现象级趋势显现：天猫小夜灯销售占比达72.3%，品牌策略需从边缘向主流调整。尚普咨询集团不仅提供数据，更构建了理解数据的分析框架。对寻求增长的品牌而言，这份报告是重要的战略雷达。

一、天猫主导线上销售，份额超七成

从平台销售结构看，天猫占据绝对主导地位，1-8月累计销售额达2.96亿元（经双轨复核验证），占线上总销售额的72.3%；抖音为第二大渠道，累计1.18亿元，占比28.8%；京东仅贡献0.05亿元，占比1.2%。数据显示天猫在小夜灯品类中具有显著渠道优势，品牌应持续强化天猫运营以扩大市场份额。

二、销售趋势波动下行，淡季营销机遇显现

从月度销售趋势看，整体销售额呈波动下行态势。1月达峰值0.47亿元，7月跌至谷底0.34亿元，8月小幅回升至0.41亿元。同比来看，8月较1月下降12.8%，可能与季节性需求减弱有关。建议企业加强淡季营销，如推出夏季主题产品，以平滑销售波动，提升全年投资回报率。

三、抖音增长稳定，京东8月异常增长

从渠道增长潜力看，抖音表现突出，1-8月销售额虽低于天猫，但月度波动较小，呈现稳定增长态势；京东在8月出现异常增长，销售额达20873元，为前7月均值的8倍，可能源于促销活动。建议品牌关注抖音内容营销，同时分析京东8月成功因素，以复制增长模式，优化渠道周转效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国小夜灯品类洞察报告》

四、价格结构呈金字塔，中高端利润空间大

从价格区间结构分析，小夜灯市场呈现典型金字塔结构。低价产品（<29元）贡献50.9%销量但仅占18.6%销售额，表明该区间竞争激烈、利润空间有限。中高端产品（59-120元）以17.6%销量贡献32.8%销售额，显示出较强溢价能力。高端产品（>120元）虽销量占比仅3.9%，但销售额占比达20.6%，显示高端市场存在显著利润增长空间。

五、销量季节性波动，消费升级趋势明显

从月度销量趋势分析，市场呈现明显季节性波动。1-2月低价产品占比超50%，符合春节消费特征。3-4月中价位产品占比显著提升，显示消费升级趋势。7-8月低价产品占比回升至56%-58%，可能与夏季促销相关。整体来看，29-59元价格区间销量占比从1月26.1%降至8月22.7%，反映消费者对产品品质要求提升。

六、销售效率差异显著，优化产品结构必要

从销售效率角度分析，不同价格区间销售贡献率差异明显。低价区间（<29元）销售转化效率较低，需通过提升客单价改善投资回报。中高端产品（59-120元）销售效率最优，建议加强该区间产品开发和营销投入。高端产品（>120元）虽销售额占比可观，但需关注库存周转率，避免资金占用过高。整体市场需优化产品结构，提升高价值产品销售占比。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国小夜灯品类洞察报告》

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