2025年中国牙刷市场洞察报告免费下载

“以前买牙刷只看超市货架谁颜色亮，现在我会先刷小红书，再看抖音直播间有没有牙医背书。”1992年出生的宝妈林可欣，家住安徽阜阳临泉县，她最近一次复购是一支199元的国产声波电动牙刷——下单前，她把主播展示的“刷头磨圆率96%”截图发进闺蜜群，十分钟里三个姐妹跟风拼单。林可欣不知道，自己正是尚普咨询最新监测到的那“31%”——26-35岁女性，牙刷江湖里话语权最硬的“黄金人群”。这31%的力量有多猛...

2025年12月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告

“以前买牙刷只看超市货架谁颜色亮，现在我会先刷小红书，再看抖音直播间有没有牙医背书。”1992年出生的宝妈林可欣，家住安徽阜阳临泉县，她最近一次复购是一支199元的国产声波电动牙刷——下单前，她把主播展示的“刷头磨圆率96%”截图发进闺蜜群，十分钟里三个姐妹跟风拼单。林可欣不知道，自己正是尚普咨询最新监测到的那“31%”——26-35岁女性，牙刷江湖里话语权最硬的“黄金人群”。

这31%的力量有多猛？2025年前三季度，她们在天猫、京东、抖音三大平台合计贡献58%的电动牙刷销量，其中声波式占比34%，把旋转式甩出10个百分点。更关键的是，她们有75%的购买由“个人或家庭”直接拍板，不用谁批准，手指一点就把货搬回家。用尚普分析师周鸣的话说：“得她心者得增量，谁抓住这批‘轻熟女主’，谁就拿到下沉市场的通关文牒。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙刷市场洞察报告》

然而，硬币的另一面是“下沉”二字。把地图放大，二线及以下城市人口占中国总人口的68%，但牙刷线上销售额占比只有58%，中间10个百分点的落差，就是一片尚待开垦的“利润绿洲”。尚普走访发现，像林可欣这样的县城年轻妈妈，口腔健康意识刚刚觉醒，却苦于“想买买不到”：超市货架清一色10元手动款，电动的要么动辄四五百，要么山寨到刷毛掉色。需求与供给的错位，让“高性价比功能型电动牙刷”成为下沉市场最大的痛点。

痛点越痛，机会越大。2025年3月，某国产新锐品牌率先试水“199元声波款”：磁悬浮马达、31000次/分钟、Type-C充电、送4支刷头，成本结构被压缩到极限。更关键的是渠道打法——不搞北上广深地铁大屏，直接把坑位费砸向抖音县域主播。数据显示，抖音平台牙刷销量64.8%集中在18-30元低价带，但销售额只占42.3%，而30-59元中段“利润带”销量仅12.3%，却撬走7.5%的销售额，溢价空间肉眼可见。品牌方一算账：只要把199元单品冲进30-59元价格段，毛利就能比低价款高出18个百分点，足以覆盖“下沉物流+直播投流”的额外成本。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙刷市场洞察报告》

接下来的剧情像爽文。4月，主播“唐河口腔姐”在河南省唐河县开播，一边用牙菌斑显色剂做真人测试，一边拿出199元声波款对比499元某国际品牌——肉眼可见的清洁力差距，让直播间同时在线从800人飙到1.2万，单场卖出7600支，直接把品牌推上抖音口腔护理榜日榜TOP3。更夸张的是售后：品牌方在包裹里塞了一张“加微信送免费刷头”卡片，7天内企业微信新增3.1万县域宝妈，复购率被拉到54%，远高于行业平均的31%。

“我们不是在卖牙刷，是在卖‘县城女主也能拥有北上广同款笑容’的认同感。”品牌市场负责人李赫透露，截至9月，该单品累计售出42万支，其中72%收货地址为三线及以下城市，预计全年拉动品牌在下沉市场的渗透率提升5.4个百分点。尚普模型测算，如果保持当前投放密度，2026年同类声波电动牙刷在县域市场的渗透率有望再增8个百分点，对应新增市场规模约18亿元。

但故事并非一路开挂。下沉市场像一座冰山，水面以上是“人口基数大、渗透率底”，水面以下暗礁密布：物流成本比一二线高18%，退货率高出6个百分点，消费者对“促销”二字的敏感度更是爆表——价格上涨10%，就有38%的用户立刻换品牌。尚普调研显示，50%的消费者“非常或比较依赖促销”，而愿意花50元以上买手动牙刷的只有13%。这意味着，品牌一旦陷入“低价—低质—低复购”的死循环，就会沦为流量炮灰。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙刷市场洞察报告》

如何破解？林可欣们给出了答案。她们对“专业权威”的信任度远高于“明星代言”——社交渠道里，牙医或口腔专家一句话，比网红喊破嗓子更有用。41%的受访者把信任票投给“牙医博主”，远高于生活类博主的24%。于是，第二波战役打响：品牌把直播脚本交给执业牙医审核，每支199元声波款附赠“免费口腔问诊券”，用户扫码就能在小程序里上传口腔照片，24小时内获得专业建议。上线两个月，问诊券核销率61%，连带带动刷头复购率提升19%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙刷市场洞察报告》

渠道侧也在悄悄变形。过去品牌把县城超市当“下水道”，如今却反向定制“县域专供款”：包装缩小30%，减少运输体积；刷柄颜色换成莫兰迪系，迎合年轻妈妈审美；甚至把说明书做成漫画，让三年级孩子也能看懂。尚普监测发现，这种“轻量定制”让同一SKU在县域的退货率从14%降到7%，物流成本降8%，净利润反而抬升6个百分点。

如果说产品、价格、渠道是“三板斧”，那么“数字化体验”就是最后的临门一脚。尚普调研显示，34%的消费者最想要“个性化产品推荐”，27%希望“智能客服秒回”，而传统品牌忽视的“一键快捷购买”也占到19%。林可欣深有体会：“半夜哄完娃，一边刷牙一边刷手机，看到直播间弹出的‘补货提醒’，点一下就能复购，比去超市方便多了。”品牌方顺势把企业微信与抖音小店打通，用户私信关键词“刷头”，系统自动推送购买链接，整个路径不超过3秒。数据显示，该功能上线后，夜间订单占比从11%涨到24%，客单价提升22%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙刷市场洞察报告》

故事讲到这儿，一个闭环已然成型：以26-35岁女性为核心，用199元声波电动牙刷做矛，抖音县域主播做盾，专业牙医内容做锚，智能客服做黏合剂，把“高性价比功能”精准投递到下沉市场。尚普咨询预测，2026年中国牙刷线上整体销售额有望突破110亿元，其中县域市场贡献将首次超过40%，而“声波+中端价+专业内容”组合将拿走最大一块蛋糕。

林可欣们的购物车，正在悄悄改写行业座次。谁跟上她们的节奏，谁就能在下一个“黄金十年”笑到最后；谁若还在一线城市卷价格、卷赠品，恐怕只能望着下沉市场的滚滚人潮，徒留一声叹息。

2025年中国牙刷市场洞察报告免费下载

“以前买牙刷只看超市货架谁颜色亮，现在我会先刷小红书，再看抖音直播间有没有牙医背书。”1992年出生的宝妈林可欣，家住安徽阜阳临泉县，她最近一次复购是一支199元的国产声波电动牙刷——下单前，她把主播展示的“刷头磨圆率96%”截图发进闺蜜群，十分钟里三个姐妹跟风拼单。林可欣不知道，自己正是尚普咨询最新监测到的那“31%”——26-35岁女性，牙刷江湖里话语权最硬的“黄金人群”。这31%的力量有多猛...

2025年12月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告