“打开瓶盖那一刻，我最怕的不是臭味没压住，而是猫突然打喷嚏。”90后沪漂女生周岚养了一只英短，她的话道出了千万“铲屎官”的隐忧。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国宠物除味剂市场洞察报告》显示，消费者把“产品功效”列为第一购买关键因素，占比16%；紧随其后的就是“安全性（对宠物无害）”，占比14%。两者合计高达30%，几乎把“价格”“香味”“促销”甩出两条街。这意味着，谁能同时把“除臭力”和“无毒”写进一瓶喷雾，谁就能直接拿走溢价通行证。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物除味剂市场洞察报告》

市场正在用钱包投票。1—10月，线上宠物除味剂销售额已冲到26.8亿元，抖音一家就吃掉55.2%的份额。可热闹背后，品牌们却集体患上“信任焦虑症”。翻开小红书，吐槽笔记比比皆是：“喷完狗一直抓鼻子”“说是植物配方，结果成分表第五位就是防腐剂”。概念添加泛滥，第三方检测报告却躲在角落吃灰，消费者当然用脚投票——80%的人愿意推荐品牌，但21%的“不愿推荐”里，“效果未达预期”高居榜首。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物除味剂市场洞察报告》

“16%的功效权重不是数字游戏，是生死线。”尚普咨询消费品事业部总监王珂在电话那头提高音量，“我们让受访者闭眼联想‘理想产品’，排第一的词是‘快速’，占比15%；排第二的就是‘安全无毒’，占比13%。换句话说，宠物主想要的是‘15秒见效+0刺激’，做不到就别谈复购。”数据印证了他的判断：在“价格上涨10%后购买行为”测试中，仅41%用户坚持原品牌，38%直接减少购买频率，21%干脆换牌——价格敏感度与功效安全预期成反比，只要安全感破功，忠诚度瞬间塌方。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物除味剂市场洞察报告》

痛点已经明牌，机会藏在“透明”里。周岚给记者展示她最近入手的国产新品：瓶身正面印着大大的“16%”符号，旁边一行小字——“第三方急性吸入毒性实验=无毒级”。扫码后跳出15秒短视频，实验员在密闭玻璃箱先喷10下，小白鼠自由活动，镜头切换红外测温仪显示呼吸道零刺激。“看完我就下单了，感觉品牌比我更怕猫出事。”周岚笑称。上市30天，该单品在抖音卖出42万瓶，评论区高频出现一句：“终于敢对着猫脸喷了。”

把“16%”做成超级符号，正是尚普白皮书给出的解决方案：用可视化实验击穿信任壁垒。报告梳理了消费者最信赖的创作者类型，宠物医生/专家以27%居首，资深宠物博主24%紧随其后；而“真实宠物主人分享”也拿到22%的信任票。三股力量交汇，恰好为品牌提供“功效+安全”的内容三角：医生背书无毒、博主测试速度、素人展示场景。一位杭州代运营公司创意总监透露，他们现在拍宠物除味剂短视频，脚本模板固定三幕——“医生开报告”“博主15秒除臭对比”“用户抱猫出镜”，完播率提升40%，投流成本直降18%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物除味剂市场洞察报告》

渠道端也在加速“安全可视化”。天猫数据显示，53-109元中高端价格带销售额占比32.7%，显著高于京东的21.4%，原因之一就是天猫旗舰店能把检测报告放在主图第3帧，而京东自营仍以“参数长图”为主。抖音更激进，直播间把“急性经口毒性报告”贴在背景板，主播现场喝一口（虽然喝的是蒸馏水），当天就能把客单价从39元拉到79元，转化率提升2.3倍。消费者用钱包告诉品牌：只要敢公开实验，我就敢付溢价。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物除味剂市场洞察报告》

然而，挑战并未结束。白皮书指出，国产占比已高达78%，但“性价比导向型”人群仍占30%，价格战阴影挥之不去。如何把“16%+14%”的技术溢价转化为持续利润？答案藏在“场景深耕”。调研显示，多宠物家庭与季节性潮湿天气分别占使用场景的7%，却贡献了21%的高端产品销量——家里猫狗越多，主人越愿为“无毒”付高价；南方梅雨季一到，带“防霉防潮”标签的单品溢价能力直接+15元。品牌正在把一瓶喷雾拆成“厕所专用”“窝垫专用”“空气专用”，用细分场景锁定溢价，避免陷入低价混战。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物除味剂市场洞察报告》

未来的竞争将更残酷，也更精彩。尚普咨询预测，2026年宠物除味剂市场有望突破35亿元，但“功效+安全”双核门槛会把70%的小品牌拦在门外。留给他们的时间窗口只剩一年：要么像周岚手中的新品一样，把16%刻进瓶身、把实验视频做成15秒社交货币；要么继续在29元低价带内卷，直到被平台流量算法抛弃。正如王珂所言：“当消费者开始为‘宠物能安心呼吸’付溢价，这个行业就不再是简单的‘遮臭’，而是‘信任经济’。谁先拿到那30%的决策权重，谁就能成为下一个国货标杆。”

故事的最后，周岚的英短已经习惯在除臭喷雾旁边打滚。她拍下猫伸懒腰的照片，发到朋友圈配文：“16%的安全感，100%的治愈。”半小时内，评论区涌进十几条“链接在哪”。市场机遇，就这样被一瓶透明报告、15秒视频和一枚醒目的数字，牢牢攥在了国产品牌手里。