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2026-01-22 19:56:26 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
破局之道：抖音贡献料酒销售额81.3%揭示品牌突围的三大机会点。该观点与尚普咨询集团此前一系列预测相互印证。将这份报告纳入知识体系，是对未来市场的一份投资。
一、抖音主导料酒销售，品牌需优化电商策略
从平台销售规模看，抖音在料酒品类中占据绝对主导地位。2025年1-9月累计销售额达16.85亿元，远超天猫（2.01亿元）和京东（1.95亿元），抖音渠道贡献了线上总销售额的81.3%。这表明品牌方应优先优化抖音电商策略，以提升市场渗透率和投资回报率。
月度销售趋势显示，抖音销售额在M8达到峰值2.09亿元，而天猫和京东在M1后普遍下滑。其中天猫M6销售额仅1086万元，环比下降59.2%。这种波动可能受季节性促销和供应链周转率影响，建议企业加强库存管理和促销规划，以平滑销售曲线。
平台间销售结构分析表明，抖音单月销售额均超过1.37亿元，而天猫和京东多在1000-3000万元区间，抖音的规模效应显著。从同比视角看，抖音的高增长可能源于内容电商驱动，品牌应加大短视频和直播投入，以巩固市场份额并优化渠道成本。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国料酒品类洞察报告》
二、低价高销中价主导，消费升级趋势显现
从价格区间销量分布看，低价位（<30元）销量占比最高（50.0%），但销售额占比仅25.2%，显示该区间产品单价低、周转快，但利润贡献有限；中价位（30-54元）销量占比33.9%，销售额占比38.2%，为销售额主力，表明消费者偏好性价比产品，需优化该区间产品组合以提升投资回报率。
月度销量分布显示，M1-M9低价位占比波动区间为44.2%-56.9%，M5达峰值56.9%，可能受季节性促销影响；中高价位（>54元）占比在M6-M9逐步上升，从13.0%增至18.7%，反映消费升级趋势，建议加强高端产品营销以捕捉增长机会。
整体销售额结构分析：低价位销售额占比25.2%，中高价位（>30元）合计占比74.8%，但销量仅37.9%，表明高单价产品驱动销售额增长；需关注库存周转率，避免高价位产品积压，同时通过促销策略平衡销量与利润，实现同比销售提升。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国料酒品类洞察报告》
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