“以前买助眠产品，不是便宜到不敢吃，就是贵得舍不得吃。”31岁的上海互联网产品经理周航，在工位抽屉里摆了三种氨基丁酸（GABA）瓶子，最终每天睡前只拿中间那款99元的500mg胶囊，“价格合适，剂量刚好，吃完第二天不晕。”像周航这样“精打细算”的消费者，正是2025年氨基丁酸市场最肥美的“中间层”。尚普咨询刚刚发布的《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》用一句话戳破了行业窗户纸：80—120元价格带接受度高达37%，远超其他区间，成为唯一“量价双杀”甜蜜点。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》

机遇：中档空档，谁先占谁吃红利

报告数据显示，2025年1—10月线上GABA总销售额6.76亿元，其中京东一家就拿下3.4亿，但平台内部结构却出现“哑铃化”：低价<158元产品贡献60.8%销量，却只换回15.5%销售额；高价>417元产品只占11.5%销量，却揽走33.6%销售额。两头热闹，中间断档。于是，80—120元“中档真空”像一条安静的金矿脉，等待品牌用500mg规格、瓶装胶囊的形态精准填充。尚普咨询高级分析师李蔚指出：“当消费者把‘安全’‘有效’‘不心疼’三个需求同时写在脸上，谁能把价格卡位在99元、剂量卡在500mg、场景锁在睡前，谁就拥有定义权。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》

挑战：低价洪流，利润像沙漏

机会的另一面是汹涌的低价冲击。抖音平台79.8%销量集中在158元以下，每遇到大促，<158元区间销量占比瞬间被拉到88.7%，直接挤压中档生存空间。更棘手的是“促销依赖症”：61%消费者坦承“没有优惠就等等”，23%属于“重度依赖”，品牌被迫跟着平台节奏跳舞，毛利率被一刀刀削薄。一位代工厂老板私下吐槽：“去年我们把原料纯度提到98%，成本涨12%，本想卖129元，结果直播间直接砍到89元，还得送30粒试用装，算完账一瓶赚4块，比矿泉水还薄。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》

痛点：品牌溢价难，复购像过山车

价格敏感带来的连锁反应是品牌忠诚度脆弱。数据显示，固定品牌复购率50—70%的仅占31%，而90%以上高忠诚用户只有18%。当34%的人“涨价就减少频率”，24%的人“价格一涨就换品牌”，意味着靠溢价讲故事的空间被极度压缩。李蔚在焦点小组里听到最多的一句吐槽是：“GABA又不是降压药，吃谁家的不是吃？”没有情感绑定，就没有溢价底气，品牌只能一次次回到促销泥潭。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》

案例：99元“睡眠盒子”如何撕开裂缝

4月，山东品牌“眠知岛”决定赌一把中档定位：把500mg高纯度GABA+3mg褪黑素装进黑色磨砂玻璃瓶，定价99元/30粒，赠送一只可重复使用的睡眠眼罩，SKU命名直白——“99元睡眠盒子”。上市前，团队内部争议极大，“成本就55元，还要留15元投流，毛利只剩29%，怎么扛？”创始人唐婉却盯住了报告里“37%价格接受度”那根救命稻草，“我们要做中档价位里的‘高纯度首选’，而不是低价堆里的小透明。”

她把第一波2000盒全部投向小红书医生博主，话术只有一句：“99元买到98%纯度GABA，比喝一杯拿铁还便宜。”48小时售罄，复购率第二个月爬升到46%，客单价因为眼罩连带卖到118元，毛利率反比原来低价款提升8.3个百分点。唐婉总结：“消费者要的不是便宜，而是‘占便宜的感觉’，中档定价+高感知赠品，把心理账户从‘保健品’移到‘睡眠投资’，溢价自然成立。”

展望：三条路径，把客单锁在百元上方

尚普咨询基于1300份消费者样本给出“中档突围”公式：500mg瓶装胶囊+80—120元锚点+30天周期装。具体落地有三把钥匙：

1. 规格锚定：500mg/粒占比31%，已是心智默认，品牌不必再教育；同时把30粒装改成“28+2”体验装，暗示一个月周期，降低决策门槛。

2. 价格锚定：把99元设为“日常价”，大促时降到第二梯队80—89元，既给价格敏感者留出甜头，又保护品牌身段。

3. 场景锚定：睡前58%服用时段不可撼动，品牌可把赠品从“眼罩”升级到“睡眠喷雾”“褪黑素香薰”，强化睡前仪式感，把客单推到120—130元区间，毛利率再抬5—7个百分点。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》

尾声：中档定价，不是妥协而是战略

回到周航的故事，当他把99元“睡眠盒子”拍照发到朋友圈，配文“比咖啡便宜，比数羊靠谱”，半小时收到37个点赞、12条私信索要链接。中档价位真正的魅力，是让“理性人”不必在便宜与贵之间纠结，让品牌逃离低价红海，也让消费者体面地为自己的睡眠买单。正如李蔚在报告闭门会上所说：“37%的数字背后，不是价格，而是人心——谁愿意为中档价值下注，谁就能在2026年的氨基丁酸货架上，拥有姓名。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》