“我只敢在促销价囤，原价一毛钱都不多买。”凌晨一点，95后妈妈林倩在小红书直播间抢完最后一份3元/条的混合口味果肉条，才安心睡去。她的购物车里，30包独立小袋果肉条整齐列队，总价89.7元，平均每包不到3元——这个价格，正是《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》里被77%消费者锁死的“甜蜜区间”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》

尚普咨询集团对1261位宝妈的调研显示，1-2元/条占比42%，2-3元/条占比35%，两者相加高达77%。“超过3元，我就得犹豫一下。”林倩的这句话，道出了绝大多数宝妈的共同心声。价格带像一道隐形天花板，把品牌死死压在3元线下，谁敢先涨价，谁就先掉量。

然而，硬币的另一面是残酷的：当价格上调10%，38%的消费者立刻减少购买频率，15%干脆转身换品牌；同时，50%的宝妈“非促销不买”，大促囤货成为常态。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》

“涨价即流失”像紧箍咒，让品牌一边疯狂做销量，一边眼睁睁看着利润被促销费吃掉。

“我们曾把新品定在3.5元/条，结果三个月动销不足三成，最后只能降回2.8元，才勉强拉回流量。”某头部国货品牌电商总监在尚普焦点小组里坦言。中端价格带看似最吃香，却也是竞争红海：天猫40-78元中高端礼盒（折合2.5-3.2元/条）销量只占21.8%，却贡献了40.1%的销售额；而<25元低价带销量虽占54.2%，销售额仅24.6%，利润薄如刀刃。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》

“卖得多赚得少”成为行业集体焦虑。

更棘手的是，促销依赖症正在反噬品牌资产。调研中，32%的宝妈“非常依赖促销”，28%“比较依赖”，两者合计六成。每逢618、双11，品牌被迫“打骨折”换销量，日常价形同虚设。“一旦错过大促节点，店铺日销直接腰斩。”抖音某TOP主播后台数据印证了这一现象：同一SKU，大促日销万单，平销期不足两千单，落差五倍。

价格敏感、促销依赖、利润挤压——三重夹击下，品牌如何破题？尚普咨询集团分析师指出，答案藏在“锁客”二字：用会员积分、组合订阅、价格保险，把对价格最敏感的那群妈妈提前锁进私域，把一次性促销转化为长期契约。

“把3元拆成0.25元，每天不到一杯水的钱。”新锐品牌“果小芽”率先试水“月度订阅盒”：用户一次性支付89元，可连续30天每天收到一条果肉条，平均2.97元/条，比日常价便宜5%，比大促价贵3%，却省去了蹲直播、抢优惠券的时间成本。上线两个月，复购率飙到68%，远高于行业53%的平均水平。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食果肉条市场洞察报告》

“我不怕涨价了，因为订阅价写进合同。”订阅用户安安妈的一句话，让品牌吃下定心丸。

积分玩法也在升级。老牌国货“小熊农场”将会员体系与宝宝成长阶段绑定：购买1元积1分，积分可兑换绘本、玩具、育儿课程，最高可抵下一单30%货款。数据显示，积分用户客单价提升42%，促销期囤货比例下降17%，成功把“价格敏感”转化为“价值敏感”。

渠道侧，抖音直播间的“价格保险”正成为新武器。主播现场承诺：未来30天内同款若降价，差价双倍退还。保险费用由品牌与平台共担，却换来用户即时下单的安心。“有了价格保险，我敢原价买，不怕背刺。”直播间弹幕刷屏，转化率提升30%，退货率下降12%。

展望2026，分析师认为，1-3元价格带仍将是基本盘，但品牌必须在“锁客机制”上投入更多预算与创意：把促销费变成会员权益，把降价补贴变成价格保险，把一次性交易变成长期陪伴。只有让宝妈“安心买、放心吃、懒得换”，中端价格带才能真正成为品牌的利润护城河，而非 perpetual 促销修罗场。

夜深了，林倩又收到“果小芽”发来的下月订阅确认短信，她轻轻一点“续订”，喃喃道：“只要每天不到三块钱，就能让娃吃得开心，我也省心，谁还愿意去蹲零点抢券？”屏幕那端，品牌后台同步跳出数据：又一位价格敏感妈妈，被成功锁定。中端价格带的战争，才刚进入下半场。