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2026-01-17 20:22:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“10 月那场直播，我眼睁睁看着后台成交额从 9 月的 120 万冲到 210 万，几乎翻了一倍。”杭州代运营公司负责人阿初在电话里仍带着亢奋，“婴儿床类目在抖音的增速，我们内部用‘飙红’来形容——尚普咨询刚出的《2025年中国婴儿床市场洞察报告》给了一个精确数字：78%。”
78%，是抖音平台 10 月相较 9 月的环比增幅，远高于天猫、京东同期个位数的波动，也意味着下沉市场正在用“秒下单”的方式给品牌投赞成票。可掌声未落，阴影紧随：同一时段，抖音婴儿床销量里 74.1% 集中在 368 元以下，却只贡献了 31.9% 的销售额；换算成更直白的语言——每卖出 10 张床，有 7 张是“地板价”，却连销售额的三分之一都撑不起。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿床市场洞察报告》
低价爆款像一把双刃剑，劈开了流量大门，也砍伤了利润脚踝。阿初透露，某河北白牌厂家把松木拼接床打到 199 元包邮，“主播一喊‘宝宝专属小城堡’，瞬间秒掉 3000 件，可扣掉投流、扣点、运费，毛利只剩 7 块 3，连包装胶带都在亏钱。”
这并非孤例。尚普监测的 1-10 月数据显示，抖音 <718 元区间销量合计占比高达 53.6%，但销售额占比仅 45.5%，呈现典型的“量增利薄”倒挂；反观天猫，>1879 元高端产品销量只占 8.5%，却揽下 37.1% 的销售额，客单价是前者的 4.6 倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿床市场洞察报告》
“平台基因决定人群水池。”尚普咨询母婴事业部高级分析师林骁指出，抖音算法以停留时长、互动率为核心，极易把“价格敏感型”人群推向直播间，于是 199-299 元段成为流量黑洞；而天猫搜索心智仍围绕品牌关键词，消费者带着明确预算进来，高端转化链路更短。
流量狂欢背后，品牌方开始嗅到危险：复购率被低价反噬。调研样本中，70% 以上的“低价首购”用户表示，如果再次生育，会优先考虑 800-1200 元价位，“毕竟第一张床味道大、木板薄，不敢再冒险”。林骁提醒，当“首购低价—体验不佳—二次升级”成为主流心智，抖音品牌将面临“一次性买卖”的尴尬。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿床市场洞察报告》
更棘手的是安全信任阈值被抬高。报告显示，37% 的用户更换品牌的首要原因是“安全性问题或负面新闻”，而低价段产品恰恰最容易在材料、油漆、结构强度上踩线。今年 7 月，一名郑州宝妈在母婴群晒出视频：199 元网购床板被宝宝蹬断，所幸大人就在旁边。视频 48 小时播放量 1200 万，直接导致该链接下架、店铺扣分，连带整个“低价床”搜索量下滑 11%。
“低价≠低质，但在消费者心智里，二者正在被划等号。”林骁警告，如果平台不主动抬升质检门槛，品牌将陷入“越便宜越卖、越卖越危险”的死亡螺旋。
挑战当前，机遇仍在。78% 的增速证明下沉市场沉睡的需求已被激活，关键是如何把“流量”变“留量”，把 31.9% 的销售额占比往上抬。阿初的团队正在测试“低价引流+中高端直播间组合”模型：先用 259 元折叠床把在线人数拉到 5000+，再切画面到“德国榉木整料无漆床”，标价 1299 元，配合“365 天以旧换新”承诺，30 天把客单价从 310 元拉到 568 元，综合毛利率由 9% 升至 24%。
“核心不是卖贵，而是让用户‘看到’贵的理由。”阿初总结，抖音的短视频切片能把榉木纹理、打磨细节、承重测试放大到毛孔级，视觉冲击力弥补了下沉市场对高端品牌的认知缺口。数据印证了这一判断：在 718-1879 元价格段，抖音 10 月销量占比已升至 20.7%，较 1 月提升 16.5 个百分点，增速远超其他区间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴儿床市场洞察报告》
平台端也开始“顺水推舟”。今年 9 月，抖音电商推出“母婴绿色优品”专区，对通过 CCC 与欧盟 EN71 双认证的婴儿床给予 20% 的流量券补贴，并强制要求商品页展示检测报告。政策上线 40 天，专区高端床销量环比增长 156%，平均客单价 1453 元，显著高于平台均值。
品牌侧，好孩子、Boori 等头部已把抖音自播 alternate 播放：上午场用福利款做人气，晚上场主播抱着熟睡宝宝做“静音推拉测试”，把高端床“静音轨道”“整木无拼接”卖点可视化，直播间 UV 价值提升 2.4 倍；腰部品牌酷豆丁则把线下体验店搬到直播间——背景就是自家工厂实验室，工程师现场做 90 公斤冲击测试，弹幕刷屏“看着就结实”，榉木款转化率从 1.8% 涨到 4.3%。
展望 2026，林骁认为婴儿床在抖音将呈现“沙漏型”结构：一头是 199-299 元极致性价比款，承担拉新与数据沉淀；另一头是 1000-1800 元品质升级款，贡献利润与口碑；中间段 400-700 元“高不成低不就”空间将被进一步压缩。品牌若想在这场“增速与利润”的拉锯战中胜出，必须同时掌握两把钥匙：一是可视化的高端叙事能力，让用户为安全与美学买单；二是私域沉淀，把一次性低价用户导入社群，通过以旧换新、成长床升级包等方式实现生命周期价值最大化。
“别让 78% 的增速只成为一串热闹的数字。”阿初在电话那头笑着说，“把它变成利润，才叫真增长。”
下沉市场的风已起，低价这把梯子还能用，但品牌必须一边爬一边把梯子加长——加的是品质、是服务、是信任。当 31.9% 的销售额占比被抬到 50% 甚至更高，抖音婴儿床的故事才算写完上半场，而下半场，属于那些敢把“便宜”做成“值得”的人。
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