2025年中国男装羊绒衫市场洞察报告免费下载

“去年冬天我花两千多买了件‘纯羊绒’，结果第三次穿就起球，老婆笑我买了件‘一次性毛衣’。”在北京朝阳一家互联网公司做产品经理的郭航，一边把咖啡搅成漩涡，一边向同事吐槽。谁料，对面工位的“穿搭达人”李维拍了拍他肩膀：“兄弟，2025年都过半了，你还迷信‘纯’字？我前阵子在天猫下单了一件80%羊毛+20%羊绒的混纺，价格只要纯羊绒的一半，贴身不扎，机洗也不变形，办公室暖气二十几度都不闷汗。”郭航的遭遇...

2025年12月发布

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“去年冬天我花两千多买了件‘纯羊绒’，结果第三次穿就起球，老婆笑我买了件‘一次性毛衣’。”在北京朝阳一家互联网公司做产品经理的郭航，一边把咖啡搅成漩涡，一边向同事吐槽。谁料，对面工位的“穿搭达人”李维拍了拍他肩膀：“兄弟，2025年都过半了，你还迷信‘纯’字？我前阵子在天猫下单了一件80%羊毛+20%羊绒的混纺，价格只要纯羊绒的一半，贴身不扎，机洗也不变形，办公室暖气二十几度都不闷汗。”

郭航的遭遇并非个例。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国男装羊绒衫市场洞察报告》显示，混纺产品正以25%的整体占比反超纯羊绒的14%，成为男性消费者购物车里的“性价比王者”。当“精致省”取代“土豪奢”，一场关于“纯”与“混”的暗战，正在羊绒产业链悄然打响。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男装羊绒衫市场洞察报告》

混纺逆袭：一场“钱包投票”的胜利

“别小看这11个百分点的差距，它背后是42亿元市场规模的流向转变。”尚普咨询资深分析师周鸣指着图表解释，2025年1-10月，男装羊绒衫线上总销售额约6亿元，其中混纺贡献了近1.5亿元，同比增速高达37%，而纯羊绒仅微增5%。“价格是最诚实的选票——48.3%的销量集中在339元以下，可这部分只换来14.8%的销售额；真正能撑起利润的是649-1390元的中高端带，占比45.5%销量却拿下50.5%销售额。混纺正好卡位这段‘甜蜜区间’，既比纯羊绒便宜三四成，又比化纤针织更有‘羊绒感’，自然被钱包追捧。”

在上海浦东嘉里城，轻奢品牌COS的门店经理程雪告诉记者，今年他们主打的“ recycled wool & cashmere”系列，含绒量仅10%，但上市两周就断码：“顾客摸完就问‘扎不扎’，再一问价格899元，立刻拿两件去试衣间。纯羊绒同款要1899元，手感虽然更软糯，但大多数男生根本分不清那10%的差异，他们更关心‘洗衣机能不能甩’。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男装羊绒衫市场洞察报告》

纯羊绒的“光环裂缝”：起球、变形、难打理

“我们追踪了1421位最近一年买过男款羊绒衫的用户，发现愿意推荐混纺的占62%，高于纯羊绒的54%。”周鸣把调研结果摊在桌上，“不愿推荐纯羊绒的前三大理由是：价格过高性价比低（18%）、容易起球或变形（17%）、材质或做工不满意（14%）。一句话——花了大钱却买到‘娇气’，谁还愿意做回头客？”

32岁的金融分析师胡斌对此深有体会。去年“双11”他在京东自营下单一件标价2699元的“100%山羊绒”高领，穿了不到一个月袖口就起球：“客服说羊绒天然纤维短，摩擦起球属正常，让我自己用去球器处理。我花两千多还得当‘孝子’供着？今年果断投入混纺怀抱。”

