凌晨一点，北京国贸的灯依旧亮着。林薇把最后一份PPT发出去，顺手撕开一包“GABA晚安糖”，500mg剂量，薄荷味。她没空刷短视频，只在京东自营旗舰店下单，因为“第二天一早就能送到，且贵一点心里踏实”。林薇不是个案，像她这样的26-35岁高线白领，正是氨基丁酸品类最舍得花钱的人——京东用50.3%的线上销售额牢牢抓住这群“高客单、怕麻烦”的夜猫子。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》

尚普咨询集团最新调研显示，2025年1-10月氨基丁酸线上总销售额6.76亿元，其中京东独揽3.40亿元，体量比天猫与抖音之和还要高出近一成。更关键的是，京东把“贵价货”做成了利润发动机：>1235元的高价段仅6.4%的销量，却贡献了35.7%的销售额，典型的“倒挂金字塔”。换句话说，京东用户一边喊贵，一边把高端线买到断货。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》

“我们原以为抖音直播能把价格打下来，没想到京东自营悄悄把价格抬上去。”某华东品牌电商总监在闭门会上自嘲。的确，抖音79.8%的销量集中在158元以下，像一把钝刀，把市场均价一点点削薄；而京东则像一把手术刀，精准切开高端需求，把利润最丰厚的部分握在自己手里。

可痛点也显而易见：高端渗透率只有6.4%，意味着每100个京东买家，只有6个愿意为“高价+高纯度”买单。尚普调研中，一位深圳程序员直言：“不是不想买贵的，而是不知道贵在哪。页面都说纯度98%，到底谁真谁假？”——高端故事讲不透，消费者只能用脚投票，继续买300mg、500mg的中档胶囊。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》

另一边，天猫也在虎视眈眈。417-1235元区间销售额占比37.1%，与京东几乎平分秋色。天猫国际直营+保税仓的“进口光环”，让一批“成分党”更愿加购海外品牌。京东若不能在高端心智上再进一步，随时可能被天猫反超。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》

机遇与挑战之间，品牌方给出同一答案：自营旗舰店必须长出“高端第二曲线”。于是，一套名为“GABA Pro”的纯粉胶囊被提上日程——750mg/粒、99.3%纯度、0添加糖，定价1299元/60粒，目标直指京东PLUS会员。上线节奏被拆成三步：

第一步，PLUS DAY秒杀。每月8号，原价1299元直降300元，限量5000瓶，用“时间稀缺”换“会员活跃”。内测数据显示，秒杀当天高端段销量占比可由6.4%拉到9.8%，接近10%目标红线。

第二步，会员订阅制。用户一次性买3个月用量，京东物流每30天自动送1瓶，可享额外95折。尚普复购率调研指出，固定品牌复购率50-70%的用户占31%，这群人是订阅模式最肥沃的土壤。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》

第三步，专业内容背书。京东健康邀请三位注册营养师，录制《高纯度GABA与睡眠结构》系列短视频，放在商品详情页首位。调研中41%的消费者最信任“医生或营养师博主”，远高于明星网红的5%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》

“我们要让贵有贵的道理，而不是便宜几块钱。”京东保健品业务部负责人透露，自营团队正与品牌共建“溯源直播”，从日本发酵车间到国内GMP罐装全程4K拍摄，预计Q2上线。届时，用户点开直播间就能看到白色粉末如何在30万级洁净车间里被压成一粒粒透明胶囊——视觉化信任，是高端线最缺的“临门一脚”。

当然，挑战远不止于此。价格敏感型用户仍占23%，一旦原材料涨价，高端线首当其冲。尚普价格压力测试显示，若终端价上调10%，25%的人会直接更换品牌。如何锁定那批“效果导向型”死忠，成为高端线能否站稳的关键。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》

“我宁愿少买两杯星巴克，也要保证买的是真有效。”上海陆家嘴金融女周婷的话代表了一批核心用户的心声。她每月在京东买1瓶复方GABA，坚持睡前半小时服用，已连续18个月。对她而言，价格不是首要考量，效果可追溯、品牌可信赖才是。如何把“周婷们”从6.4%扩大到10%，甚至15%，是京东自营的下一步棋。

业内分析师指出，高端营养补充剂正在复刻“小家电化”路径：功能细分、场景聚焦、内容种草、会员锁客。京东的优势在于自营物流+PLUS体系，可把“快速交付+尊享价”做成护城河；劣势是内容生态弱于抖音、进口心智弱于天猫。补齐这两块短板，高端GABA才能真正从“利润点缀”变成“增长引擎”。

展望2026，京东内部已把氨基丁酸高端段销量占比目标从10%上调至15%，并计划复制到褪黑素、茶氨酸等睡眠赛道。对于品牌方而言，谁能率先在自营旗舰店里讲出“高纯度+高信任”的故事，谁就能在下一轮消费升级中占得先机。毕竟，凌晨两点的北京，需要被安抚的不止是林薇一个人，还有数千万个愿意为一场好觉买单的“精致焦虑者”。

夜深了，林薇在京东订单页留下一句评价：“希望下次贵也有贵的底气。”五星好评背后，是一个品类高端化的序章。京东自营，已经按下加速键。