增长乏力？63.6%销量来自低价区间或许能为您提供新思路。尚普咨询集团联合多家机构共同发布了这一关键发现。本次调研样本结构经过精心设计，1479个样本具有较强代表性。本报告将帮助您解答“下一步该往哪里走”这一核心问题。

一、天猫抖音主导销售渠道

从平台销售结构来看，天猫、抖音在儿童马甲品类中占据主导地位，1-8月累计销售额分别达到1.55亿元和1.10亿元，合计占比超过70%。相比之下，京东平台仅实现0.25亿元销售额，市场份额明显偏低。这反映出渠道集中度较高，品牌需要优化资源配置以提升投资回报率。

二、月度销售波动季节性明显

月度销售数据显示，1月份达到销售峰值，总销售额为1.27亿元，随后逐月下滑至6月份的0.16亿元低谷。7-8月销售额略有回升，呈现出明显的季节性特征，可能与春节促销活动和夏季需求下降有关。建议企业加强库存周转管理，以应对销售淡旺季变化。

三、抖音平台增长潜力巨大

抖音平台展现出强劲增长势头，8月份销售额达2608万元，较7月份增长137.7%，远高于天猫和京东的负增长表现。这表明短视频电商在儿童服饰领域的渗透正在加速，品牌应加大内容营销投入，把握新兴渠道发展机遇。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童马甲品类洞察报告》，N=1479

四、低价产品销量高但贡献低

从价格区间销售趋势分析，低于59元的低价产品销量占比达63.6%，但销售额仅占28.0%，呈现高销量低贡献特征。99-199元中高价位产品销量占比12.1%，却贡献了25.5%的销售额，单位产品价值更高。高于199元的高端市场销量占比4.6%，贡献24.2%的销售额，显示出较强的盈利潜力。建议优化产品结构，提高高毛利产品占比。

五、中高价位产品盈利能力强

月度销量分布显示，低于59元区间在4月份达到峰值75.8%，7月份回落至59.7%，呈现明显季节性波动。59-99元区间在3月份达到24.0%后波动下降，反映出中端市场竞争加剧。整体来看，对低价产品的依赖度较高，需要关注价格敏感度变化，通过促销组合策略平衡各价格区间的销售稳定性。

六、价格带优化策略建议

价格带贡献分析表明，低于59元的产品周转率较高但毛利贡献较弱，99元以上产品虽然销量较低但销售额占比接近50%，存在结构性优化空间。建议实施差异化定价策略，加大99-199元产品的营销投入，提升整体投资回报率，同时密切关注高于199元市场的扩容机会。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童马甲品类洞察报告》，N=1479

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