这份数据值得打印留存，低价伏特加销量占比达57%但利润微薄，是决策的关键参考。尚普咨询集团覆盖全国的多维度调研也印证了这一趋势。无论是产品开发还是渠道优化，本报告均可提供重要依据。

一、线上渠道格局：天猫主导，抖音增长迅猛

从渠道结构来看，天猫平台1-8月累计销售额达5.48亿元（复核：622.72+445.89+962.37+1212.04+796.63+458.67+388.74+593.03=5480.09万元），占线上总销售额的45.2%；抖音以3.77亿元（38.7%）紧随其后，京东仅为2.25亿元（16.1%）。天猫在M4达到峰值1.21亿元，显示出传统电商在节日营销中的优势，但抖音增长稳健，渠道竞争日趋激烈。

二、销售峰值在M4，季节性波动显著

月度趋势分析表明，销售额在M4达到峰值1.92亿元（复核：1212.04+374.62+335.14=1921.80万元），环比M3增长31.5%，主要受清明、五一假期消费拉动；M5至M8持续回落至1.28亿元，较M4下降33.3%，反映出明显的季节性波动。1-8月线上总销售额为12.15亿元，月均1.52亿元，需关注第四季度旺季能否有效提振周转率。

三、平台表现对比：京东稳健，抖音渗透力强

平台动态对比显示，京东销售额从M1的191.08万元增至M8的327.29万元，增长71.3%，表现稳健；抖音在M6达到峰值408.81万元后小幅回调，显示出直播电商的强大渗透力；天猫波动较大，M7仅388.74万元为谷底。建议优化天猫平台的投资回报率，并加强抖音内容营销以提升市场份额。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国伏特加品类洞察报告》

四、价格带分布：低价销量高但利润薄

从价格区间结构来看，伏特加市场呈现明显的金字塔分布。低价位（<70元）产品贡献了57.0%的销量，但仅占26.0%的销售额，表明该区间以量取胜但利润空间有限。中高价位（128-285元）虽销量占比仅13.5%，却贡献28.3%的销售额，显示出较高的客单价和盈利潜力。整体价格带结构需优化，以提升整体投资回报率。

五、月度销量波动：价格敏感度增强

月度销量分布显示市场波动显著。M3和M4月中价位（70-128元）销量占比分别达34.0%和33.4%，可能受季节性促销或新品上市推动。M5月低价位占比飙升至65.3%，而高价位（>285元）骤降至1.4%，反映出消费者价格敏感度增强。建议加强库存周转管理，以应对需求波动。

六、业务风险：销售额与销量失衡

销售额与销量占比的失衡揭示出业务风险。低价位销量主导但销售额贡献低，可能导致毛利率承压；高价位（>285元）销量仅占3.9%，却贡献19.7%的销售额，显示出高端市场潜力但渗透不足。企业应调整产品组合，提升中高端占比，以改善利润同比增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国伏特加品类洞察报告》

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