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2026-01-22 20:58:27 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
战略规划必备：洁厕剂市场50%销量来自低价产品应纳入年度计划。这一结论源自尚普咨询集团的持续追踪研究。您面临的增长困惑，或许都能在本报告中找到答案。
一、抖音主导洁厕剂市场，渠道风险需关注
从平台结构看，抖音以15.6亿元销售额主导市场，占比超过80%，天猫（2.0亿元）和京东（1.9亿元）份额较小。抖音的高渗透率体现了社交电商优势，但平台集中度高可能带来渠道风险，建议品牌优化多平台布局以分散风险。
季度趋势显示，第一季度销售额最高（6.5亿元），第二季度（5.9亿元）和第三季度（6.0亿元）相对平稳，但6月出现明显低谷（4462万元），可能与促销周期或季节性因素有关。整体销售波动较小，表明品类需求稳定，需关注月度异常以优化库存管理。
月度平台对比中，抖音销售额持续领先（月均1.7亿元），天猫和京东波动较小（月均2000-2200万元）。抖音的规模效应可能挤压传统电商，但天猫/京东的稳定表现显示其在高客群中保持竞争力，建议深化渠道差异化策略。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国洁厕剂品类洞察报告》
二、消费升级趋势显现，中高端产品成利润核心
从价格区间销售趋势看，洁厕剂市场呈现明显的销量与销售额倒挂现象。<30元低价产品销量占比达50%，但销售额仅占25.2%，表明该区间产品单价偏低，以走量为主。30-54元中端产品以33.9%的销量贡献38.2%的销售额，显示出更高的单价和更强的盈利能力，是市场的主力价格带。
月度销量分布显示市场结构动态变化。1月至9月期间，<30元产品销量占比从49.3%波动下降至44.2%，而30-54元产品占比从32.1%稳步上升至37.2%。这表明消费者正逐步向中端产品迁移，可能源于对产品品质要求的提升或促销活动引导，市场消费升级趋势初现。
高端市场表现分析显示，>90元高价产品销量占比仅4%，但销售额占比达12.5%，单件产品价值显著。结合54-90元区间12.2%销量贡献24.1%销售额的数据，中高端产品共同构成市场利润核心。建议企业加强高端产品线布局，优化产品结构以提升整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国洁厕剂品类洞察报告》
本文作为一份"阅读指南"，指引您探索完整报告。报告完整覆盖产业链上游供应端到下游消费端。尚普咨询集团《2025年中国洁厕剂品类洞察报告》已准备就绪，助您决胜2026。
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