“我妈那台指夹式血氧仪，是跳广场舞的刘阿姨安利的。”33岁的上海白领赵潇潇回忆，去年冬天她给65岁的父亲买礼物，本打算在京东搜“性价比最高”的型号，结果母亲一句“刘阿姨女儿买的那个50多块的小东西，夹一下就知道血氧低不低”，让她毫不犹豫地下单同款。三天后，快递送到，父亲一边嫌弃“又乱花钱”，一边每天准时把手指伸进机器里“打卡”，还主动在小区业主群晒数据：“今天94%，比老王高2个点！”

赵潇潇家的故事，正是2025年家用血氧仪市场最鲜活的缩影。尚普咨询集团最新调研显示，47%的消费者因为“亲友口碑推荐”而购买血氧仪，大幅甩开社交媒体广告（28%）和电商平台算法推荐（15%），成为品类增长的第一流量密码。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用血氧仪市场洞察报告》

“健康硬件正在经历‘信任迁徙’。”尚普咨询资深分析师李蔚指出，疫情后消费者对医学级设备的敏感度提高，却也更加谨慎，“他们不再相信‘全网热销’的标签，而是回到最原始的信息交换——熟人介绍。一个50元的指夹式血氧仪，比一台5000元的空气净化器更需要‘被担保’，因为它直接关系到家人安危。”

机遇：私域信任转化率高达62%

------------------------

调研发现，愿意把血氧仪主动推荐给别人的用户，非常愿意+比较愿意合计高达62%。这意味着，只要产品体验不出问题，几乎每两个买家就能带来一个新客户。更诱人的是，口碑订单的退货率只有线上公域流量的三分之一，客服咨询量也下降40%，可谓“既省广告费又省售后费”。

“我们把企业微信社群当成第二官网。”国产血氧仪品牌“康和”市场总监陈宇透露，2024年10月起，康和在每个包裹里放了一张“扫码进群送一年免费血氧试纸”卡片，短短半年沉淀了18万私域用户，其中65%是46岁以上中老年女性，“她们每天在群里发测量截图、交流饮食运动，客服只负责发红包雨，复购率却拉升了22%。”

挑战：传统广告失灵，ROI跌破1

----------------------------

然而，不是每家企业都能玩转这场“信任游戏”。尚普数据显示，2025年1—10月，抖音平台血氧仪销售额从9.5万元暴涨到41.9万元后又跌回25万元，流量像过山车。某头部新消费品牌曾砸下300万元做“挑战赛+达人带货”，结果转化率不到0.8%，ROI仅0.6，连MCN都直言“带不动”。

“健康品类在短视频平台天然受限于‘信任阈值’。”李蔚解释，用户看到口红、零食可能会冲动下单，但看到血氧仪第一反应是“这玩意儿准不准”，第二反应是“有没有医疗器械证”，短视频三秒钟的爽点无法回答这两个灵魂拷问，流量只能停留在“点赞”而无法变成“下单”。

痛点：品牌不知道怎么让用户开口

------------------------------

更尴尬的是，即便品牌想发动“老带新”，也常常无从下手。调研中，31%的消费者不愿推荐的原因是“产品使用频率低，觉得没必要”；24%担心“测量精度存疑”。一位山西太原的用户在焦点小组里直言：“机器搁在抽屉里吃灰，自己都不好意思推荐给邻居，怕人家说我卖假货。”

“健康硬件的分享场景比美妆、饮料稀缺得多。”陈宇坦言，2024年他们曾模仿饮料品牌做“晒单返现”，结果参与率不足3%，“用户觉得每天夹手指很枯燥，拍照片更是‘社死’现场。”

方案：把“沉默的满意”变成“炫耀的健康”

------------------------------------

如何让“抽屉里的血氧仪”重新被看见？康和与尚普咨询联合设计了一套“老带新赠一年耗材+微信小程序打卡”裂变模型，预计能把口碑订单再提升35%。

第一步，把“耗材”变“社交货币”。品牌将一次性保护膜、电池、指套做成“彩虹耗材包”，每套印上“今天你给爸妈测血氧了吗”网络热梗，用户扫码就能生成带爸妈头像的“健康日历”海报，一键分享到朋友圈。海报下方附带企业微信二维码，新人添加后老用户即可领取下一季度耗材券。

第二步，用“游戏化打卡”占领家庭群。小程序内置“7天孝心挑战”：连续给长辈测量并上传数据，就能解锁“健康勋章”，勋章可兑换体检代金券或视频平台月卡。勋章排行榜直接分享到家庭微信群，激起子女的“攀比心”。“我们内测两周，平均每个用户分享3.7次，带来1.8个新增购买。”陈宇透露。

第三步，让“专家”在私域里背书。康和聘请了12名退休社区医生入驻社群，每周三晚8点做“血氧云问诊”，用1分钟语音解答“血氧93要不要去医院”。医生在答疑时会顺带提到“我对比过三款国产机器，康和的误差控制在±2%以内”，比任何广告都更能打消“精度疑虑”。内测显示，有医生背书的群，转化率提升2.4倍。

展望：从“一次性买卖”到“家庭健康订阅”

--------------------------------------

尚普咨询预测，2026年家用血氧仪市场将以“硬件+耗材+服务”三位一体模式进入订阅时代。按照每个家庭年均消耗指套40个、电池6节计算，耗材毛利可达硬件的1.8倍；如果再叠加“春季呼吸慢病管理包”“冬季老人居家守护包”等季节性订阅盒，单客年ARPU值有望从目前的68元提升到220元。

“未来的竞争壁垒不在渠道，而在信任链。”李蔚提醒，当47%的购买决策仍由亲友口碑驱动时，品牌唯一能做的就是把每一次测量都做实，把每一次分享都做轻，“让爸妈愿意在广场舞群里甩出一张‘今日血氧97’的截图，比主播在直播间喊破嗓子更有效。”

夜色降临，赵潇潇的父亲又把血氧仪夹在指头上，机器“滴”一声弹出96%的数字。母亲在业主群发图配文：“老赵今天也及格啦！”五分钟后，隔壁单元楼的老王家回复：“链接发我！”——新的订单，在屏幕那端悄悄生成。对于所有想在家用血氧仪赛道里长跑的品牌来说，这场关于信任的马拉松，发令枪才刚刚响起。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用血氧仪市场洞察报告》

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用血氧仪市场洞察报告》

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用血氧仪市场洞察报告》