一眼看懂市场：41.0%的销售额来自7.6%的销量，这是最精炼的行业洞察。该结论由尚普咨询集团“洞察2025”项目组首次对外发布。研究覆盖1474个样本，涵盖不同城市、年龄和收入群体。在新财年规划之际，阅读本报告将助您事半功倍。

一、平台份额波动与优化策略

从平台销售份额来看，抖音在1-2月销售额占比超过60%，但3-8月明显回落，天猫与京东份额相应提升。1月抖音销售额为732.74万元，2月为332.17万元，而3-8月均低于165万元，表明平台在季节性促销后用户流失严重，依赖度过高，亟需优化用户留存机制。

整体销售额呈现波动下行态势：1-2月处于高位（1月895.61万元，2月429.53万元），3-4月下降（3月229.05万元，4月178.49万元），5-6月小幅回升（5月356.89万元，6月245.30万元），7-8月再次回落（7月215.26万元，8月167.95万元）。整体趋势下行，需关注市场饱和度提升或竞争加剧的影响。

平台表现对比：天猫销售额相对平稳，1-8月平均约91.63万元；京东波动较大，5月达峰值79.24万元，2月为谷值13.77万元；抖音则呈现高开低走态势。建议天猫加强产品创新，京东提升促销节奏与效率，抖音则应着力构建长期用户粘性，以改善投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用电动清洁刷品类洞察报告》，N=1474

二、价格结构失衡与盈利提升

从价格区间销售趋势来看，低于78元的低价产品销量占比达68.9%，但销售额仅占16.1%，呈现“高销量、低贡献”特征；而高于488元的高端产品虽销量占比仅7.6%，却贡献了41.0%的销售额，显示高价位段利润空间更为可观。当前价格带结构失衡，亟需优化产品组合以提升整体盈利水平。

月度销量结构显示，低价产品（<78元）占比从1月的80.4%波动至8月的81.8%；中高价位产品（78-488元）在3-4月占比显著上升后回落，反映促销活动对价格敏感消费群体影响显著。市场存在明显季节性波动，需加强中高端产品的常态化营销。

对比各价格区间的销售效率，高于488元的产品以7.6%的销量贡献41.0%的销售额，单位产品价值突出；而低于78元的产品虽销量占比近七成，销售额贡献仅为16.1%，周转率高但投资回报偏低。建议通过产品结构升级优化营收质量。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用电动清洁刷品类洞察报告》，N=1474

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