“只要好洗不溅尿，100元以内我囤三个。”凌晨12点，成都高新区某社区团购群里，90后宝妈周筱雨甩出一张淘宝订单截图——三款 pastel 色的平板狗厕所，单价89元，月销10万+。三分钟内，群里跟着下了47单。尚普咨询最新调研显示，像周筱雨这样26-45岁的女性，已悄悄拿下狗厕所67%的消费话语权；而在新一线城市，她们贡献的需求高达31%，比北上广深还要“生猛”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗厕所市场洞察报告》

得宝妈者得新一线，这句在母婴圈被说烂的口号，如今正在宠物赛道应验。2025年1-10月，狗厕所线上总销售额6.7亿元，天猫占去半壁江山，京东、抖音紧随其后。表面看大盘温和增长，实则暗流涌动：低价厮杀、同质化严重、流量越来越贵。谁能抓住那群“挑剔又豪爽”的宝妈，谁就能在中端价位撕开一条利润裂缝。

机遇：新一线“她经济”引爆中端空白

“我们监测到，40-130元价格带销量只占28.7%，却贡献了48.4%的销售额，毛利率远高于<40元的走量款。”尚普分析师林蔚指出，新一线女性对“价格不敏感、对体验极敏感”——她们愿为“省事”多付30%，却不愿为“花哨”多花10块。于是，50-100元成为黄金区间，38%的接受度把竞品锁死在性价比天花板。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗厕所市场洞察报告》

挑战：品牌扎堆天猫，流量成本飙升

机会来了，坑位却有限。过去12个月，天猫狗厕所店铺数量同比激增42%，头部关键词CPC（点击成本）上涨58%。一位不愿透露姓名的运营总监苦笑：“‘狗厕所’三个字，点一下快4块钱，投产比不到1.5，烧钱像烧纸。”更严重的是，低价产品占比七成，利润被渠道流量两头吃，中端品牌陷入“提价失销量、降价亏毛利”的夹心层。

痛点：颜值是敲门砖，易清洁才是复购钥匙

调研中，38%女性把“易清洁”写进首要需求，防漏防溅以27%紧随其后，两项合计65%；而“美观设计”仅占5%。一位北京用户在家访时直言：“颜值再高，如果得蹲地上拿刷子抠缝，我第二次肯定换牌子。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗厕所市场洞察报告》

现实里，差评高频词正是“藏污纳垢”“尿渍外渗”。宝妈群体时间碎片化，清洁步骤超过三步就“劝退”。此外，小型犬占比47%，传统大尺寸厕所对她们来说“占地方”“边角难够”，进一步放大痛点。

解决方案：一键冲洗+情感牌，双线包围“妈妈心智”

1. 产品：针对26-45岁宝妈推出“一键冲洗”平板款——底盘厚度降至2.8cm，四角隐藏出水口，接上水龙头3秒冲净；加高0.8cm防溅边，实验室测试可挡95%尿液外溢；体积缩小30%，阳台、卫生间角落都能塞。定价99元，卡位黄金区间。

2. 情感：包装打出“妈妈放心，宝宝安心”Slogan，附赠一张“亲子互动打卡表”，鼓励孩子参与宠物清洁，培养责任感；在详情页放真实宝妈30秒短视频，“每天省下10分钟，多讲一本绘本”，精准戳中“育儿焦虑”。

3. 渠道：线下联合新一线商场做“萌宠亲子沙龙”，设置冲水体验台，妈妈现场看“一冲即净”，扫码下单立减20元；线上组建“妈妈夸夸群”，邀请资深养宠达人驻群，42%的信任度远高于明星博主，两周裂变500个500人微信群，ROI做到1∶8。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗厕所市场洞察报告》

4. 服务：优化退货体验——不满意顺丰上门取件，平台垫付运费，65%满意度短板被拉回至80%，带动二次复购率+15%。

展望：2026年新一线宝妈渗透率有望破50%

“女性决策链条短，一旦认可品牌，复购率能冲到70%。”林蔚预测，若品牌能持续迭代“易清洁”技术，叠加情感营销，2026年26-45岁女性在新一线渗透率将突破50%，对应市场规模再增1.8亿元。下一轮竞争焦点或转向“智能感应+节水”升级，但万变不离其宗：得宝妈者，得天下。

深夜，周筱雨又在群里发消息：“娃睡了，狗也睡了，我顺手冲了一下厕所，3秒搞定，真的爽。”下面立刻跟了一排“+1”和淘宝链接。狗厕所的故事，才刚刚开始。