“吃满两瓶，指尖血糖仪的数字纹丝不动，我直接换了牌子。”35岁的上海白领周倩在闺蜜群里甩出这句话，不到十分钟就收获七个“+1”。尚普咨询最新出炉的《2025年中国抗糖保健品市场洞察报告》显示，像她这样因“效果不佳”而转投别家的消费者高达38%，比价格敏感型用户足足高出11个百分点。换句话说，在抗糖赛道，品牌最大的敌人不是竞品降价，而是“看不见”的体感。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抗糖保健品市场洞察报告》

然而，硬币的另一面却闪着金光：复购率在70%-90%区间的品牌，牢牢抓住31%的“死忠粉”，远高于其他健康品类。这批人年均消费4.7次、客单价262元，撑起了抗糖市场55%的GMV。尚普咨询高级分析师李蔚指出：“抗糖品正在复制美妆‘精华’的路径——只要能让用户‘看见变化’，就能从‘可选’变成‘刚需’。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抗糖保健品市场洞察报告》

01 机遇：高复购基本盘，一座待挖的金矿

抖音后台数据透露，2025年1-10月抗糖品类销售额突破7.5亿元，其中539-1599元中高端价格带贡献近四成，且复购周期缩短至48天。李蔚用“49%定律”概括：只要消费者坚持吃完一瓶并感知到任一正向指标（空腹血糖下降、皮肤提亮、体重减轻），就有49%概率在三个月内再次下单。对于品牌而言，这相当于一场“半程马拉松”——谁先让用户跑到“体感临界点”，谁就能把一次性买卖变成长期口粮。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抗糖保健品市场洞察报告》

02 挑战：功效感知慢，口碑裂变“哑火”

可惜，现实骨感。报告调研的1116名用户里，愿意“非常积极”向亲友推荐的仅占18%，低于护肝片的31%和益生菌的29%。阻碍推荐的头号理由仍是“效果不明显”，占比31%；其次才是“价格偏高”（24%）与“担心副作用”（18%）。一位河南郑州的45岁男性用户在深访中抱怨：“我吃了俩月，糖化血红蛋白从6.4%降到6.3%，医生都说没意义，怎么好意思安利给同事？”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抗糖保健品市场洞察报告》

更棘手的是，抗糖保健品天然缺乏“即时反馈”。与助眠产品“当晚见效”、蛋白粉“一周增重”不同，血糖波动受饮食、运动、情绪多重变量干扰，用户很难把改善归因于小小胶囊。于是，社交平台上出现一种尴尬景象：小红书笔记点赞过万，评论区却清一色“求链接”，转发率不足2%。“沉默的螺旋”让品牌陷入高复购与小众圈层的矛盾——老客默默囤货，新客望而却步。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抗糖保健品市场洞察报告》

03 痛点：看不见=不信任，信任缺口谁来填？

为了量化“信任缺口”，尚普把“效果感知”拆成三个维度：生化指标、体感指标、可视化指标。结果显示，能让用户坚持90天的产品，至少满足两项；而流失用户普遍只满足一项甚至零项。广东佛山的一位2型糖尿病患者日记写道：“每天睁眼第一件事就是扎手指，如果APP上那条血糖曲线依旧‘上山下山’，我就会把瓶子扔进抽屉，顺便给品牌点个差评。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抗糖保健品市场洞察报告》

痛点由此清晰：用户需要“证据”，品牌却在卖“故事”。当证据迟迟不到，故事就沦为事故。

04 方案：把“效果”做成数据包，退半程款也要赌一把

今年8月，新锐品牌“糖序”决定豪赌一场：上线“14天体感打卡”小程序，用户购买399元/60粒的“稳糖胶囊”后，只需每日上传家用血糖仪读数，系统后台自动比对基线值。若14天内空腹血糖下降未达≥0.3 mmol/L或餐后2小时血糖峰值未降低≥0.5 mmol/L，用户可一键申请“半程退款”——退回50%货款，剩余产品无需退回。与此同时，配方中添加速溶膳食纤维，利用胃部膨胀原理延长饱腹时间，把“体重下降”这一体感指标提前到第5天。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抗糖保健品市场洞察报告》

赌对了。内测2000名用户中，73%在第七天出现“体重-0.4kg”以上变化；61%在第12天空腹血糖下降≥0.3 mmol/L。最终退费率仅9%，而打卡笔记带来二次传播曝光320万次，推荐率飙升至42%，比行业均值高出24个百分点。糖序市场负责人赵骁透露：“我们原本准备10%营收作退款预算，结果退货没发生，反而省下一大笔种草佣金。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抗糖保健品市场洞察报告》

05 展望：体验可量化将成为准入门票

“14天打卡”只是开始。尚普预测，2026年将有超过60%的抗糖新品配备“可视化模块”：要么对接连续血糖监测贴片，要么内置尿酸/酮体二合一试纸，甚至通过AI舌象识别把“气色”转化为RGB值。李蔚提醒：“届时，品牌竞争会从‘拼成分表’升级为‘拼数据包’。谁能把生化指标、体感指标、社交货币打包成一份10秒钟可分享的‘健康成绩单’，谁就能拿下那38%的摇摆用户。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抗糖保健品市场洞察报告》

政策层面亦在同步收紧。国家市场监管总局已就《辅助降血糖类保健食品功能评价方法》征求意见，要求企业提交不少于120人、为期三个月的真人试验数据，并公开“显著有效”比例。业内判断，一旦新规落地，无法提供“可视化证据”的品牌将被直接踢出宣传页，而提前布局数据化体验的玩家有望享受两年红利窗口。

尾声：让数字替产品说话

回到周倩的故事。在闺蜜安利下，她半信半疑地试了“糖序”打卡计划。第13天早晨，她把空腹血糖5.8 mmol/L的截图发到群里，配文“终于跌破6”，瞬间引爆七条“链接给我”。那一刻，品牌不再只是胶囊，而是被她亲手打上“有效”标签的数字资产。

抗糖赛道的终局，也许不是比谁更懂“糖”，而是比谁更懂“把效果翻译成用户语言”。当38%的流失用户开始反向安利，70%-90%的高复购池才会真正溢出，成为品牌穿越周期、拥抱增长的“抗糖蓝湾”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抗糖保健品市场洞察报告》