2025年中国眼影市场洞察报告免费下载

“我就想买一盘能撑场面、又不心疼钱的眼影。”26岁的杭州白领林悠在商场专柜前犹豫许久，最终还是把某国际大牌四色盘放回柜台，转身在小红书下单了一款国产品牌“小盘高价”系列——只有3个颜色，售价169元，却附赠一支便携刷。收到货那天，她在办公室拆箱，同事围观试色，一致评价：“显色高级，体积还没耳机盒大，通勤补妆太香。”林悠的选择并非孤例。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国眼影市场洞察报告》显示，6...

2026年1月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告

“我就想买一盘能撑场面、又不心疼钱的眼影。”26岁的杭州白领林悠在商场专柜前犹豫许久，最终还是把某国际大牌四色盘放回柜台，转身在小红书下单了一款国产品牌“小盘高价”系列——只有3个颜色，售价169元，却附赠一支便携刷。收到货那天，她在办公室拆箱，同事围观试色，一致评价：“显色高级，体积还没耳机盒大，通勤补妆太香。”

林悠的选择并非孤例。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国眼影市场洞察报告》显示，69-189元的中端价格带正在悄悄吃掉最大的“销售额蛋糕”：天猫平台，该区间销量占比32.9%，却贡献了33.2%的销售额；京东同样区间销售额占比也高达31.2%。而令人咋舌的是，>189元的高端线仅以17%的销量，就撬走了50.8%的销售额。这意味着，高端眼影像奢侈品手袋一样，用极少的市场份额赚走了超过一半的钱，中端产品则像稳健债券，量大、稳盘、现金流好看。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼影市场洞察报告》

“高端占比小利润高，中端量大稳盘，这是2025年眼影赛道最赤裸的金钱真相。”尚普咨询消费事业部高级分析师周鸣在客户内部分享会上敲着PPT强调，“品牌要么做高溢价，要么做高复购，夹在中间不上不下的才会被渠道费用吃掉利润。”

机遇：消费升级的“夹层”

2025年1-11月，眼影线上大盘规模达到约17亿元，抖音、天猫、京东三足鼎立。抖音以38.5%的份额领跑，却牢牢抓住46.7%的29-69元平价订单；天猫与京东则把50%以上资源倾斜到>189元的高端线。看似泾渭分明，实则暗流涌动：29-69元用户正在向69-189元“挪仓”。抖音数据透露，29-69元价格带占比从年初的46.5%一路下滑至11月底的27.6%，降幅近20个百分点；同期69-189元区间则飙升至57.9%。“平价用户升级”成为年度关键词。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼影市场洞察报告》

“不是大家没钱，而是不想为浪费买单。”小红书博主@彩妆抽屉在接受调研时说，“过去买十几色大盘，一半颜色用不到。现在3色小盘就能搞定全眼妆，价格虽高，但克单价算下来更划算，还能空盘，成就感爆棚。”

挑战：提价10%，41%的人“照买”，但21%立刻“换品牌”

价格是把双刃剑。报告实验场景显示，当眼影提价10%，41%消费者表示继续购买，38%选择减少频次，21%干脆更换品牌。周鸣提醒：“21%的流失率足以让任何一个腰部品牌跌出TOP30。提价必须给出价值锚点，否则就是给竞品送用户。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼影市场洞察报告》

痛点：想升级又怕买贵

“我想买好的，但不想被收智商税。”这是1413份问卷里出现频率最高的原话。消费者画像显示，88%为女性，75%集中在18-35岁，5-8万元年收入群体占32%，她们对“质价比”极其敏感：既要显色度、持久度、颜值在线，又要价格不至于“肉疼”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼影市场洞察报告》

解决方案：“小盘高价”+“场景教育”

如何让用户心甘情愿为69-189元买单？国内新锐品牌GlossyFlare给出样板：砍掉冗余色号，一盘3色，哑光、珠光、闪片各一，覆盖通勤、约会、派对三大场景；磁吸外盒可替换内芯，169元售价，克单价高达28元/g，远超大盘，却打出“能用完的高端色”概念。上线30天，天猫店售出14万盘，复购率58%。

“小盘卖高价，本质是把‘用完’做成奢侈品。”GlossyFlare品牌合伙人宋可欣在分享中透露，“我们给每盘附赠一张‘眼妆打卡地图’，鼓励消费者拍照打卡，用完即可兑换新品20元券，空盘回收再送环保徽章，把‘用完’做成游戏化体验。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼影市场洞察报告》

展望：2026，中端高质平价的新蓝海

报告预测，2026年69-189元区间将继续扩容，销售额贡献有望突破35%，成为品牌必争之地。周鸣建议：

1. 产品端：聚焦“小盘+高显色+多场景”，色号不超过6个，降低决策成本；

2. 营销端：用真实素人对比图替代精修广告，42%用户最信任“美妆垂直博主+素人体验”；

3. 服务端：优化退货与客服，目前退货体验5分好评仅占25%，客服满意度37%低于3分，体验红利远未吃尽；

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼影市场洞察报告》

4. 渠道端：天猫京东继续冲高客单，抖音做“平价升级”教育，把29-69元人群往69-189元导流，平台算法已证明可行；

5. 技术端：AR试色、AI推荐虽仅占1%期待，但Z世代兴趣浓厚，提前布局可占心智。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼影市场洞察报告》

“50.8%销售额来自17%销量，这个数字不会说谎——溢价空间仍在，但只属于会把‘小’做成‘精’的品牌。”周鸣在报告最后写道。林悠们已经用钱包投票：她们愿意为更少的颜色、更小的盘子、更高的单价买单，只要品牌能让她安心“用完”，并在这个过程中收获社交货币与环保荣誉。

2026年的眼影战场，不再是谁颜色多谁赢，而是谁能让消费者“空盘”谁称王。中端高质平价，这片蓝海刚刚涨潮，早一步下水的人，才能捞起真正的金子。

2025年中国眼影市场洞察报告免费下载

“我就想买一盘能撑场面、又不心疼钱的眼影。”26岁的杭州白领林悠在商场专柜前犹豫许久，最终还是把某国际大牌四色盘放回柜台，转身在小红书下单了一款国产品牌“小盘高价”系列——只有3个颜色，售价169元，却附赠一支便携刷。收到货那天，她在办公室拆箱，同事围观试色，一致评价：“显色高级，体积还没耳机盒大，通勤补妆太香。”林悠的选择并非孤例。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国眼影市场洞察报告》显示，6...

2026年1月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告