痛点催生技术革新。山东济宁的红日纺织今年推出了“抗起球丝光羊毛+羊绒”混纺纱线，在纱线阶段就把羊绒纤维包缠在涤纶芯外，既降低成本，又把起球等级从纯羊绒的2-3级提高到4级。董事长王敬周透露，这条线被优衣库、海澜之家同时看中，“订单排到明年3月”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男装羊绒衫市场洞察报告》

解决方案：把“混”做成明牌，把“护”做成服务

“与其遮遮掩掩，不如把成分透明化。”新锐品牌“ZEN KNIT”创始人顾斐在抖音直播间高举吊牌，把“70%超细美利奴+20%抗起球纤维+10%羊绒”写得比LOGO还大，“我们干脆做成可视化图标：洗衣机符号、熨斗符号、去球器符号，告诉男生这件衣服能机洗、能熨、偶尔起球用去球器就行。直播转化率提升38%，退货率降到8%，远低于纯羊绒的15%。”

尚普咨询的调研也证实，消费者对“抗起球混纺”关键词的搜索量同比激增92%。顾斐把直播间用户弹幕打印出来贴满办公室，“‘别让我当祖宗供着’出现117次，‘最好丢洗衣机就走’出现89次——这就是需求，谁解决谁胜出。”

售后环节同样暗藏增量。报告指出，线上客服满意度平均仅3.64分（满分5分），是购物流程中最短板。为此，ZEN KNIT增设“羊绒小护士”微信视频号，每周示范“3分钟去球”“机洗袋正确套法”，把护理教程做成“男人的解压视频”，单条播放破百万，连带复购率提升20%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男装羊绒衫市场洞察报告》

平台打法：天猫稳住中高端，抖音猛攻“低价高颜”

不同平台对混纺的态度亦分化明显。天猫把649-1390元区间做成“品牌混纺生命线”，占比50.5%，COS、Massimo Dutti、ZEN KNIT在此短兵相接；京东则用高客单定制路线，把35.8%销售额锁在1390元以上，混纺套装（开衫+背心）卖到1599元，主图突出“10%羊绒含量检测报告”，用“轻奢侈品”故事收割金融男。

抖音走“低价高颜”爆品逻辑，339元以下混纺占比33.9%，主播统一话术：“不到一顿火锅钱，拿下‘羊绒感’男友衫。” 头部达人“大凯潮男”一场直播卖出4.2万件，秘诀是“颜色即正义”——雾霾蓝、焦糖咖、鼠尾草绿，评论区清一色“老公终于愿意换毛衣”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男装羊绒衫市场洞察报告》

未来展望：混纺不是“退而求其次”，而是“刚刚好”

“别再给混纺贴‘廉价替代’标签，它本质上是一次消费者理性的回归。”周鸣在报告发布会尾声给出预判：到2027年，男装混纺羊绒衫份额有望突破35%，纯羊绒将聚焦2000元以上超高端及礼品场景，“两条赛道平行增长，而不是此消彼长”。

品牌方要做的，是把“混”做成技术明牌、把“护”做成服务标配、把“颜”做成社交货币。当男性消费者开始大大方方在朋友圈晒出“混纺成分表”，当“抗起球”成为搜索热词，当洗衣机图标取代“100%”成为详情页首图，羊绒衫的“性价比王者”时代，才真正到来。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男装羊绒衫市场洞察报告》

毕竟，在精致与省钱之间，现代男人想要的无非是一件“不用供着”的好毛衣——而这，正是混纺给出的答案。

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“去年冬天我花两千多买了件‘纯羊绒’，结果第三次穿就起球，老婆笑我买了件‘一次性毛衣’。”在北京朝阳一家互联网公司做产品经理的郭航，一边把咖啡搅成漩涡，一边向同事吐槽。谁料，对面工位的“穿搭达人”李维拍了拍他肩膀：“兄弟，2025年都过半了，你还迷信‘纯’字？我前阵子在天猫下单了一件80%羊毛+20%羊绒的混纺，价格只要纯羊绒的一半，贴身不扎，机洗也不变形，办公室暖气二十几度都不闷汗。”郭航的遭遇...

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