2025年已过半，中高端产品贡献63.0%市场销售额，成为当前市场最真实的写照。作为家用擦鞋器领域的权威研究机构，尚普咨询集团在本季度研究中确认了这一趋势。研究基于1373份有效样本，数据基础扎实，结论稳健。本报告致力于成为从业者手边实用的“市场诊断工具书”。

一、天猫主导市场，抖音增长潜力凸显

从平台销售份额看，天猫以1.41亿元（占比58.5%）占据市场主导地位，抖音（0.40亿元，占比16.6%）与京东（0.30亿元，占比12.4%）紧随其后。天猫在5月至7月销售额显著提升，可能与季节性促销有关；抖音在2月与8月表现突出，展现出社交电商的增长潜力。建议品牌巩固天猫渠道投入，同时强化抖音内容营销，捕捉增量市场机会。

二、销售额波动显著，Q2旺季需优化库存

月度数据显示，5月销售额达到峰值（462.1万元），8月则跌至谷底（167.2万元），波动幅度达176%。5月的高增长可能受五一假期消费拉动，8月下滑则与季节性需求减弱有关。在缺乏去年同期数据的情况下，建议重点关注第二季度旺季的库存周转，防范第三季度滞销风险，并采取动态定价策略以平滑销售波动。

三、市场高度集中，渠道风险需分散

平台集中度分析显示，天猫、抖音、京东三大平台占据87.5%的市场份额，市场集中度高。天猫月均销售额达176.3万元，表现稳定（标准差98.9万元）；抖音波动较大（标准差170.8万元），但在8月反超天猫，反映竞争格局的动态变化。企业应注重分散渠道风险，提升京东供应链效率，同时借助抖音打造爆款，驱动短期增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用擦鞋器品类洞察报告》，N=1373

四、中高端产品驱动利润，低价引流策略关键

价格区间分析显示，89–543元产品贡献63.0%的销售额，但销量仅占32.4%，表明中高端产品是利润核心；低于29元的产品销量占比达51.2%，销售额仅占4.0%，呈现高流量、低转化特征。建议优化产品组合，提升整体投资回报率。

五、季节性促销推动消费升级

月度销量分布波动明显：1月低价产品占比达71.3%，2月骤降至27.1%；中高端产品在2月、7月与8月占比均超45%，反映春节、暑期等季节性促销有效推动消费升级。需加强旺季库存周转，并在淡季实施低价清仓策略。

六、高端产品溢价能力强，聚焦创新提升份额

价格带集中度分析显示，高于543元的高端产品销售额占比达29.4%，远高于其4.9%的销量占比，验证其较强溢价能力；89–543元区间销量与销售额均表现突出，建议聚焦该区间产品创新，同时借助低价引流策略扩大市场份额。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用擦鞋器品类洞察报告》，N=1373

本报告在保证传播效果的同时，对产业链上下游进行了全面覆盖。我们为此份报告的完整性感到自豪，并相信它能为您带来实际价值。期待有机会为您呈现更多专业洞察。