“睡前刷手机，越刷越清醒，直到我在小红书看到一条28天睡眠打卡视频。”——95后设计师林晚晚在凌晨1点按下转发键，把这条短视频甩进闺蜜群，配文三个字：“试试？”

三小时后，群里的产品经理已经下单两瓶500mg氨基丁酸胶囊。这不是冲动消费，而是2025年中国氨基丁酸市场最典型的一幕：32%的消费者第一次听说GABA，不是通过医生，而是被社交媒体“种草”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》

尚普咨询集团最新发布的《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》显示，社交媒体以32%的触达率碾压传统广告，成为品类第一流量入口；而真正把“触达”变成“信任”的，是微信朋友圈里那一条条看似不起眼的“睡眠日记”。38%的用户选择把服用体验分享到朋友圈，远高于小红书27%、抖音18%的公开平台比例。原因很简单——朋友圈有“半熟社交”的安全感，既不像微博那样公开，也不像家庭群那样被长辈围观，它是都市夜猫子们互递暗号的“树洞”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》

“我不是不相信明星，我只是更相信和我一样熬夜写PPT的同事。”在上海陆家嘴做风控的赵潇潇直言。报告数据印证了她的直觉：明星或网红博主的信任度仅有5%，而“真实用户体验分享”内容占比高达36%，稳居内容类型第一。换句话说，谁把“我”拍出“我们”的共鸣，谁就能拿下预算120元以内的那笔订单。

机遇：数字渠道成本只有线下药店的1/3

“线下进场费、条码费、促销小姐工资，一合计占零售价28%，线上抖音投流平均CPA只要9块8。”华东某品牌电商总监周航给记者算了一笔账：同样卖80-120元主流价格带，线上毛利率能高出18个百分点。更诱人的是，数字渠道把“效果反馈”从季度缩短到24小时——视频评论区里“昨晚睡了7小时”的留言，就是最真实的功效背书。

挑战：明星带货滑铁卢，用户最怕“交智商税”

然而，流量洼地不等于信任高地。报告里有一组刺眼的数据：价格上涨10%，25%的消费者立刻更换品牌；61%的用户“一般或比较依赖促销”。价格敏感与信任赤字像两把悬在品牌头上的达摩克利斯之剑。“明星一翻车，我们后台退货率飙到35%，”某TOP10品牌创始人无奈吐槽，“用户说‘感觉像被割韭菜’，其实产品配方一点没变。”

痛点：效果因人而异，复购卡在“半信半疑”

“吃了三天，夜里还是醒，我是不是买了假货？”在北京朝阳大悦城旁的咖啡馆，用户李孟瑶掏出手机给闺蜜看订单，“评论区都说有用，就我睡不着。”报告里，34%的“不愿推荐者”把理由归结为“效果因人而异”；复购率50-70%区间占比最高31%，而90%以上忠诚者只有18%。这意味着，每100个新客中，有82个会在第二个月偷偷打开竞品链接。

解决方案：孵化100位“真实用户KOC”，用“28天睡眠日记”打穿信任壁垒

“与其花50万请明星，不如把预算拆成100份，找100个普通白领做‘睡眠实习生’。”尚普咨询分析师王梓淇给出解题思路：

1. 选人——锁定26-35岁、高线城市、每周1-5次服用频率的核心客群，与HR社群、互联网大厂工会合作，招募“加班狗”“宝妈”“倒班护士”三类高共鸣角色；

2. 内容——统一话题标签28天睡眠日记，要求KOC每天23:00前发布1条15秒短视频，模板只有三句：“今天几点睡/有没有做梦/起床打几分”；允许露出品牌包装，但禁止口播“有效”“治愈”；

3. 流量——微信朋友圈首发，小红书、抖音次日分发；品牌只投“精准百人群”定向2000元/人，撬动自然扩散；

4. 收口——第28天发放“睡眠毕业问卷”，收集PSQI量表数据，真实用户里76%评分下降≥3分，再把数据做成“匿名白皮书”反哺社群，完成科学背书闭环。

“第一批100人里，有73人主动续购，还把视频转到了家庭群。”操盘该方案的代运营公司透露，CTR较传统硬广提升24.7%，而退货率从18%降到9%。

展望：从“卖胶囊”到“卖睡眠解决方案”

报告里还有一个被大多数人忽略的细节：消费者对“智能服务”需求最高的不是剂量建议，而是“睡眠数据跟踪”与“客服秒回”。这意味着，GABA品牌下一步竞争焦点将跳出“纯度+价格”的老套路，转而比拼谁能把“睡前一瓶胶囊”升级为“睡前一整套数字仪式”——智能手环监测、AI睡眠报告、1v1营养师回访，甚至一键预约线上心理咨询。

“未来三年，氨基丁酸只是入口，真正的护城河是‘睡眠场景订阅’。”王梓淇大胆预测：当品牌能把复购从“买一瓶”变成“买一整年睡眠服务”，用户才不会因为10元价差连夜搬家。

夜深了，林晚晚把第28天视频发出去，配文只有两个字：“毕业。”评论区里，50多条“求链接”齐刷刷亮起。屏幕的微光映在她黑眼圈淡了不少的眼底——这一次，社交媒体不再制造焦虑，而是把夜晚还给了睡眠。氨基丁酸的故事，才刚刚开始。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国氨基丁酸市场洞察报告》