在激烈的市场竞争中，70.9%的力娇酒消费者偏好低价产品，为企业指明了发展方向。这一结论源自尚普咨询集团开展的为期数月的深度专题研究。相关洞察有助于企业降低决策风险，提高市场投放的精准度。

一、天猫主导线上份额，抖音潜力待挖

从平台销售表现来看，天猫以3.81亿元总销售额占据线上渠道的53.7%，居于主导地位；京东和抖音分别实现2.22亿元（31.3%）和1.11亿元（15.6%）。天猫在4月至5月达到销售峰值，月均超过600万元，体现出其作为高端酒类核心渠道的稳定性。抖音目前份额虽不高，但增长潜力值得关注，尤其在3月至5月期间销售表现较为活跃。

二、月度销售前高后低，季节波动显著

从月度销售趋势来看，1月至5月销售额从991万元上升至1187万元，同比增长19.8%，主要受春节、五一等节假日消费拉动；6月至8月回落至832万元，其中7月为最低点，环比下降29.9%，显示出明显的季节性波动。整体呈现“前高后低”格局，建议企业合理优化库存周转，以应对淡季销售风险。

三、平台效率天猫领先，抖音需稳流

从各平台运营效率来看，天猫月均销售额为4762万元，京东为2778万元，抖音为1391万元，天猫可能具备更高的投资回报率。抖音在7月至8月销售额从192万元降至111万元，降幅达42.2%，可能与内容营销波动导致的转化不稳定有关。建议增强抖音平台的流量稳定性，从而提升整体渠道协同效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国力娇酒品类洞察报告》

四、低价产品销量七成，销售额贡献不足

从价格区间结构来看，低价产品（＜83元）占据总销量的70.9%，但其销售额贡献仅为41.6%，明显低于销量占比，表明该价格段消费者价格敏感度高、客单价偏低。中高价位产品（130-210元）虽然销量占比仅为8.2%，却贡献了19.6%的销售额，显示出较强的溢价能力。

五、消费趋势向低价集中，高价位稳定

从月度销量结构来看，低价产品（＜83元）的销量占比从1月的70.2%波动上升至8月的74.0%，整体呈增长趋势；中高价位产品（130-210元）的销量占比从1月的10.1%下降至8月的6.2%，反映消费结构向低价集中。高价位产品（＞210元）占比稳定在2.2%左右，市场渗透有限。

六、高价位创收效率最高，优化产品组合

从销售额效率来看，高价位产品（＞210元）以2.2%的销量贡献了10.8%的销售额，单位销量创收能力最强；中价位产品（83-130元）销量占比为18.7%，对应28.0%的销售额，效率居中；低价产品创收效率最低。建议企业优化产品组合，提高高毛利产品比重，从而改善整体投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国力娇酒品类洞察报告》

以上内容仅呈现了报告中的部分核心发现，更详实的论证与深度分析将在完整报告中呈现。尚普咨询集团汇聚资深分析师与行业专家，确保每份报告兼具深度与前瞻性，不仅揭示“是什么”，更深入探讨数据背后的“为什么”。