金档”，叠加100-150元段28%的份额，中低价位合计吃掉65%的市场，成为品牌必争之地。然而，当企业试图把成本压力向下传导时，27%的用户会立刻“移情别恋”，42%的人虽继续购买，却悄悄降低服用频率，31%的人干脆减少下单次数。价格敏感像一根倒刺，扎得品牌进退两难。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国燃脂减肥保健品市场洞察报告》

“这不是简单的‘贵10块’，而是消费者心理防线的‘楚河汉界’。”尚普资深分析师李蔚指出，燃脂品类天生带有“冲动+功效”双属性：买的时候嫌贵，吃的时候一定要见效。一旦价格突破心理锚点，用户会迅速用“换品牌”惩罚品牌。调研中，45%的消费者坦言“高度或比较依赖促销”，电商大促节点销量普遍高出平日2.3倍，足见“没有便宜占，我就等等”的观望心态有多普遍。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国燃脂减肥保健品市场洞察报告》

机遇：中价位“甜蜜区”肥得流油

从平台格局看，抖音52.3%的销售额占比让“内容种草+直播秒杀”成为出货最快赛道，但天猫高端价段（>447元）却贡献了45.7%的销售额，京东则以<207元的中低客单走量，三家平台价格梯度泾渭分明。品牌只要卡准50-150元区间，就能同时吃到抖音的流量红利与京东的性价比人群，实现“利润+声量”双杀。

挑战：27%“叛逃率”像悬在头上的达摩克利斯之剑

“成本端白芸豆提取物一季度报价上涨18%，包材再涨6%，我们不涨就亏本，一涨就掉粉。”华南某头部代工厂市场总监在闭门会上直呼“内卷”。调研证实，涨价10%后，27%的消费者立刻更换品牌，效果不理想（41%）和发现更好产品（23%）是复购杀手；而继续购买的42%人群里，又有近七成等待下一波促销补仓，真实毛利被“钝刀子割肉”般吞噬。

痛点：毛利被“促销依赖症”啃噬

“618期间我们做了‘买二赠一’，销量同比暴涨140%，可扣除赠品行货成本、主播坑位费，净利润反而下滑5个百分点。”某新锐品牌电商负责人苦笑。报告数据显示，45%消费者高度依赖促销，大促一停，销量立降30%以上；而日常价坚挺的品牌，复购率普遍低于50%，陷入“不促不销”的死亡螺旋。更尴尬的是，高端用户（>447元）仅占6.8%销量，却贡献33.5%销售额，想冲高端又怕流失基本盘，品牌左右为难。

解决方案：37%主力档“锁价”+组合促销，稳住换牌人群

1. 锚定50-100元“黄金37%”做价格锚，核心SKU全年控价±5%，把涨价压力转移到新品或高阶线，避免触碰用户心理红线。

2. 设计“阶梯式组合”：入门体验装79元（30片）、进阶周期装149元（60片加赠摇摇杯）、高端功效装259元（90片叠加私教课程），用差异化配置拉开价格带，既守住中档基本盘，又向上攫取溢价。

3. 把促销玩成“会员游戏”：建立“燃脂币”体系，购买、打卡、晒单均可得币，下次抵现10%-15%，把价格敏感转化为“行为成瘾”，降低硬折扣伤害。

4. 抖音做“场景种草”，京东做“性价比收割”，天猫做“成分党背书”，三平台三价区，互不打架，把27%的换牌人群牢牢锁在自己矩阵里。

案例：B品牌“锁价”90天，复购率反增8%

今年3月，B品牌把主销胶囊从89元提到99元，同步推出79元“轻享装”并承诺90天内不降价。结果，老客流失率仅4%，远低于行业平均27%；轻享装拉新占比达38%，带动整体复购率提升8%。分析师指出，关键是用“锁价承诺”给消费者一颗定心丸，再用小规格降低试错成本，把“价格叛逃”转化为“品牌尝鲜”。

展望：价格敏感不会消失，但可以被“价值感”稀释

“未来一年，50-100元仍是燃脂赛道的主血管，品牌要做的不是一味守价，而是把每一块钱都让用户看得见、算得清。”李蔚预判，随着夏季旺季（38%销量集中）到来，能在中档价位里把“成分可视化、功效数据化、服用趣味化”做到极致的品牌，将率先冲破涨价天花板。毕竟，当消费者发现多花10元就能多减1cm腰围，27%的换牌率也许会被“真香”定律彻底打败。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国燃脂减肥保健品市场洞察报告》

尾声

燃脂减肥保健品没有永恒的低价，只有永恒的价值对标。37%的消费者已经把50-100元当成“心理舒适区”，品牌唯有用锁价策略稳住基本盘，用组合促销制造“占便宜”幻觉，用功效升级让涨价变得理所当然，才能在这场“10%涨价大考”里，把27%的叛逃率变成100%的忠诚度。夏天就要来了，谁能在黄金价位里跑出“不减配”的加速度，谁就能拿下2025年最燃的增长门票。