2025年已过半，抖音平台在儿童连衣裙品类中，低价产品销量占比达77.9%，主导了市场格局。尚普咨询集团基于其专业数据库及分析师研判，为这一结论提供了坚实支撑。本项研究样本规模达1168，为分析结果的稳健性奠定了基础。阅读本报告，将帮助您建立清晰而有力的市场观察视角。

一、平台价格策略分化：天猫中高端、京东品质、抖音性价比

各平台在价格带分布上呈现明显差异：天猫以139–256元中高端价位为主，占比32.7%；京东在同一价格区间占比最高，达43.2%，反映其品质消费导向；抖音则以低于79元的低价产品为主导，占比50.3%，契合其性价比驱动的流量特征。平台间的价格策略差异，直接影响用户心智与复购行为。

中端价格带（79–256元）在天猫与京东的合计占比均超过50%（天猫60.3%，京东72.3%），构成核心增长区间；而抖音在该区间的占比仅为42.5%，显示其以低价引流为主的运营模式。建议品牌方优化中端SKU的周转效率，以实现毛利与规模的平衡。

高端市场（价格高于256元）在京东的占比最高，为22.0%，天猫次之为20.1%，抖音仅为7.2%，揭示不同渠道用户购买力的分层特征。京东用户对高客单价产品接受度较高，可针对性提升高端产品线的投资回报；抖音则需通过内容种草等方式，逐步引导消费升级。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童连衣裙品类洞察报告》，N=1168

二、价格区间销售趋势：低价薄利、中高溢价、高端细分

从价格区间的销售趋势来看，低价产品（＜79元）销量占比最高，为39.7%，但销售额占比仅为19.6%，体现薄利多销特征；中高价位产品（139–256元）销量占比为21.8%，却贡献了32.7%的销售额，显示出较强的溢价能力；高端产品（＞256元）销量占比为6.2%，销售额占比达20.1%，定位于细分高端市场。

月度销量分布显示，低价产品销量占比从1月的11.9%持续上升至6月的46.8%，随后略有回落，反映季节性促销及价格敏感度的提升；中高价位产品销量从1月的37.4%下降至5月的18.0%，显示一定程度的消费降级趋势；整体价格结构向低价集中，可能对整体毛利率产生影响。

综合销售额与销量占比来看，低价产品销量高但销售额贡献有限，需关注库存周转效率；中高价位产品为利润核心，但面临销量下滑，应持续提升产品竞争力；高端产品虽销量有限，但销售额占比稳定，建议强化品牌建设以提升投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童连衣裙品类洞察报告》，N=1168

三、销售额核心区间：139–256元贡献最大ROI

从价格区间的销售贡献来看，139–256元价格段贡献了43.2%的销售额，是核心利润区，投资回报率最高；79–139元价格段销量占比为41.0%，但销售额占比仅为29.1%，显示其单价偏低，需着力提升客单价水平；低于79元价格段销量占比为14.3%，销售额占比仅5.7%，周转效率较低，建议优化库存结构。

月度销量分布显示，低于79元价格段占比从1月的11.6%上升至8月的20.9%，增幅达80.2%，反映夏季需求上升带动低价策略效果；高于256元价格段占比从1月的14.8%下降至8月的6.9%，降幅为53.4%，显示高端市场有所萎缩，需结合同比数据调整产品组合。

从销售额结构分析，139–256元与高于256元价格段合计销售额占比为65.2%，构成主要收入来源；但高于256元价格段销量占比仅为8.7%，表明高单价产品动销速度较慢，可能影响现金流；建议通过促销或捆绑销售等方式提升周转效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童连衣裙品类洞察报告》，N=1168

四、抖音平台价格结构：低价基本盘、中端利润核心

抖音平台儿童连衣裙的价格结构呈现金字塔型分布。低价产品（＜79元）销量占比高达77.9%，贡献50.3%的销售额，构成市场基本盘；中端价位（79–256元）销量占比为21.1%，贡献42.5%的销售额，是利润核心来源；高端产品（＞256元）销量占比仅为1.1%，但销售额占比达7.2%，显示高客单价产品具备溢价能力。建议优化产品组合，平衡销量与利润结构。

月度销量分布显示，低价产品（＜79元）占比从1月的67.1%持续上升至8月的82.9%，增长15.8个百分点；中高价位（≥79元）整体呈萎缩态势，其中79–139元区间从22.0%下降至11.3%，降幅显著。这反映消费降级趋势加剧，消费者价格敏感度提升，可能对平台整体客单价和毛利率带来影响。

销售额与销量结构之间存在错配：低价产品销量占比77.9%仅支撑50.3%的销售额，而中高价位（≥139元）销量占比6.2%却贡献22.4%的销售额。表明高客单价产品具备更强的变现效率，但当前渗透率不足。建议加强中高端产品的内容营销，提升高价值客户转化，优化整体投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童连衣裙品类洞察报告》，N=1168

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