“每天睁眼第一件事，不是刷牙，是给‘儿子’铲屎。”——90后上海白领林珊珊口中的“儿子”，是她那只3岁的泰迪“豆豆”。林珊珊的作息表上，清晨6点半、晚上9点，两次“厕所打卡”雷打不动。她算了笔账：一年365天，豆豆要在“狗厕所”上解决超过700次，“比我去健身房的次数都多”。

像林珊珊这样的“高频铲屎官”并不是少数。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国狗厕所市场洞察报告》显示，92%的狗主人每天多次或至少每天一次使用狗厕所，产品早已脱离“可有可无”的玩具属性，晋级为养宠家庭的“刚需硬件”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗厕所市场洞察报告》

高频刚需意味着稳定的流量池。报告进一步指出，2025年1—10月狗厕所线上销售额已突破6.7亿元，其中天猫以3.4亿元稳居半壁江山，京东、抖音紧随其后。更诱人的是复购率：54%的用户品牌复购率超过七成，一旦产品体验及格，主人懒得“移情别恋”。

“每天铲、每月换，狗厕所就像猫粮一样，是滚动的生意。”一位TOP5品牌电商总监私下透露，其店铺老客贡献的销售额已占整体58%，且客单价逐年抬升，“只要抓住第一次购买，后面就是躺赚”。

然而，滚滚红利之下，并非所有玩家都能分一杯羹。若把市场比作一块蛋糕，最肥厚的那段依旧被“传统派”握在手里：平板式+围栏式两兄弟合计拿下59%的份额，而看似风光的“智能感应式”仅占12%，甚至低于“诱导式”的19%。

(购买频率和产品规格.jpg)

“叫好不叫座”成为智能狗厕所的最大尴尬。报告调研了1174位消费者，不愿推荐智能款的原因里，“清洁麻烦”占27%，“价格虚高”紧随其次占13%。佛山一位宠物门店老板吐槽：“带电路的厕所，用户第一反应是‘怕漏电’，第二反应是‘怎么洗’，第三反应是‘坏了谁修’？三个问题下来，成交率掉一半。”

价格同样是一堵高墙。目前市面上主流智能款定价集中在260—450元，远高于50—100元“黄金价位”。当价格上涨10%，就有22%的用户立刻掉头去买更便宜的品牌。在抖音直播间，智能款往往沦为“背景板”，弹幕里最常见的一句是：“能上厕所就行，何必买台‘家电’？”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗厕所市场洞察报告》

“不是不想升级，而是升级点没踩在痛点上。”尚普咨询首席分析师李峤在电话那头一语道破：用户要的是“不脏手、不反味、不占地”，不是“会唱歌、能称重、连APP”。

于是，2025年春天开始，部分品牌悄悄调转船头——把“全智能”降级为“半智能”，把“电路”藏进可拆洗夹层，把价格打到99元。它们给出的解决方案看似简单，却精准戳中用户：

1. 结构做减法：保留红外感应盖板，但电池盒与厕盆分离，整机可全身水洗；

2. 成本做除法：拿掉Wi-Fi模块、语音播报等非刚需功能，BOM成本直降34%；

3. 体验做加法：仿陶瓷釉抗粘涂层，配合一次性滤纸，官方实验显示溅水率降低38%，异味残留减少一半。

4月底，东莞品牌“汪净”在抖音首播，现场把番茄酱模拟尿液倒入两款厕所，半智能款3秒遮味、15秒凝珠，而旁边269元的全智能款因“开机自检”慢了半拍，弹幕瞬间刷屏：“99元那个给我来五个！”当天直播间转化率达到19.8%，比店铺日常高出近一倍。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗厕所市场洞察报告》

“不用插电就能防臭，真香。”林珊珊正是被这条短视频种草，随即下单。她告诉记者，以前用全智能款，每洗一次要拆底座、拔电线，缝隙里还藏污纳垢，“现在直接端盆冲，30秒搞定，懒人福音”。

稳住59%传统基本盘，再向“半智能”过渡，已成为品牌们心照不宣的共识。报告预测，若供应链能继续压缩成本、强化“易清洁”标签，2025年下半年智能感应（含半智能）整体占比有望从12%爬升至20%，相当于新增1.3亿元市场空间。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗厕所市场洞察报告》

当然，赛道升温也意味着竞争升级。京东平台数据显示，低于40元的“超低价”狗厕所销量占比高达60.9%，却仅贡献37.8%的销售额，量大利薄让中小工厂进退两难；而在抖音，87.8%的销量被低价区间吞噬，品牌若想突围，只能“赔本冲榜”再靠后期涨价，风险陡增。

“先把传统做极致，再谈智能升级。”李峤提醒，当“可拆洗、防溅尿、99元”成为新门票，下一轮比拼将回归供应链深度与用户体验细节：卡扣寿命能否扛住500次拆装？防粘涂层会不会三个月就掉？滤纸耗材能否像咖啡胶囊一样形成复购？这些看似琐碎的“小点”，才是决定品牌能否把20%份额真正收入囊中的胜负手。

展望2026，市场大概率会出现“三足鼎立”：

- 传统平板/围栏继续下沉三四线，靠规模换利润；

- 半智能“轻升级”款吃掉一二线城市换新需求；

- 全智能则瞄准高端犬舍、猫咖B端场景，做高客单、重服务。

而对于像林珊珊这样的终端用户来说，竞争越充分，钱包越受益。“最好再把价格打下来20块，那我连阳台都放一个。”她笑着说。

故事回到开篇的92%高频使用场景——当狗厕所像猫粮、狗粮一样成为“日抛型”刚需，品牌们该思考的不再是“要不要智能”，而是“怎样让用户懒得更彻底”。毕竟，在铲屎官的世界里，谁能让他们少洗一次厕所，谁就能多赚一份复购。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗厕所市场洞察报告》

2025年的下半场，哨声已响，赛道拥挤。但记住那句老话：宠物行业没有捷径，只有“铲”出来的真心。谁能把“99元半智能”做出猫粮级的复购，谁就能在这个看似“不起眼”的细分战场，挖出下一个亿级金矿。