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2026-01-18 20:36:07 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“晚上十点，娃终于睡了，我才有空刷手机下单。”——这是90后妈妈林晓雯的日常，也是千万个“26-35岁”中国母亲的缩影。尚普咨询刚刚发布的《2025年中国婴童抱被市场洞察报告》用一组硬核数据告诉我们：正是这群人，撑起了婴童抱被48%的江山。她们住在一线或新一线城市，家庭年收入5-12万元，既想给孩子最好的，又必须把每一分钱花在刀刃上。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童抱被市场洞察报告》
机会就在眼前。2025年1-10月，天猫、京东、抖音三大平台抱被总销售额冲破7.7亿元，10月单月峰值更是高达7700万元，电商渗透率节节攀升。然而，热闹背后，品牌方的焦虑一点没少：低价区<88元的产品占了72.6%的销量，却只拿到38.7%的销售额；高端>299元看似利润丰厚，却仅俘获6%的用户。真正“又能走量又能赚钱”的甜蜜点，悄悄落在88-176元的中端带——它用18.8%的销量，撬走了30.1%的销售额，堪称整个品类的“现金奶牛”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童抱被市场洞察报告》
“我就锁定一百块左右的，纯棉A类，最好还能把脚兜住，不然娃一蹬就散。”林晓雯在宝妈群里的一句话，瞬间炸出两百多条“+1”。报告里的数字印证了她的选择：50-120元价格段接受度最高，合计占比65%；材质安全舒适以33%的权重碾压其他因素，而“多功能可调节”成为增长最快的细分卖点，月环比增速保持在两位数。
挑战随之而来。这群年轻母亲的信息链路极度碎片化：42%通过电商平台种草，23%听亲友安利，17%在小红书、抖音被短视频“喂饭”。她们品牌切换成本极低——只要直播间里一句“这款更软”，就能立刻掉头。报告警示，41%的用户只购买一次，复购全靠“换季+出生高峰”双轮驱动；一旦产品没有记忆点，70%的“愿意推荐”瞬间缩水，34%的负面评价直指“体验一般，没亮点”。
痛点因此成型：一边是海量信息过载，一边是“既要安全又要颜值还要性价比”的三元悖论。很多品牌拼命往低端卷，结果利润被压成纸；有的硬冲高端，却发现自己根本撬不动那5%的“高净值”妈妈。
出路藏在“精准卡位”四个字。报告给出的解决方案直白而锋利：集中火力做88-176元价格带，用A类纯棉+多功能设计打透“安全+实用”心智，再通过真实宝妈的短视频口碑完成最后一击。具体而言，产品端把“可调节魔术贴”“成长型按扣”“可拆袖”做成标配；营销端把预算从传统硬广挪到“真实宝妈体验分享”，因为46%的受访者最信任“育儿专家或医生”，31%信赖“真实宝妈”，明星网红只占2%，几乎可以忽略不计。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童抱被市场洞察报告》
已经尝到甜头的品牌，用业绩验证了这条路径。天猫某国产头部店，今年秋季把主链接从79元提到99元，加上“可拆袖恒温层”微创新，10月成交额环比暴涨210%，退货率反而下降3个百分点；京东一家初创品牌，把“新生儿礼盒”定价158元，搭配医生背书短视频，30天吸粉11万，复购率拉到53%，直接冲进类目TOP20。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童抱被市场洞察报告》
消费者端同样传来好消息。报告显示，65%的用户会被促销触动，但仅有5%的人“只在促销买”，意味着只要产品价值感足够，年轻母亲们愿意为正价买单。更关键的是，消费升级的窗口正在扩大：天猫平台88-176元区间销量占比从年初19%一路爬升至10月的31.8%，而<88元低端带则从74.5%收缩到58.9%。“价格升、份额涨、利润厚”的三喜临门，为品牌留出宝贵的突围时间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童抱被市场洞察报告》
展望2026，研究者认为中端化仍会是主旋律。一方面，新生儿数量虽在低位徘徊，但“精致育儿”理念让单客支出持续提升；另一方面，抖音低价打法已把<88元区间压到95.7%的极端红线，继续下探无异于饮鸩止渴。谁能率先在88-176元区间做出“记忆点”，谁就能抓住下一轮消费升级的船票。
“我们正准备把春季新品定在118元，主打‘会呼吸的恒温棉’，让宝妈自己拍短视频领20元红包。”某新锐品牌市场总监透露，他们内部把这套打法叫做“宝妈共创”，预计3月上市，目标复购率60%。如果计划顺利，又一场属于中端抱被的狂欢将在直播间里上演。
故事写到这儿，结论已经清晰：48%的26-35岁母亲不是冷冰冰的数字，而是一个个凌晨两点还在对比面料的“林晓雯”。得她们者，得婴童抱被天下；而得到她们的唯一捷径，就是在88-176元的黄金带里，把安全、颜值与性价比做成一张无法拒绝的“三好学生”答卷。下一个爆款，也许正在你的打样桌上等待最后一针棉花。
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