“我一年至少买两件，一件法兰绒过冬，一件纯棉扛春。”90后妈妈林潇潇把浴袍当成“续命神器”，她最近一次下单是在10月深夜——抖音直播间里，米白色连帽款被主播在身上揉成一团，吸水实验一秒种草，券后价89元，毫不犹豫拍了两件。林潇潇不是孤例，像她这样“为悦己而买”的女性，正在悄悄把浴袍市场推上新的浪尖。

尚普咨询集团最新发布的《2025年中国浴袍市场洞察报告》显示，女性消费者占比高达57%，其中26-45岁中青年占56%，更关键的是，68%的人“自己说了算”，不必等老公或妈妈点头。换句话说，谁能抓住这群“她经济”的中坚力量，谁就握住了浴袍赛道的流量密码。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国浴袍市场洞察报告》

平台数据也在为“她”作证：天猫1-10月累计卖出3.99亿元浴袍，10月单月在双十一预热下就冲到1.65亿元，环比9月暴涨587%。后台用户画像标签里，“25-44岁”“女性”“家庭月入3-8万”三大关键词重合度高达62%。一位天猫小二级运营私下透露：“我们把连帽、刺绣、莫兰迪色系关键词加权后，点击率直接提升35%，女性客单价比男性高出18元。”

然而，热闹背后，品牌们却集体患上“增长焦虑”。市面上超过70%的SKU集中在纯棉法兰绒基础款，颜色不是灰就是白，同质化像一面无形的墙，把溢价空间堵得死死。报告里有一组刺眼的数据：当价格上涨10%，只有47%消费者“照买不误”，38%选择“少买一点”，15%干脆“换个牌子”。价格敏感像一把悬在头顶的达摩克利斯之剑，让品牌不敢轻易说“高端”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国浴袍市场洞察报告》

“我们也想卖199、299，可一上200元，流量就腰斩。”国产新锐品牌“松间月”创始人何柳苦笑道。今年4月，他们尝试推出一款299元的“云感”长绒棉浴袍，首页图拍得堪比美妆大片，结果月销仅300件，退货率却高达28%。评论区里，用户直言：“质感不错，但299我宁可去无印良品买条打折浴巾。”

痛点的另一面，是“既要舒适又要颜值”的升级需求。报告调研了1441位近一年买浴袍的消费者，31%把“材质舒适度”写进第一需求，22%紧跟“价格性价比”，但“款式设计美观”也拿下10%的选票，远高于“品牌口碑”的7%。一位受访者在问卷里补充写道：“洗澡五分钟，拍浴袍写真五十分钟，不仙不上镜我买来干嘛？”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国浴袍市场洞察报告》

需求侧的信号已经亮牌：中档价位+高颜值+纯棉材质，就是下一支“爆品火箭”。数据不会说谎——50-100元价格段拿下34%的销量，200元以上也悄悄占到21%，呈现清晰的“哑铃状”结构：一边是平价走量，一边是高端补缺，中间105-174元却仅占28.6%，供给空白肉眼可见。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国浴袍市场洞察报告》

“做女人生意，先把颜色做对。”淘宝浴袍TOP店铺“午后奶盖”主理人阿May分享经验：今年9月上新的“奶油黄+布朗尼咖”拼色浴袍，定价128元，上架两周就冲到类目热搜第一，月销6000件，女性买家占比83%。她把秘诀归结为“三拍”——拍穿搭、拍情绪、拍场景，“朋友圈九宫格一发，评论区全是‘链接在哪’。”

社交平台的数据同样佐证了“颜值即流量”。微信朋友圈以41%的占比成为浴袍“种草”第一阵地，真实素人分享收获41%的信任票，远高于明星带货的9%。当“她”在深夜刷到闺蜜刚晒的“出浴自拍”，大脑里多巴胺迅速分泌，下单手指比理智更快。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国浴袍市场洞察报告》

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国浴袍市场洞察报告》

品牌若想在中档价位撕开裂缝，必须同时打赢“产品”和“内容”两场战役。产品端，锁定26-45岁女性，重点押注105-170元价格带，面料以纯棉、法兰绒为主打，功能上做“加厚不掉毛”“速干不硬挺”的微创新；设计端引入家居服流行色，雾蓝、鼠尾草绿、奶油白轮番上阵，连帽、腰带、刺绣LOGO一个都不能少；包装端改用可降解纸盒+丝带手提，开箱仪式感直接拉满。

内容端，则要“把浴袍拍出生活方式”。尚普调研显示，38%消费者最信赖“真实用户体验分享”。品牌可以发起七日浴袍日记挑战，邀请女性KOC连续七天记录“浴袍+咖啡”“浴袍+面膜”“浴袍+娃读绘本”的居家瞬间，用“陪伴感”替代“叫卖感”。再配合微信小程序一键下单、顺丰包邮、7天无理由退货，把转化率锁死在“她”最放松的夜间场景。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国浴袍市场洞察报告》

渠道层面，天猫仍是基本盘，84.4%的销售额让任何品牌都不敢轻视；但抖音“低价爆量”的算法窗口还在，只要短视频拍得足够“治愈”，89元定价仍能跑出单场百万GMV；京东则像高端“侧翼”，21.1%的销量来自308元以上价位，想卖溢价就要把“科技故事”讲得动听——什么“新疆长绒棉+瑞士抗菌技术+零碳工厂”，关键词一个都不能少。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国浴袍市场洞察报告》

展望未来，浴袍赛道最大的机会藏在“细分场景”里。报告里，儿童款已占11%，宠物浴袍也冒出4%，虽然体量小，却拥有高客单、低比价、高复购的“宝藏三角”。试想一款“亲子浴袍礼盒”，妈妈法兰绒、宝宝纱布棉、小狗斗篷一次性打包，定价268元，主打“一家人就要暖暖地在一起”，既击中情感软肋，又避开价格战泥潭。

故事写到末尾，再回到林潇潇。她最近又在朋友圈晒图：浴室暖光灯下，她和女儿穿着同色系雾霾蓝浴袍，头顶兔耳帽，脚边是柯基犬的“小恐龙”斗篷。配文只有一句——“治愈生活的，从来不是惊天动地，而是一件刚刚好的浴袍。”评论区里，点赞43条，私信“求链接”的，有28个。品牌们，看到了吗？下一波“她”正在屏幕那头等你们用产品、用内容、用情绪，把浴室里那团柔软，变成她们对抗世界的盔甲。