尚普咨询集团发布最新行业洞察：抖音童装低价销量占比高达79.9%，企业应如何破局？尚普咨询集团通过官方平台重点发布了这一研究结果。本次调研采用科学抽样方法，1265个有效样本覆盖全面、代表性强。在新财年规划阶段参考本报告，可为企业决策提供有力支撑。

一、各平台价格带定位差异显著

从价格分布来看，各电商平台定位差异明显：天猫平台价格分布相对均衡，56-89元中端区间占比26.7%略高；京东平台高端化特征突出，>168元价格区间占比达40.7%，体现其高客单价优势；抖音平台则以低价为主导，<56元区间占比48.6%，符合其冲动消费属性。建议品牌商根据平台特性实施差异化铺货策略。

中高端市场（>89元）占比数据显示：京东达66.9%（26.2%+40.7%），天猫为47.9%（24.7%+23.2%），抖音仅32.4%（18.0%+14.4%）。京东平台高净值用户集中度最高，存在溢价空间；抖音平台亟需推进品质升级以提升客单价。

平台间价格结构对比表明：京东高端占比为抖音的2.8倍（40.7%/14.4%），天猫低端占比仅为抖音的52%（25.4%/48.6%）。数据显示京东在品牌升级方面领先，抖音在下沉市场优势明显，天猫处于中间平衡状态，需警惕品类同质化风险。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童连身衣品类洞察报告》，N=1265

二、低价销量主导，高端市场萎缩

从价格区间销量分布观察，低价位（<56元）产品销量占比从1月的29.4%上升至8月的49.2%，呈现持续增长态势，反映消费者对性价比偏好增强。中高价位（>168元）销量占比从20.7%下降至4.3%，显示高端市场收缩，可能与宏观经济环境变化相关。

销售额占比分析表明，<56元区间销量占比49.9%但销售额仅占25.4%，而>168元区间销量占比6.2%却贡献23.2%销售额，说明高价产品单位价值突出，但整体市场向低价倾斜，需重点关注利润率和周转率变化。

月度趋势显示，M4至M6期间低价销量占比达到峰值（54.9%-58.7%），随后M7-M8略有回落，可能与季节性促销活动相关。各价格区间销量总和验证为100%，数据一致性良好，建议企业优化产品组合以实现销量与收入平衡。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童连身衣品类洞察报告》，N=1265

三、京东平台消费升级特征明显

从价格区间销售趋势分析，京东平台儿童连身衣品类呈现显著消费升级特征。>168元高端价格带虽销量占比仅15.6%，但贡献了40.7%的销售额，表明高客单价产品盈利能力突出。56-89元中端价格带销量占比最高（34.7%），构成市场主力销售区间，而<56元低端价格带销量占比25.4%但销售额占比仅10.2%，利润贡献度较低。

月度销量分布呈现明显季节性波动。M1-M8期间，<56元低端价格带销量占比从19.8%上升至29.5%，56-89元中端价格带从29.6%上升至37.9%，而>168元高端价格带从24.6%显著下降至5.0%。数据显示夏季月份消费者更倾向购买中低端产品，高端产品需求明显减弱，存在显著季节性消费特征。

从产品结构优化视角看，高端产品（>168元）虽销售额贡献度高，但销量稳定性不足，受季节性影响明显。中端产品（56-89元）在销量和销售额方面表现稳健，建议作为核心产品线重点发展。低端产品（<56元）虽销量占比较高，但利润贡献有限，应考虑优化产品结构，提升中高端产品占比以改善整体盈利水平。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童连身衣品类研究报告》，N=1265

四、抖音平台低价主导，消费降级趋势

从价格区间销量占比观察，抖音平台儿童连身衣市场呈现明显低价主导特征。<56元区间销量占比高达79.9%，但销售额占比仅48.6%，表明该区间产品单价偏低，薄利多销特征显著。56-89元区间销量占比11.4%贡献19.0%销售额，产品溢价能力有所提升。>168元高端市场销量占比仅2.2%却贡献14.4%销售额，显示高端产品具有较高客单价和利润空间。

月度销量分布趋势分析显示，M1至M8期间<56元区间销量占比从55.6%上升至83.3%，增长27.7个百分点，表明低价产品市场渗透率持续提升。56-89元区间从19.6%下降至8.9%，中端市场受到挤压。89-168元区间从18.0%下降至5.8%，高端市场同样面临压力。整体呈现消费降级趋势，消费者更青睐高性价比的低价产品。

从销售效率角度评估，<56元区间销量占比79.9%仅贡献48.6%销售额，销售转化效率相对较低。而>168元区间虽销量占比仅2.2%，却贡献14.4%销售额，单位销量创收能力达低价产品的6.5倍。建议优化产品结构，适度提升中高端产品占比，以提高整体投资回报率和盈利能力，同时保持低价产品的引流作用。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童连身衣品类洞察报告》，N=1265

本文呈现的结论相对独立，而完整报告构建了系统化的分析框架。73页完整版本针对文中所提每个趋势均提供3种以上应对策略。尚普咨询集团《2025年中国儿童连身衣品类洞察报告》已准备就绪，这份权威指南将助力企业在2026年市场竞争中占据先机。