2025年中国维生素B市场洞察报告免费下载

“一到冬天，我就觉得自己像块电量掉到20%的充电宝。”在上海陆家嘴做风控的90后女生林可边说边从抽屉里摸出一瓶橙黄色片剂，“别的可以省，这瓶B族必须囤，办公室干冷，手都脱皮，吃完两周，嘴角不再裂。”林可不是孤例。尚普咨询最新出炉的《2025年中国维生素B市场洞察报告》显示，冬季以29%的购买占比领跑四季，比秋季高出2个百分点；而在她随手掏出的“救命片”里，45%的人和她一样选择了瓶装片剂——传统、...

2026年1月发布

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“一到冬天，我就觉得自己像块电量掉到20%的充电宝。”在上海陆家嘴做风控的90后女生林可边说边从抽屉里摸出一瓶橙黄色片剂，“别的可以省，这瓶B族必须囤，办公室干冷，手都脱皮，吃完两周，嘴角不再裂。”

林可不是孤例。尚普咨询最新出炉的《2025年中国维生素B市场洞察报告》显示，冬季以29%的购买占比领跑四季，比秋季高出2个百分点；而在她随手掏出的“救命片”里，45%的人和她一样选择了瓶装片剂——传统、直观、像吃药一样有安全感。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素B市场洞察报告》

寒冬里的免疫焦虑，让维生素B成了“情绪暖宝宝”。调研中，38%的消费者把“日常保健补充”列为首要场景，24%直言“疲劳或压力大时”才想起它。换句话说，当气温骤降、加班灯长亮，人们第一时间想起的并非高蛋白粉或者复合维生素，而是这颗看似不起眼、却能“快速点火”的B族小片。

但机会的另一面，是春夏季销量的“断崖”。数据显示，春季购买占比仅21%，夏季更是跌到23%。“每年4月就开始愁库存。”华东某代工厂市场总监老周透露，“仓库里积压的瓶装片剂一到梅雨季就受潮，经销商退货率飙升，返工一粒就是6分钱，一年吃掉300万利润。”

(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)

痛点不止于渠道库存。消费者端，片剂怕潮、携带不便的吐槽在社交媒体出现频率同比上升17%。“健身房里谁还带大玻璃瓶子？”北京资深私教杨哥调侃，“学员问我有没有‘口香糖式’的B族，我说有，但贵30%，他们转头又买回了瓶装。”

价格敏感像一道紧箍。报告里，50-100元区间贡献了41%的订单，中低端市场牢牢主导；一旦单价超过120元，接受度只剩3%。“既要便携，又要便宜，还要颜值”，品牌方苦笑：这是“不可能三角”。

(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)

挑战当前，行业开始“八仙过海”。天猫端，78-155元中端价段被外资品牌占据32.3%份额，靠“控糖女孩专用B群”概念拉溢价；抖音则把59.8%的销量锁在78元以下，9块9包邮的“小瓶试用装”一上线就爆卖80万瓶，直播间里“拍一发三”的话术把价格刀法发挥到极致。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素B市场洞察报告》

然而，低价引流的后遗症很快显现：抖音平台85.2%的销量只换来59.8%的销售额，利润被流量费吃干抹净；反观高端线，>304元产品虽只占1.3%销量，却贡献了9.5%销售额，利润率令中端眼红。行业共识开始形成——“低价走量、高端立牌”双轮驱动，才是冬季突围的正解。

“今年我们做了两款极端SKU。”新锐品牌“暖B”创始人阿玺分享道：一是19.9元7日装的铝塑防潮条，直播秒杀；二是199元30粒的“极地小棕瓶”，添加南非醉茄提取物，定位“熬夜滑雪党”，11月上线仅三周就冲到天猫高端B类目TOP3。“用低价拉新、用高端留客，中间段留给复购。”阿玺的打法，与报告里“70-90%复购率占34%”的高忠诚曲线不谋而合。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素B市场洞察报告》

真正让复购率飙升的，却是看似“老土”的短信提醒。尚普咨询调研中，68%的消费者属于“个人自主决策”，但对“节气+健康提示”的打开率高达42%。“大雪当天，我们给去年买过B族的用户推送‘今日宜补B，防寒又防郁’，附带10元券，转化率达到28%，比日常 push 高4倍。”阿玺透露。冬季暖心套装=小棕瓶+铝塑条+节气卡片，售价99元，上市十天售罄12万份。

故事回到林可。今年双12，她在直播间抢到“暖B”暖心套装，快递盒里附赠一只掌心大的“防潮小铝罐”，可重复装7片，正好一周用量。“现在出差就带它，健身房里掏出来像口红，同事追着问链接。”她笑说。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素B市场洞察报告》

从供应链视角，小铝罐解决了“潮解”难题；从营销视角，它把“冬季场景”做成可晒、可送、可种草的社交货币。报告亦指出，真实用户体验分享占社交内容的41%，远高于专家推荐的28%。“当瓶子本身成为话题，你就省下一大笔KOL预算。”阿玺总结。

展望2026，行业仍需直面三大命题：第一，春夏季如何“平滑”需求曲线？答案或许藏在“运动+轻断食”细分场景——夏季B族消耗量其实高于冬季，只是消费者无感知；第二，中低端价格带竞争白热化，品牌如何跳出“9块9”泥潭？报告提示，52%用户在涨价10%后仍愿继续购买，关键在于给出“看得见的附加值”——便携、防潮、节气提醒，都是溢价理由；第三，国产占比已高达67%，能否借“中式养生”概念反向输出海外？抖音电商在东南亚的增速给出想象空间。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素B市场洞察报告》

“未来三年，维生素B会分成两条赛道：一条是‘像药一样严谨’的医疗级B群，一条是‘像零食一样好玩’的场景化B群。”尚普咨询资深分析师李蔚预判，“冬季只是爆发点，真正的竞争在如何把‘季节增量’变成‘全年恒量’。”

夜已深，林可合上电脑，把掌心大的铝罐放进大衣口袋，轻轻拧开瓶盖，一粒黄色小片滚入手心。她仰头吞服，像完成一场小小的仪式。窗外，上海的第一场雪悄然落下——对品牌而言，那是每年固定上演的“29%奇迹”；对消费者而言，却是一整年情绪与健康的“B计划”。

雪落无声，市场有声。下一个冬季故事，已经在路上。

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“一到冬天，我就觉得自己像块电量掉到20%的充电宝。”在上海陆家嘴做风控的90后女生林可边说边从抽屉里摸出一瓶橙黄色片剂，“别的可以省，这瓶B族必须囤，办公室干冷，手都脱皮，吃完两周，嘴角不再裂。”林可不是孤例。尚普咨询最新出炉的《2025年中国维生素B市场洞察报告》显示，冬季以29%的购买占比领跑四季，比秋季高出2个百分点；而在她随手掏出的“救命片”里，45%的人和她一样选择了瓶装片剂——传统、...

2026年1月发布

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