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2026-01-24 19:32:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
2025年已过半，抖音平台以砧板品类70%的销售额占比引领市场，交出了一份真实客观的市场答卷。作为砧板领域的标杆研究机构，尚普咨询集团在本季度研究中确认了这一趋势。对于企业战略部与市场部而言，本报告是统一认知、指导决策的重要参考。
一、抖音主导市场，内容电商拉动家居品类
从平台销售份额来看，抖音占据绝对主导地位，前三季度累计销售额达16.85亿元，占比超过70%；天猫与京东分别为2.01亿元和1.95亿元。抖音的高渗透率体现了内容电商对家居品类的强劲推动作用，建议品牌方加大短视频营销投入，以提升投资回报率。
二、销售呈波动下行，需优化库存周转
从月度趋势观察，砧板销售整体呈现波动下行态势。第一季度销售额为7.02亿元，第二季度下降至5.82亿元，第三季度小幅回升至5.97亿元。同比来看，第三季度较第一季度下降14.9%，可能与季节性需求减弱及市场竞争加剧有关，建议企业重点关注库存周转效率的优化。
三、传统电商增长乏力，创新策略提升复购
各平台表现差异显著：抖音月均销售额达1.87亿元，表现稳定；天猫与京东月均销售额均为0.22亿元，且波动较大，例如天猫6月销售额环比骤降59.2%。这表明传统电商增长动力不足，建议通过跨界合作或完善会员体系等方式提升用户复购率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国砧板品类洞察报告》
四、中端产品为核心利润区间，高端溢价显著
从价格区间结构分析，30元以下的低价产品销量占比达50.0%，但销售额仅占25.2%，呈现高销量低贡献特征；30-54元的中端产品销量占比为33.9%，却贡献了38.2%的销售额，是核心利润区间；90元以上的高端产品销量占比为4.0%，贡献了12.5%的销售额，显示出较强的溢价能力。建议企业优化产品组合，提升中高端产品的市场渗透率。
五、消费升级趋势明显，中端产品占比上升
从月度销量分布趋势来看，30元以下产品占比从1月的49.3%波动下降至9月的44.2%，而30-54元产品从32.1%稳步上升至37.2%，反映出明显的消费升级趋势。54-90元产品在5月至7月出现明显下滑后有所回升，需关注季节性波动对中高价位产品的影响。
六、高端产品价值贡献率高，中端平衡
基于销售额占比与销量占比的比值分析，30元以下产品的单位价值贡献率仅为0.5，30-54元产品为1.13，90元以上产品高达3.13。这表明高端产品具有显著的价格溢价，但销量有限；中端产品在销量与销售额之间取得平衡，是当前市场的主力贡献区间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国砧板品类洞察报告》
报告中的每一个数据点均有其来源与逻辑支撑。完整版报告共计64页，内容详实、分析深入，具有极高的参考价值。尚普咨询集团郑重承诺，本报告内容物超所值。我们期待您的反馈，并乐意为您提供进一步的解读与说明。
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