“晚上十点，我把帐篷搭在安吉天荒坪的草甸上，刚支好三脚架，旁边的哥们儿就凑过来：‘兄弟，你这望远镜能看清土星环吗？’”——26岁的杭州程序员阿洛，背包里永远塞着一只8×42mm的国产“星野”望远镜。他自嘲“社恐”，却愿意为一次清晰的“土星光环”在咸鱼蹲守半个月，只为蹲到一张减100元的券。像阿洛这样的男生，在尚普咨询最新样本里足足占了68%，而女性只有32%，比例悬殊得像是户外圈的“性别鸿沟”。

更让人眼馋的是，26-35岁的年轻男性贡献了31%的绝对销量，年收入5—8万的中等收入群体紧随其后。换句话说，中国最会“氪金”的那批“理工直男”，正把望远镜从硬核装备玩成“情绪刚需”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》

“露营热”是点燃这条赛道的最大柴火。2025年1—9月，抖音“观星”话题播放量同比暴涨340%，京东平台帐篷/望远镜的连带购买率从去年的11%飙到27%。“我们本来只想买帐篷，结果算法推了望远镜，一咬牙就加了购物车。”阿洛的这句话，被尚普分析师反复引用——“兴趣电商”把男性“冲动+理性”的混合消费心理拿捏得死死的：先给视觉冲击，再给参数科普，最后用限时券收网。

然而，狂欢背后，隐患早埋。女性市场仅占三成，增速连续两年低于5%，成了“沉默的另一半”。“我老婆说，望远镜长得像炮筒，她宁愿带拍立得。”阿洛的吐槽，道出了产品沟通的致命短板：品牌一页页讲FMC镀膜、BAK4棱镜，却没人告诉她“可以拍情侣星座合照”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》

尚普调研显示，女性在“外观设计型”“便携轻便型”偏好里分别占比46%和39%，远高于男性的18%与12%；而在社交分享渠道，小红书、抖音的“她力量”占比高达65%。可惜，目前超过70%的详情页仍在用“军工级”“夜视千米”这类硬核词汇，把她们越推越远。

“得女性者得增量。”尚普消费事业部副总监林骁算过一笔账：若女性渗透率提升5个百分点，按2025年线上销售额35亿元计，可直接释放1.7亿元新增量，相当于再造一个“618”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》

痛点已经摸准，关键是怎么把“炮筒”翻译成“浪漫”。林骁给出三步解法：

第一步，产品“去硬核”。把哑光黑换成莫兰迪色，镜筒缩短两厘米，重量控制在450克以内，让女生单手也能稳稳举起；附赠手机夹和蓝牙遥控，一键就能把“夏季大三角”框进朋友圈九宫格。

第二步，场景“情侣化”。推出“星空情侣套餐”：两支不同色望远镜+一张星座地图+两张流星雨门票，定价699元，刚好卡在女性价格敏感度最高的“500—800元”区间。页面主图不再是对焦月亮，而是“男生调焦，女生捂嘴惊喜”的暖色剪影。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》

第三步，内容“短剧化”。用30秒短视频讲一个“从校园到婚纱”的连续故事：第一次露营，他用望远镜找到她的星座；求婚夜，同一架望远镜里出现的是“Marry Me”灯牌。剧情账号@星野Camp 3条视频涨粉18万，评论区被“链接在哪”刷屏。

“如果品牌告诉我，望远镜能把我们俩的星座拍进同一张照片，我会立刻下单。”95后女生“球球”在焦点小组里的一句话，被林骁写进内部简报，“她要的从来不是参数，而是‘我们’的纪念。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》

故事还在发酵。4月，天猫“情侣星空套餐”首发的1万组库存48小时售罄，女性买家占比从21%提升到26%，客单价却保持699元不变；6月，抖音和他一起数星星话题挑战吸引1.2万对情侣投稿，带动品牌直播间单日GMV破800万，其中女性观众占比首次过半。林骁把这段逆袭总结为“情绪价值打败参数焦虑”。

但挑战远未结束。男性基本盘也在悄悄“移情”。尚普数据显示，2025年Q3，低于188元的入门款销量占比已飙到74.2%，同比再涨5.3个百分点；“销量与销售额倒挂”愈演愈烈——低端款贡献七成销量，却只拿走不到两成利润。品牌陷入“越卖越穷”的尴尬。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》

“利润被低价吸血，品牌就没有预算做女性市场教育。”林骁一针见血。他给出的解法是“双线并行”：

一方面，守住男性“性能升级”需求，用中高端“pro版”讲故事：549—1845元价格带只占7%销量，却贡献28.8%销售额，是利润“粮仓”。把ED低色散玻璃、氮气防水、一体镁合金机身这些“直男杀器”全部堆满，锚定1499元价位，让“器材党”心甘情愿加购。

另一方面，用“颜值+情绪”撬动女性增量，但绝不降价到300元以下——那是天猫白牌的血海。699元情侣套餐就是锚点：比入门款贵一倍，却比pro版便宜一半，既保住毛利率，又让女生觉得“值得发个朋友圈”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》

渠道节奏也要“因性而异”。京东依旧打“专业牌”，上线“天文摄影师联名款”，详情页放满星轨样张；抖音继续推短剧，把情侣套餐做成“520”“七夕”限定礼盒；小红书则邀请女性旅行博主拍“一人一包一架望远镜”的独处vlog，强调“轻量化”“出片率”，评论区再埋“隐藏优惠券”，把“种草—拔草”闭环跑通。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》

“我们预测，如果头部品牌能在12个月内把女性买家占比提升到35%，行业整体均价有望回升8%—10%，利润池再扩容3亿元。”林骁把这份乐观写进了《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》的结尾，但也没忘记提醒客户：女性市场不是简单的“换色降价”，而是“情绪—场景—社群”的系统工程。

夜已深，阿洛在天荒坪按下快门，手机相册里留下一张“牛郎—织女”与两人剪影的合影。他把照片发到朋友圈，配文：“原来望远镜也能拍情侣星座。”半小时后，评论区被“链接呢”刷屏，其中一半头像是女生。林骁把这张截图存进PPT，写下标题——

“当望远镜不再只是‘看见’，而是‘一起看见’，增量才刚刚开始。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通望远镜市场洞察报告》