2025年中国维生素A市场洞察报告免费下载

“我把它放在牙刷杯旁边，刷完牙就顺手套一粒，一天不落。”在北京望京一家互联网公司做产品经理的赵潇，今年31岁，是尚普调研样本里那41%“每日必吃维A”的典型代表。过去12个月，他在京东健康下单7次，每次都是同一款96粒装软胶囊，原价89元，大促时囤三瓶均价76元。“不是图便宜，是怕断档，”赵潇晃了晃手机，“一旦忘记，晚上刷朋友圈看到有人晒打卡，立刻回去补一粒，强迫症都治好了。”像赵潇这样的“日服党...

2026年1月发布

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“我把它放在牙刷杯旁边，刷完牙就顺手套一粒，一天不落。”在北京望京一家互联网公司做产品经理的赵潇，今年31岁，是尚普调研样本里那41%“每日必吃维A”的典型代表。过去12个月，他在京东健康下单7次，每次都是同一款96粒装软胶囊，原价89元，大促时囤三瓶均价76元。“不是图便宜，是怕断档，”赵潇晃了晃手机，“一旦忘记，晚上刷朋友圈看到有人晒打卡，立刻回去补一粒，强迫症都治好了。”

像赵潇这样的“日服党”，正在把维生素A赛道推向一条高复购、高黏性的“习惯养成红利”快车道。根据《2025年中国维生素A市场洞察报告》监测，2025年1-11月线上总体销售额12.36亿元，其中70%的成交量来自“每日或每周规律服用”人群；而消费时段更是高度集中在早晚，早晨38%、晚上41%，合计近八成，硬生生把营养补充品做成了“早晚高峰”生意。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素A市场洞察报告》

“营养品类里，能把服用场景钉死在一天两次的，只有维A最成功。”尚普高级分析师李蔚指出，这背后是对“健康维护”而非“治疗”的底层需求——41%的人把维A当成日常保健标配，视力保护、免疫增强、皮肤维稳，三大理由合计占比72%，让“随餐来一粒”变成像刷牙一样的肌肉记忆。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素A市场洞察报告》

然而，肌肉记忆也最容易被“价格杠杆”打断。报告调研显示，当价格上涨10%，仍有54%用户坚持购买，但31%选择“减少频率”，15%干脆换品牌。李蔚提醒：“习惯养成期一旦被打断，重新召回的成本是拉新的2.7倍。”更棘手的是，消费者最怕的两件事——“漏服”和“过量”——在社交媒体负面情绪里占比高达55%，直接抑制了那65%本来“非常愿意推荐”的口碑扩散。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素A市场洞察报告》

痛点像硬币的两面：一面是高频刚需，一面是随时流失。谁能帮用户把“怕忘”和“怕多”同时解决，谁就能把41%的日服人群锁进自己的私域池塘。

上海初创品牌“DoubleA”决定做那只“硬币夹心”。他们推出一款带智能瓶盖的维A软胶囊：瓶盖内置光感+陀螺仪，检测到早晚两次开盖后自动同步微信小程序；若24小时内未开盖，小程序推送“别忘了给眼睛加个餐”的动画提醒，同时赠送5个“护眼能量币”，连续打卡30天可兑换下一瓶30粒装。更巧妙的是，瓶盖会记录开盖角度与倒粒时长，一旦间隔短于4小时，亮黄灯提示“可能重复”，把“过量”焦虑也一并打包解决。

“我们把用户分为三档：轻度健忘、深度健忘、家人代管。”“DoubleA”联合创始人王可欣透露，内测2000名用户中，轻度组平均打卡率从73%提升到91%，深度健忘组提升更夸张，从41%拉到86%；而原本“家人代管”的银发用户，因为小程序可一键分享数据，复购决策周期从30天缩短到11天。“41%的日服人群里，有28%愿意为了‘不忘记’支付20%溢价，这意味着客单价可从79元拉到95元，年费会员ARPU直接提高47元。”

渠道端也在为“早晚场景”让路。京东健康把维A类目放进“早晚营养”专属楼层，上午9点与晚上9点两次push，CTR比常规banner高1.8倍；抖音直播间则把“睡前护肤+护眼”做成连麦专场，174-369元价格带贡献77%销售额，刚好承接“习惯养成”后的升级需求。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素A市场洞察报告》

“过去我们讲维A，总在讲功效、讲剂量，现在得讲场景、讲仪式感。”李蔚在客户内部分享会上播放了一段用户自拍：镜头里，天刚蒙蒙亮，女孩一边热牛奶一边拧开白色瓶盖，“咔哒”一声轻响，灯光转绿，她对着镜头wink：“早安，给眼睛充电。”评论区被“求链接”刷屏，点赞最高的留言写着——“原来坚持可以这么酷”。

但“酷”背后需要供应链的极致配合。维A原料对温度、光照极度敏感，瓶盖里再塞传感器，意味着包装线必须恒温恒湿，一粒胶囊的包装成本要增加0.18元。对于年销5000万粒的中型品牌，这就是900万元的新增投入。更不用提蓝牙芯片全球缺货、微信小程序审核趋严、用户隐私数据合规存储等一连串连锁挑战。

“习惯红利不是捡钱，是挖运河。”王可欣算过一笔账：若能把54%的“涨价仍坚持”人群扩大到70%，以2025年线上12.36亿元盘子估算，单品牌市占率3%即可多拿1.2亿元销售额；而智能瓶盖+小程序的硬件与研发摊销，两年就能回本。关键在于，谁先挖通这条“早晚打卡”的运河，谁就能把41%的日服用户变成自己的“年度订阅资产”。

展望未来，尚普咨询在报告尾部给出乐观预测：若“早晚双提醒”类创新渗透率从目前的不足5%提升到20%，维A类目整体复购率有望再抬升8-10个百分点，相当于额外诞生一个“10亿元”的增量市场。对于早已红海一片的营养品赛道来说，这比任何新成分、新剂量都更性感——毕竟，牢牢占据消费者一天中最早与最晚的两个瞬间，就等于在24小时里插上了两面粉色旗，时刻提醒他：你离不开我。

夜色降临，赵潇合上电脑，手机弹出“DoubleA”的晚安打卡，他边伸懒腰边拧开瓶盖，“咔哒”一声，绿灯亮起。那一刻，维A不再只是冷冰冰的膳食补充剂，而是像电动牙刷、像蓝牙耳机一样，成为年轻人“早晚仪式”的一部分。41%的日服人群，正在悄悄把一粒小小的胶囊，写进自己不肯将就的生活脚本。谁能在脚本里持续加戏，谁就能赢得下一幕的高光。

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“我把它放在牙刷杯旁边，刷完牙就顺手套一粒，一天不落。”在北京望京一家互联网公司做产品经理的赵潇，今年31岁，是尚普调研样本里那41%“每日必吃维A”的典型代表。过去12个月，他在京东健康下单7次，每次都是同一款96粒装软胶囊，原价89元，大促时囤三瓶均价76元。“不是图便宜，是怕断档，”赵潇晃了晃手机，“一旦忘记，晚上刷朋友圈看到有人晒打卡，立刻回去补一粒，强迫症都治好了。”像赵潇这样的“日服党...

2026年1月发布

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