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2026-01-07 16:58:05 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
消费者用脚投票！65.4%的消费者选择低端冰箱，直接反映了市场的真实选择。本发现摘自尚普咨询集团的公开研究成果，欢迎各界核查。我们相信，这份报告能够为团队内部讨论提供有益启发。
一、渠道销售分析：天猫领先，京东负值，抖音潜力显现
从渠道结构来看，天猫销售额为9.85亿元，京东为-12.84亿元，抖音为2.41亿元。京东出现负值，可能源于退货或补贴支出超过销售收入，需核查其财务处理方式；天猫虽占比最高，但抖音显示出显著增长潜力，建议优化渠道策略以平衡风险与增长。
二、财务风险警示：京东拉低整体ROI，建议加强监控
从财务风险角度看，京东的负销售额拉低了整体投资回报率，原因可能包括过度促销或库存积压，进而引发现金流紧张；天猫表现虽为正，仍需关注周转率，避免出现类似问题。建议加强渠道财务监控，提升整体盈利能力。
三、市场趋势洞察：抖音崛起，战略调整势在必行
从市场趋势来看，抖音销售额为2.41亿元，虽规模较小，但可能实现同比高增长，表明新兴渠道正在崛起；天猫表现稳健，京东数据异常需进行同比分析。整体市场波动较大，企业应聚焦高ROI渠道，及时调整战略以应对动态竞争环境。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国冰箱品类洞察报告》
四、销量分布格局：低端产品占65.4%，主导市场
从价格区间销量分布来看，低于2099元的低端产品销量占比高达65.4%，占据绝对主导地位，而高于7099元的高端产品仅占3.9%，表明市场呈现明显的金字塔结构，消费者偏好集中于高性价比的入门级产品。
五、销售额负增长：行业需求萎缩警示
各价格区间的销售额占比均为负值（如低于2099元区间为-1995.8%），反映出整体销售额同比大幅下滑，可能受行业价格战或需求萎缩影响，需密切关注ROI和周转率变化，以评估盈利能力。
六、月度数据解读：销量稳定但收入未增
M7月各价格区间销量占比与整体趋势一致，低端产品持续主导市场，但销售额负增长表明高销量未能转化为收入增长，业务层面需优化产品结构或营销策略，以提升单位产品价值。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国冰箱品类洞察报告》
以上仅为报告第一章的部分内容，后续章节更为深入。完整版报告共80页，全面呈现其巨大价值。尚普咨询集团致力于打破信息不对称，助力企业基于事实决策。携手我们，共同把握市场方向。
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| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
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| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
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