“我电脑里永远同时开着十几个窗口，微信、飞书、PS、PR轮番轰炸，一到下午四点，眼睛就像被撒了一把沙子。”——在北京望京一家互联网公司做视觉设计的90后女生林爽，把滴眼液称作“续命水”。她每周至少滴三次，桌面上15 ml的大瓶用两周就见底。林爽没意识到，自己正是尚普咨询最新监测到的“58%规律人群”里的一员：每周数次31%、每月数次27%，合起来超过一半的消费者把滴眼液当成像牙膏一样的日常刚需，而非应急药品。

规律性的背后，是屏幕时代不可逆的用眼负荷。尚普调研显示，28%的场景发生在“长时间使用电子设备后”，25%集中在“下午或傍晚”——正是白领与学生眼压最高的时段。需求一旦被固化，包装就成了第一道门槛：多支组合装23%、单支独立装18%，两者相加超过四成，消费者用钱包投票——“别让我一次拎回家一瓶‘酱油’，我要的是能塞进牛仔裤口袋的小子弹”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滴眼液市场洞察报告》

机会明晃晃地摆在眼前：谁把“大瓶时代”切成“小剂量时代”，谁就能抢走那58%的高频复购。但挑战来得比想象更快。每年6-8月，滴眼液线上销量像坐了过山车，夏季占比29%，比春秋高出整整5个百分点。高温、空调、汗水三重夹击，眼部干涩骤增，可传统60 ml塑料大瓶开封后28天就必须用完，否则细菌超标。品牌方一面要应付突如其来的订单洪峰，一面要警惕过期退货把利润啃光。某华东连锁药企电商负责人私下吐槽：“去年7月我们备了3万瓶，结果高温物流爆舱，到货已经过期一半，直接亏掉二季度利润。”

痛点不止于库存。大瓶开口反复暴露在空气里，容易污染；旅行出差带不上高铁飞机；健身房、图书馆、共享办公场景里，年轻人更愿意为“一次性”买单。尚普数据显示，15-30元价格段接受度最高42%，31-50元紧随其后35%，也就是说，只要单次剂量控制在0.5 ml以内、日单价不超过3元，消费者就愿意尝鲜。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滴眼液市场洞察报告》

解决方案呼之欲出：把30天用量装进“旅行装”——一支0.4 ml、一排30支、刚好一个月疗程。包装采用BFS无菌吹灌封一体技术，不含防腐剂，可拆分销售：整盒卖59元，单支卖2.5元，既满足“规律用户”的月度预算，又俘获“偶尔用户”的应急需求。更关键的是，品牌可以在每年5月提前开启“夏季护眼预售”，用小红书、微信社群锁定学生与白领，通过“买30支送冰感眼罩”组合包，把夏季峰值拆成可预测的订单。预售数据反哺工厂柔性生产，物流端用常温小包替代冷链，成本直降18%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滴眼液市场洞察报告》

已有先行者尝到甜头。国产新锐品牌“BlinkLab”今年5月上线“30×0.4 ml”小剂量版，主打“背包侧袋就能放下”，在抖音直播间里把滴眼液塞进透明化妆袋，与防晒霜、口红同框出镜，两周卖出12万盒，复购率飙到46%，远高于行业平均28%。其CMO李漾在复盘会上说：“我们不再卖药水，而是在卖一种‘随时刷新’的屏幕生活方式。”

但故事还没完。规律人群的高频使用，意味着他们对“成分安全”更敏感。尚普调研中，24%的消费者把“成分安全温和”列为首要决策因子，仅次于“功效明确”。小剂量无防腐配方恰好切中这一痛点，为品牌提供了溢价空间：同样缓解疲劳配方，60 ml大瓶卖39元，30支无防腐小剂量可以卖到59元，毛利率提升8-10个百分点，足以覆盖BFS无菌产线的改造成本。

渠道端也在同步迭代。过去滴眼液70%销量依赖线下药店，如今电商平台占比已升至33%，抖音更是以单月55万元的增速成为“隐形黑马”。小剂量旅行装天生带“社交货币”属性：独立包装可撕、可摆拍、可分享，用户在小红书晒出“七月用眼打卡”笔记，附带商品链接，直接形成闭环。尚普数据显示，真实用户体验分享占社交内容38%，比专家推荐高出14个百分点——换句话说，让58%的规律用户“每天撕一支、每天晒一次”，就是最低成本的裂变广告。

展望未来，随着远程办公、夜间经济、元宇宙社交持续扩张，屏幕时长只增不减，滴眼液的“日用品化”将不可逆。品牌若想守住58%的规律人群，必须跳出“药品”思维，转向“快消”逻辑：把月度用量切割成可视化、可分享、可预购的小单元，用夏季预售、场景联名、成分故事三轮驱动，把库存风险转化为会员资产。毕竟，在消费者眼里，滴眼液早已不是“生病才用”的药品，而是和咖啡、口香糖一样——“累了，就刷新一下”的生活标配。谁能先让他们口袋里的“小子弹”上膛，谁就能拿下下一波屏幕红利。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国滴眼液市场洞察报告》