解读市场信号：天猫占据线上销售额78.5%，为企业明确发展方向。尚普咨询集团的研究数据显示，这一发现值得深入分析。基于1122个样本量的调研，报告准确反映了市场现状。本报告旨在成为从业者日常参考的“市场诊断手册”。

一、平台销售格局：天猫主导市场，京东抖音增长显著

从平台份额来看，天猫以8.6亿元累计销售额（占线上总额78.5%）占据主导地位，京东（1.0亿元，9.1%）和抖音（1.4亿元，12.4%）作为次要渠道。天猫在M5达到2.3亿元峰值，体现其作为核心销售平台的稳定性；京东和抖音份额虽小但保持增长，说明多渠道布局具有必要性。

二、月度销售波动：儿童节高峰驱动，季节性下滑需应对

月度销售波动明显，M5出现销售高峰（天猫2.3亿元，抖音0.29亿元），可能与儿童节促销相关；M1和M8为低谷期（天猫分别为1.4亿元和0.82亿元）。整体销售额从M1的1.7亿元下降至M8的1.2亿元，呈现季节性下滑特征，建议通过优化库存周转率应对需求变化。

三、平台增长差异：京东快速渗透，天猫营销待加强

各平台增长表现各异：京东销售额从M1的636万元增长至M8的1781万元，增幅达180%；抖音从M1的2415万元增至M8的1611万元，但波动较大。相比之下，天猫从M1的1.4亿元降至M8的0.82亿元，下降41%。这表明新兴平台如京东具备快速渗透潜力，而天猫需要强化营销策略以保持投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国仿真过家家玩具品类洞察报告》，N=1122

四、价格区间结构：低价高销量低价值，中高端贡献大

从价格区间分析，低价产品（<45元）占50.2%销量但仅贡献16.4%销售额，呈现高销量低价值特点；中高价位产品（94-199元）以17.5%销量贡献34.5%销售额，单位产品价值更高。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率以改善整体毛利率。

五、消费偏好趋势：向低价倾斜，品牌价值需守护

月度销量分布显示，低价产品占比从M1的53.6%波动上升至M8的54.9%，而中高价位产品（94-199元）从16.9%下降至14.3%，表明消费偏好持续向低价端倾斜。需警惕价格战对品牌价值的潜在影响，适时推出高附加值新品以扭转趋势。

六、销售额错配：高端市场盈利强劲，中端需优化

销售额与销量存在明显错配：>199元高价区间以5.3%销量贡献23.0%销售额，显示高端市场盈利能力突出；45-94元区间销量占比27.0%与销售额占比26.1%基本匹配。建议重点发展高端产品线，同时优化中端产品成本结构以提高投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国仿真过家家玩具品类洞察报告》，N=1122

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