“我妈膝盖一响，我就下单了。”90后刘倩在直播间秒拍两瓶90粒装氨糖软骨素，单价189元，顺手还囤了同款给婆婆。她的购物车逻辑很直白：“150到200元区间，不肉疼，又能拿得出手。”像刘倩这样的消费者不是少数。尚普咨询最新数据显示，在主流90粒/瓶规格里，150—200元价格带接受度高达31%，遥遥领先其他区间；一旦标价跨过250元，接受度瞬间缩水至15%，300元以上更是只剩8%。“不是买不起，而是怕买亏。”刘倩一句话，道出了氨糖软骨素江湖里最敏感的神经——价格。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨糖软骨素市场洞察报告》

中端价格带为何成为“黄金漏斗”？答案藏在人群画像里。36—45岁职场骨干、小城中年、年收5—8万的“精打细算”族，贡献了55%以上的销量。他们买氨糖，一半为自己“早保养”，一半为父母“尽孝心”，预算卡得死，心里却想要“体面”。150—200元恰好卡在“送得出手”与“自我犒赏”中间，既不会掉进廉价区被质疑“假货”，也不会冲进高端区被吐槽“智商税”。

然而，甜蜜区间也是高危地带。调研问了一个“灵魂问题”：如果明天涨价10%，你还会买吗？结果只有41%的人点头，34%选择“少吃点”，25%干脆“换牌子”。一位石家庄的私企会计王姐吐槽：“去年涨二十块，我立马投奔直播间秒杀，牌子算什么？省钱才是硬道理。”价格敏感型消费者占比高达28%，他们像雷达一样扫描促销，像候鸟一样迁徙品牌，忠诚度薄如蝉翼。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨糖软骨素市场洞察报告》

“怕买贵”只是表层，“怕不值”才是心病。尚普把镜头对准复购率，发现50%—70%中段复购占比最高，却仍有27%的用户在第二次购买时“劈腿”。追问原因，28%的人直言“看到更便宜的”，25%认为“别家效果更好”。一位广州健身教练阿K把话挑明：“我吃了三盒没觉得蹲起更轻松，干嘛还当回头客？”功效感知模糊、价格锚点混乱，让中端价格带看似繁花似锦，实则暗流汹涌。

痛点浮出水面，品牌如何接招？答案不是“再便宜一点”，而是“让钱花得更值”。尚普在白皮书里给出了一套“组合拳”：锁定150—200元核心价盘，搭配“价保全年”会员计划，再嵌入一款关节健康测评小程序，用数据把“有没有效”可视化，把“值不值”算清楚。

第一步，价盘锚定。90粒/瓶成本测算后，把终端零售价死死压在159—189元之间，误差不超过10元，给消费者一颗“价格定心丸”。第二步，价保会员。消费者一次支付年费199元，即享12个月“买贵退差”，后台自动比价天猫、京东、抖音三大平台，差价秒退到账户余额，可抵现金。上线三个月，某华东品牌测试数据显示，会员复购率飙到78%，比非会员高出27个百分点。第三步，小程序把“体感”变“数据”。用户上传每日步数、蹲起次数、疼痛等级，AI算法30天生成“关节活力曲线”，再对比同年龄同性别数据库，给出“跑赢/落后”人群百分比。一位北京用户李阿姨晒图：“原来我膝盖比小区67%的同龄人年轻，这199元花得值！”社交裂变随之而来，她的朋友圈被点赞刷屏，品牌白捡一波精准流量。

故事还没完。为了让“值”被看见，品牌把真实用户案例剪成15秒短视频：50岁马拉松爱好者老周，服用90天后半马成绩提高7分钟；舞蹈老师Yuki，深蹲从60°到90°，课间再也不用扶墙。视频不打“包治”旗号，只放前后对比和一句话：“数据说话，无效退瓶。”评论区瞬间被“链接呢？”刷屏，抖音小店同规格订单暴涨四倍，牢牢钉在150—200元价格段榜首。

线下渠道也没闲着。连锁药店把“关节测评角”搬进门店，扫码即可测骨密度、关节灵活度，报告单上醒目印着“推荐150—200元氨糖方案”，当场完成心智闭环。店员透露：“以前顾客站货架前比价十分钟，现在测完直接拿瓶走人，客单价提升32%。”

展望2026，中端价格带仍将是大浪淘沙的修罗场。随着跨境品牌涌入、直播电商持续放大价格敏感度，150—200元区间的“守门”能力将决定品牌生死。尚普咨询分析师指出：“未来一年，谁能把‘价保’做成标配、把‘效果’量化成日报，谁就能吃下31%接受度背后的百亿蛋糕。”换句话说，涨价10%就流失六成用户的年代，靠“讲故事”已行不通，必须把“值”做成可衡量、可退款、可炫耀的长期资产。

刘倩们的购物车已经给出投票：150到200元，是氨糖软骨素的“生命线”，也是品牌信任的“试金石”。守住这条线，就等于守住了中国3.5亿中坚人群的“关节安全感”，以及他们背后源源不断的复购金库。