无可争议：96.6%的销量集中于主流价格带，已成为衡量品牌市场竞争力的新标尺。尚普咨询集团最新研究显示，这一发现具有重要参考价值。为确保数据代表性，本次研究将样本量扩大至1443个。我们浓缩数百小时的分析成果，为您提炼出以下核心洞察。

一、抖音主导销售，波动显著需平衡布局

从渠道结构来看，抖音占据绝对销售优势，1-8月累计销售额达4.0亿元（其中抖音3.4亿元，天猫0.6亿元），占比高达85%。抖音单月销售额峰值出现在5月（832万元），天猫峰值则在6月（57万元）。建议企业重点优化抖音内容营销以提高投资回报率，同时加强天猫渠道的精细化运营。

月度销售趋势显示明显波动，5月和6月形成销售高峰（抖音5月832万元，天猫6月57万元），可能与大型促销活动密切相关；1-4月及7-8月销售相对平稳。同比数据显示，5月抖音销售额环比增长78%，建议企业提升供应链响应速度，以应对季节性需求变化。

平台效率对比显示：抖音月均销售额425万元，天猫为38万元，抖音销售效率显著更高。但抖音波动性较大（标准差约130万元），经营风险较高；天猫渠道则表现更为稳定。建议企业在渠道投入上寻求平衡，既要把握抖音的高增长机遇，也要保持天猫的稳定现金流支撑。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用电动拖把品类洞察报告》，N=1443

二、主流价格主导市场，低价波动凸显溢价差异

从价格区间分布看，299-699元价格带占据绝对主导，销量占比96.6%，销售额占比98.1%，表明该品类已形成明确的主流价格区间。低于299元和高于699元的高低价位段合计份额不足4%，市场呈现高度集中特征，企业应聚焦主流价位产品优化，以提升市场占有率。

月度销量分布显示，7月低价位段（<299元）销量占比突然攀升至9.2%，较前6个月平均1.7%显著提升，可能受季节性促销或新品上市影响。8月虽回落至6.4%，但仍高于前期水平，需警惕低价策略对品牌长期溢价能力的潜在影响。

各价格带销售额与销量占比存在明显差异：高价段（>1289元）以0.1%的销量贡献0.5%的销售额，产品溢价能力突出；而低价段（<299元）以3.0%的销量仅贡献0.9%的销售额，单产品价值偏低。建议企业平衡销量与利润结构，优化产品组合策略。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用电动拖把品类洞察报告》，N=1443

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