“刷到第3条短视频，我就下单了。”90后猫奴周可欣把抖音划到“宠物除味剂”合集，看完一只布偶猫主人对着猫砂盆“滋”地一喷，弹幕飘过“3秒没味”，她立刻点进小黄车。10天后，她收到一瓶300ml的“竹炭酵素喷雾”，快递箱里还塞着一张“扫码返现2元”的红纸——这是2025年宠物除味剂在抖音上最寻常的一幕，却撬动了一个14.8亿元的大盘。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国宠物除味剂市场洞察报告》显示，1-10月抖音以55.2%的线上销售占比碾压天猫、京东，坐稳“内容电商一哥”宝座。周可欣不是孤例，在1151份有效样本里，28%的人把“真实用户口碑”列为最能打动她们的广告形式，比专家推荐还高4个百分点。短视频里素人一边铲屎一边喊“真的不臭”，比明星背书更能让钱包破防。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物除味剂市场洞察报告》

机会：流量洪峰里的“气味经济”

“6月我们单场直播GMV冲到205万，后台同时在线8万人，弹幕清一色‘链接’！”国产新锐品牌“嗅嗅星球”创始人王野回忆。抖音电商的宠物赛道，正在复刻美妆2018年的爆发曲线：55.2%份额之外，平台6月单月销售额攀至2.05亿元峰值，把“除味”这个小众痛点硬生生吹成风口。嗅觉敏锐的资本早已跟进，2025年上半年宠物除味剂赛道披露融资9起，总额超4.3亿元，几乎每份BP都写着“抖音渠道占比>50%”。

挑战：10月流量跳水36%，低价泥潭暗涌

狂欢只持续了4个月。10月，抖音宠物除味剂销售额陡降至0.94亿元，环比缩水54%。“流量像潮汐，平台把带货流量转给双11美妆，宠物品牌立刻裸泳。”王野坦言。更棘手的是价格倒挂：抖音<29元低价带贡献了52.8%的销量，却只换回24.4%的销售额，平均每单客单价不足天猫一半。平台算法把“9.9包邮”推成爆款，却让品牌毛利被运费和佣金啃光。一位代运营总监透露：“同样300ml喷雾，抖音卖19.9元还得送运费险，天猫59元照样月销过万，利润差3倍。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物除味剂市场洞察报告》

痛点：真测评被“种草”淹没，消费者患上“选择恐惧症”

“评论区全是‘已买’，结果到手连成分表都没有。”周可欣第二次下单就踩雷，喷完猫砂盆猫主子打喷嚏，她连夜跑医院。报告显示，21%的“不愿再推荐”源于效果未达预期，15%担心安全性。抖音碎片化短视频最长不过60秒，留给成分的镜头往往只有2秒，真假测评混剪，消费者难辨真伪。更严重的是，平台流量分发逻辑让“夸张演示”优先，一位宠物医生吐槽：“我科普‘除味剂不能代替消毒’的视频只有3万播放，隔壁把洁厕灵喷进猫砂盆却获赞50万。”

解法：素人+兽医双矩阵，把“信任”做成闭环

“我们要让专业背书重新回到C位。”嗅嗅星球10月起调整内容策略：每周三固定邀请宠物医生直播答疑，短视频脚本必须出现“有效成分+毒理实验报告”双镜头；同时招募500名“铲屎官体验官”，素人账号粉丝<5000反而优先，鼓励记录真实使用前后对比。48小时内发货、智能配送跟踪被写进直播间话术——报告里15%的消费者把“智能配送”列为最期待的数字服务。结果11月品牌复购率环比提升18%，高客单53-109元产品销量占比从21%涨到34%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物除味剂市场洞察报告》

展望：把“除味”做成家庭空气管理的入口

“未来宠物除味剂会像洗衣液一样细分出‘母婴可用’‘运动加强’多条曲线。”尚普咨询消费趋势事业部高级分析师李蔚预测。调研显示，31%用户每月固定补货，17%在多猫家庭场景高频使用，品牌方正把“喷雾”升级为“智能雾化器”，绑定IoT家居场景：猫咪靠近猫砂盆，红外感应自动轻喷，手机App同步推送“今日空气质量报告”。当除味从“事后补救”变成“实时管理”，客单价有望从49元拉到199元，打开3倍以上的毛利空间。

故事收尾：周可欣现在每天都会收到“嗅嗅星球”小程序推送的湿度与异味指数，她点一下“一键补货”，京东物流小哥傍晚就把补充装送到家门口。“我不再盲目刷短视频，而是让数据替我决策。”她说。抖音55.2%的份额依旧耀眼，但品牌们已明白，只有把流量沉淀成“信任+复购”，才能在下一个流量退潮时依旧留在沙滩上。宠物除味剂的战争，才刚打完上半场。